手機(jī)短信和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的營(yíng)銷模式

時(shí)間：2022-08-15 21:30:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-15 21:30:01 來源：建站知識(shí)

    營(yíng)銷模式：互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)短信結(jié)合

    我們從去年提出精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的概念，是從精準(zhǔn)營(yíng)銷向互聯(lián)網(wǎng)過渡，基于數(shù)據(jù)庫(kù)和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)營(yíng)銷，類似于傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域的直復(fù)營(yíng)銷。

    商業(yè)模式就是把互聯(lián)網(wǎng)跟手機(jī)短信進(jìn)行結(jié)合，建立一個(gè)比較大的短信和聯(lián)盟平臺(tái)。就是發(fā)展各種中小網(wǎng)站作為聯(lián)盟的一份，讓用戶通過這個(gè)平臺(tái)免費(fèi)發(fā)送短信，在發(fā)送短信過程中，夾雜一些廣告主的廣告，這種廣告的出現(xiàn)不是隨便的，而是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)做精準(zhǔn)的匹配廣告。

    (1) 聊天過程中產(chǎn)生的認(rèn)可度

    具體說，就是依托互聯(lián)網(wǎng)，基于關(guān)鍵詞的匹配廣告。大家通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)免費(fèi)短信，但是通過手機(jī)展示的。如我們有個(gè)產(chǎn)品叫Q告。其實(shí)是聊天過程中產(chǎn)生的廣告，所以大家接受的程度還是比較高的。對(duì)聊天的過程進(jìn)行關(guān)鍵詞的搜索和匹配，所以粘合度也非常高。

    (2)廣告詞被匹配出去才付費(fèi)

    我們的付費(fèi)方式是匹配出去才付費(fèi)，就是以效果為導(dǎo)向的。對(duì)廣告主來說他即使購(gòu)買了可能也不用花錢了，只有他的廣告詞被匹配出去了才付費(fèi)，這在模式上也是比較創(chuàng)新的。不像一般的廣告，只要展現(xiàn)了就付費(fèi)。

    我們的口號(hào)也是打造基于匹配關(guān)鍵詞的，叫“手機(jī)上的百度”，與百度的精準(zhǔn)營(yíng)銷概念類似，但是我們過渡到手機(jī)上面。

    精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方式

    數(shù)據(jù)庫(kù)里全是有相關(guān)需求的受眾，比如說吃飯就是飯館，不僅是潛在用戶，而是馬上有購(gòu)買需求的用戶，然后我們針對(duì)客戶的要求設(shè)計(jì)。內(nèi)容來源有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的，也有我們自己的分類平臺(tái)網(wǎng)站，本身是給大眾提供免費(fèi)的信息服務(wù)。平臺(tái)是手機(jī)客戶端和龐大的聯(lián)盟平臺(tái)。這樣，受眾、客戶、內(nèi)容和平臺(tái)這四種方式實(shí)現(xiàn)共同的目的。

    服務(wù)型廣告主比較認(rèn)可

    行業(yè)不同，目前廣告主以服務(wù)型客戶為主，如快銷、餐飲、娛樂等行業(yè)更好。大品牌客戶對(duì)無(wú)限營(yíng)銷領(lǐng)域相對(duì)比較保守，但是需要一個(gè)逐漸培養(yǎng)過程，現(xiàn)在做的好多了。做的比較成功的就是神采飛揚(yáng)電玩城活動(dòng)。

    用戶屬性的挖掘需要時(shí)間

    手機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)有1.5億數(shù)據(jù)庫(kù)用戶，但是核心用戶是3000萬(wàn)。所謂核心用戶是高端的、活躍的、有能力的。因?yàn)樵诮⑦^程中屬性的挖掘是需要時(shí)間的。在精準(zhǔn)方面包括廣告主他們的需求是多種的，有時(shí)需要覆蓋，有時(shí)需要精準(zhǔn)，如果說覆蓋我們給你3000萬(wàn)核心人群去覆蓋，如果精準(zhǔn)我給你的是在你最需要時(shí)出現(xiàn)最適合的廣告，這就是精準(zhǔn)和覆蓋。

    品牌廣告主的認(rèn)知壁壘

    從去年到今年大概一年的時(shí)間或者多半年時(shí)間，廣告主大概有200萬(wàn)的產(chǎn)值。因?yàn)榇蠹叶际菄L試性的投放，不是一下子花很多錢在上面。另外即便我收了很多錢，我可能要退一點(diǎn)，原因是沒有匹配出去。像麥樂迪唱歌、健身領(lǐng)域更多，品牌的目前只是嘗試期。把他拿下來有一些難度，這也是認(rèn)知上的壁壘。

    廣告的收益和下行像“太極”

    我們做的是免費(fèi)短信，我們廣告的收益和下行是要有一個(gè)比例的，如果下行過大，客戶收益沒有上來，成本有壓力；反之如果沒有足夠大的下行，廣告錢拿回來也花不了。所以這屬像太極一樣。如果在這個(gè)階段，有一個(gè)較好的投資人看中這個(gè)模式，一下子進(jìn)入，那么，我們建設(shè)這個(gè)平臺(tái)就等于先栽梧桐樹再引進(jìn)鳳凰。

    利用聯(lián)盟擴(kuò)大用戶的基數(shù)

    我們會(huì)發(fā)展一些聯(lián)盟網(wǎng)站，比如有一個(gè)落友網(wǎng)，他們這些網(wǎng)站本身就有一些聯(lián)系比較好的用戶，他一旦跟我們成為聯(lián)盟的話，這些用戶可能會(huì)有一部分就轉(zhuǎn)成短信聯(lián)盟平臺(tái)的用戶了，這就可以擴(kuò)大一個(gè)基數(shù)。目前為止我們沒有特意的去做推廣和宣傳，但是一些比較好的聯(lián)盟網(wǎng)站給我們帶來一些會(huì)員，同時(shí)我們和網(wǎng)站之間關(guān)系互利，如每發(fā)出一條短信他們有分成。對(duì)他們來說既增加了用戶粘度，用戶得到實(shí)惠又給網(wǎng)站帶來收益。

    行業(yè)只允許老大 老二生存困難

    我們是一個(gè)純粹的創(chuàng)業(yè)型公司，發(fā)展過程中有個(gè)好的模式后還需要一個(gè)好的支持，這樣在渠道發(fā)展上才會(huì)有快速的擴(kuò)張。即“先聲奪人”或先占領(lǐng)市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)只允許老大，老二就會(huì)很困難。所以我們最大的困惑就是期待一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，目前屬于既想做又保留一些。

    不是技術(shù)領(lǐng)先而是應(yīng)用領(lǐng)先型

    最大的優(yōu)勢(shì)是有一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，大概有30人左右的直銷隊(duì)伍，在各地都有辦事處。還有一些渠道拓展。在核心上來說不能說是技術(shù)領(lǐng)先型，但絕對(duì)是應(yīng)用領(lǐng)先型。這也是基于這么多年來對(duì)廣告主的把握，對(duì)客戶的積累，以及對(duì)行銷各個(gè)環(huán)節(jié)的控制。這個(gè)優(yōu)勢(shì)也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越的。跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊因?yàn)槲覀冏约河幸粋€(gè)分類信息平臺(tái)，我們還發(fā)展大量的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。因?yàn)樗麄兊挠脩粢彩且恍┯邢M(fèi)能力的用戶，包括行業(yè)用戶。(責(zé)編admin01)