我是為何退掉自己的seo客戶

時(shí)間：2022-08-14 00:06:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-14 00:06:01 來(lái)源：建站知識(shí)

筆者公司最近幾個(gè)月陸續(xù)退掉了以前的一些客戶，包括了醫(yī)療、教育與化工等領(lǐng)域。而將所有精力都集中在銷售汽車車位鎖，停車場(chǎng)設(shè)施等。當(dāng)seo前輩或大佬都轉(zhuǎn)型提供培訓(xùn)服務(wù)，經(jīng)營(yíng)相關(guān)站點(diǎn)與產(chǎn)品或做seo顧問時(shí)，筆者公司是如何轉(zhuǎn)型的呢?請(qǐng)看筆者下文的思考與分析。

一、追逐利潤(rùn)最大化

目前的seo服務(wù)越來(lái)越不好做，筆者相信這是大多數(shù)中小團(tuán)隊(duì)的心聲。就如筆者所在的城市長(zhǎng)沙，大大小小的網(wǎng)絡(luò)公司與團(tuán)隊(duì)超過500家，一個(gè)企業(yè)站點(diǎn)一般會(huì)選擇5個(gè)關(guān)鍵詞，優(yōu)化價(jià)格是2000～3000元/季，優(yōu)化上去后則算維護(hù)費(fèi)。中小型網(wǎng)絡(luò)公司一般很難接到大單，而且也沒實(shí)力做大單。很多小型團(tuán)隊(duì)都是靠這樣的小單過日子，還得應(yīng)付頻繁調(diào)整算法給排名帶來(lái)波動(dòng)的心理壓力。

而銷售產(chǎn)品則不一樣。筆者注意到很多同行，都在轉(zhuǎn)型做站或者做產(chǎn)品。如筆者同城的1861網(wǎng)絡(luò)公司旗下就經(jīng)營(yíng)樓盤網(wǎng)、門面網(wǎng)、別墅網(wǎng)等房地產(chǎn)網(wǎng)站，其利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過建站推廣做軟件的同行。

小型網(wǎng)絡(luò)公司單靠建站推廣，其生存壓力正在急劇加大?；谶@種現(xiàn)狀，筆者公司經(jīng)過多方考慮，將大部分精力投入到推廣與銷售汽車車位地鎖產(chǎn)品中來(lái)，從而逐漸的退掉其非核心客戶的訂單。

二、競(jìng)爭(zhēng)與心理壓力的加大

競(jìng)爭(zhēng)的加大，一是seo知識(shí)的普及與越來(lái)越多的玩家涌入。舉例來(lái)說(shuō)，筆者公司經(jīng)營(yíng)的汽車車位鎖，2011年全國(guó)做推廣的廠家不超過5家，到2013年至少有20家以上的車位地鎖廠家在做seo，其競(jìng)爭(zhēng)度就大大增加了。汽車地鎖還算一個(gè)偏門行業(yè)，若是醫(yī)療產(chǎn)品，小團(tuán)隊(duì)去對(duì)付那些財(cái)大氣粗的醫(yī)療公司，多數(shù)時(shí)候顯得力不從心。

上段說(shuō)到的是優(yōu)化方面，從接單方面，網(wǎng)絡(luò)公司、工作室與個(gè)人都在搶奪客戶。往往一個(gè)3000元的建站項(xiàng)目，最后經(jīng)過同行的幾輪競(jìng)爭(zhēng)，其價(jià)格壓縮到1500元，甚至有個(gè)人出言600元還送域名空間。而幾萬(wàn)與十幾萬(wàn)的大單，小團(tuán)隊(duì)很難接下來(lái)，也很難保質(zhì)保量的做下來(lái)。中低端單利潤(rùn)太低，高端單基本無(wú)望，于此惡性循環(huán)，筆者公司艱難的選擇轉(zhuǎn)型也是情理之中。

心理壓力的加大體現(xiàn)在搜索引擎算法的頻繁調(diào)整對(duì)優(yōu)化人員產(chǎn)生的情緒波動(dòng)。如去年的黑色6月灰色7月，打擊醫(yī)療站點(diǎn)，打擊超鏈接作弊與低質(zhì)量站點(diǎn)等等。網(wǎng)絡(luò)公司手中站一多，難免會(huì)有網(wǎng)站波及到。若網(wǎng)站被K或者降權(quán)，相比以往，如今更難以恢復(fù)。若出現(xiàn)這種情況，很多客戶就會(huì)要求退款等等。

三、為公司的長(zhǎng)久發(fā)展

雖然國(guó)外有提供seo服務(wù)的知名公司，但國(guó)內(nèi)，seo公司很難發(fā)展成全國(guó)性的連鎖品牌，大多是區(qū)域行業(yè)內(nèi)知名公司而已。谷歌也比百度相對(duì)開放與完善，所以國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司若僅僅提供seo服務(wù)，很難做大做強(qiáng)。

就目前而言，網(wǎng)絡(luò)公司從建站推廣轉(zhuǎn)型，大體有如下幾個(gè)方向。

1、提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷周邊服務(wù)，如做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件、培訓(xùn)等。

2、經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)。如1861網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營(yíng)一系列房地產(chǎn)網(wǎng)站，人才網(wǎng)站等等。

3、做電商。做電商主要有搜索引擎與淘寶天貓平臺(tái)等兩個(gè)入口。筆者目前所見到做電商較為成功的，大都是貼牌生產(chǎn)或者做分銷。也有網(wǎng)絡(luò)公司同行與生產(chǎn)廠家合作，采取從銷售中拿提成的模式。

既然國(guó)內(nèi)提供seo服務(wù)較難做大做強(qiáng)，與其慘淡的維持現(xiàn)狀，還不如主動(dòng)突變求發(fā)展。而筆者公司boss以前有十多年做傳統(tǒng)生意的經(jīng)歷，手中也有部分廠家與人脈資源。所以退掉seo客戶，而全心全力經(jīng)營(yíng)汽車車位鎖等停車場(chǎng)設(shè)施也是情理之中。

四、寫在最后

筆者以前最煩的是每天登QQ，客戶不定的彈消息，小到修改圖片添加產(chǎn)品，大道要求添加頻道，還有相關(guān)seo問題，相關(guān)競(jìng)價(jià)問題，關(guān)鍵詞排名波動(dòng)問題，關(guān)鍵詞排名不給力問題等等。每天QQ都不敢上線，經(jīng)常掛隱身。

現(xiàn)在好了，陸續(xù)退掉大部分seo客戶，筆者將個(gè)性簽名置換成“本人只賣汽車車位鎖，不提供seo服務(wù)，請(qǐng)勿打擾。”

好了，世界一下子就清靜了。

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