特產(chǎn)電商品牌從零做起 品牌推廣這樣做

時(shí)間：2022-08-14 09:48:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-14 09:48:01 來(lái)源：建站知識(shí)

很多人選擇創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)做電商算是其中的一種，但是對(duì)于小微企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，必須要考慮成本的問(wèn)題，所以如何低成本做電商，這個(gè)案例值得一起探討。

話不多說(shuō)，進(jìn)入正題，今天我們分享一個(gè)低成本做特產(chǎn)電商的案例：

一、選擇產(chǎn)品

產(chǎn)品他們選擇了西北和新疆特產(chǎn)，主要有：和田大棗、核桃、棗夾核桃、葡萄干、巴旦木、牦牛肉干、夏威夷果、碧根果、開(kāi)心果...之所以選擇這些產(chǎn)品是因?yàn)槌巳凰墒?、良品鋪?zhàn)?..這幾大平臺(tái)外，本地品牌特別多，但都沒(méi)有脫穎而出的。另外，民以食為天，休閑零食也有很大的市場(chǎng)，客單價(jià)也高，一般的用戶購(gòu)買(mǎi)零食絕不是單個(gè)購(gòu)買(mǎi)，都是一次性買(mǎi)好多，而且復(fù)購(gòu)率也很高。

二、創(chuàng)建品牌

所謂品牌就是給用戶的一個(gè)印象，更是一個(gè)標(biāo)志，方便用戶進(jìn)行區(qū)分，然后起一個(gè)好的名稱(chēng)，好的名稱(chēng)自帶傳播屬性，很多常見(jiàn)的品牌都很普通，以至于給人的印象很死板，不容易記住，諸如：真味干果、好吃干果...我們舉個(gè)好的例子：江小白，我們知道重慶是長(zhǎng)江和嘉陵江穿流而過(guò)的城市，白-白酒，江小白，整個(gè)名字將一個(gè)品牌活化，很擬人化，加上營(yíng)銷(xiāo)能力很強(qiáng)，特別讓人能夠深深地記住，有了名稱(chēng)，要注意保護(hù)，可以進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)和保護(hù)，同時(shí)也要搶先在社交平臺(tái)上進(jìn)行注冊(cè)，這對(duì)一個(gè)品牌后期的發(fā)展特別重要。

三、重新包裝

所謂包裝，是一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力，做電商對(duì)于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)能力要求特別高，要在消費(fèi)者的視覺(jué)感官上下功夫，引起消費(fèi)者的共鳴，使之對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感。電商銷(xiāo)售中，商品是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)呈現(xiàn)的，消費(fèi)者只能通過(guò)視覺(jué)判斷產(chǎn)品的好壞、是否適合自己、要不要購(gòu)買(mǎi)，因此，網(wǎng)站的視覺(jué)效果對(duì)消費(fèi)者的影響占比為100%。前期我們可以找第三方來(lái)進(jìn)行定制，后期也可以專(zhuān)門(mén)進(jìn)行設(shè)計(jì)，再找第三方進(jìn)行加工制作，簡(jiǎn)約時(shí)尚、高端大氣現(xiàn)在是商品包裝的主流。

四、電商渠道

社交平臺(tái)是傳播最快的，可以裂變傳播，所以威信是最好的平臺(tái)，無(wú)論是京東、拼多多都是依靠威信的力量，微信公眾平臺(tái)也提供了微信小店，可以創(chuàng)建小程序店鋪，其它的也可以借助第三方平臺(tái)創(chuàng)建微店，后期可以找一些第三方進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，如果發(fā)展的不錯(cuò)，獨(dú)立的APP也是很不錯(cuò)的選擇。除此之外，可以考慮入駐淘寶平臺(tái)，強(qiáng)大的電商生態(tài)，本身就帶有一定的自然流量。

五、營(yíng)銷(xiāo)推廣

自媒體平臺(tái)也越來(lái)越多，頭條號(hào)、百家號(hào)、企鵝號(hào)、大魚(yú)號(hào)...通過(guò)軟文、微頭條、動(dòng)態(tài)是可以發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)廣告的，最主要的是策劃一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如免費(fèi)試吃，只要自己的產(chǎn)品和服務(wù)不錯(cuò)，顧客自然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，社群營(yíng)銷(xiāo)也是重點(diǎn)，通過(guò)二維碼等方式，將用戶引流到自己的微信社群，每天通過(guò)發(fā)布福利和營(yíng)銷(xiāo)廣告，引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的用戶可以發(fā)放一些優(yōu)惠券，贈(zèng)送一些小禮品，引導(dǎo)他進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。

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