營銷案例:一款軟件不建站不開店就賣兩周賣出200多套

時間：2022-08-18 09:03:01 | 來源：建站知識

時間：2022-08-18 09:03:01 來源：建站知識

前言：

我最開始的動機，只是想測試一下阿里媽媽的廣告效果，所以決定在淘寶上賣一件商品，做一次試驗。

我從9月1日開始賣一款軟件，僅在兩周內(nèi)就賣出了200多套，每天的銷量都穩(wěn)定在10套以上(周末除外，因為我也要休息)。

不相信的話，你自己看： 這還不包括十幾筆通過支付寶、財付通、快錢和網(wǎng)銀直接交易的記錄。

而這，是在既沒建網(wǎng)站做宣傳，也沒開網(wǎng)店搞裝修的情況下完成的。下面，我將全程展示這一匪夷所思的營銷案例。

正文：

一、選擇商品

選什么商品很重要，我的要求是，虛擬的，方便發(fā)貨，且一定要獨特，目標客戶群小一點沒關系。

8月初，我花了十幾天時間找到了一款軟件，就是現(xiàn)在賣的這件商品，非常符合我的要求。軟件體積很小，可隨時快速發(fā)貨;軟件也很獨特，一款非常好用的SEO軟件，雖然用戶群小了點，但是沒有關系，這個問題可以在營銷階段解決。

二、制定營銷方案

首先，挖掘該軟件的賣點，挖掘出來后，就可以集中所有力量對其重點宣傳，簡單的說，就是點殺，省時省力!

很快，我決定將其最大賣點定為“能查百度相關搜索!”，這個無需多說，很多站長都明白。

其次，對該軟件進行廣告包裝，擴大其用戶群。

這個軟件的銷售難度很大，因為用戶群實在太小。為了擴大用戶群，我制作了一個很特別的網(wǎng)站推廣教程作為贈品，并附上精心設計的宣傳語，這樣，很多并不了解SEO的站長也能成為潛在客戶。

我曾經(jīng)在淘寶發(fā)布過一篇介紹數(shù)字贈品的精華帖，被淘寶大學收錄了，對此感興趣的朋友可以看看：

再次，對軟件進行合理定價。

雖然該軟件本身是一款高端軟件，但是為了提高營銷的效率，我決定將該軟件定位為大眾化的站長工具，所以定價10元，直接擊穿潛在客戶的心理價位底線。

最后，選擇營銷途徑。

在淘寶上銷售，這是之前就定好的，不多說。

至于廣告投放，為了有效比較，我決定在所有力所能及的渠道都投放，包括百度競價、GG Adwords、阿里媽媽、億告、主流論壇甚至一些個人網(wǎng)站。

營銷目標：

1、測試出阿里媽媽的效果

2、必須要穩(wěn)定盈利

三、正式實施

9月1日，我啟用了塵封許久的淘寶店鋪，上傳了該軟件，另外隨便湊了10件商品并開通了網(wǎng)店。開始，我只是試探性的在落伍和站長網(wǎng)以發(fā)軟文的形式做了一些宣傳，很快，第一天就有十幾個客戶購買了該軟件，有點出乎我的意料，第三天更是成交了將近30個。

正當我緊鑼密鼓地開展下一步工作時，一個突發(fā)事件讓我措手不及：由于我對淘寶規(guī)則不太了解，發(fā)布的商品里有兩件商品違規(guī)，因而被淘寶懲罰，懲罰結(jié)果是，限制發(fā)布商品7天，限制創(chuàng)建店鋪7天，下架所有未出價商品，刪除店鋪!

只用了兩個小時思考了一下，我決定繼續(xù)銷售。因為，該商品屬于已出價商品而并沒有被下架，且商品本身得到了客戶的肯定，所以即使沒有店鋪也沒關系。就這樣，我在沒有網(wǎng)站沒有網(wǎng)店甚至不能修改商品屬性的情況下，繼續(xù)銷售該軟件。

9月3日，由于自己沒時間繼續(xù)寫文章和發(fā)文章，于是我在落伍購買了5個包月簽名位，首先測試論壇簽名位的效果。

9月5日，銷售量開始下降，主要是因為軟文覆蓋面太小，效果有限。于是，我決定正式開始付費推廣。

首先，我在阿里媽媽購買了6個包時長的圖片廣告位，并開通了按點擊付費。同時，我開通了GG Adwords，此外，我還單獨在兩個個人網(wǎng)站購買了圖片和文字廣告位。所有這些廣告位，一次性總費用400元左右。本來想開通億告的，但是由于億告不支持支付寶，讓人很郁悶，就暫時沒開通。

9月6日，銷售量明顯回升，從監(jiān)測的效果來看，阿里媽媽和GG adwords的效果都不錯，費用也不高。我在阿里媽媽買的都是每周低于20元的廣告位，能達到這個效果，已經(jīng)不錯了。

9月7日，我決定在百度投放競價廣告，之所以把百度放在最后，主要是因為百度效果確實不錯，但是耗錢很厲害，所以我在確認該項目能夠盈利后，才決定開通百度競價。不過很遺憾，連續(xù)提交了兩次關鍵詞，都沒通過管理員的審核，看來，我這款軟件是不能在百度做推廣了，只得放棄。

之后的銷售一直很穩(wěn)定。

9月15日，我在阿里媽媽又購買了兩個每周100元的廣告位，同時開通了億告，并通過億告購買了一個站長網(wǎng)的文字位。

從兩天的效果監(jiān)測來看，高價位的廣告位效果確實更好。

下一步的計劃就是，繼續(xù)購買更多的廣告位，在更大的范圍內(nèi)進行測試!

四、花絮

1、在這個項目初期，遇到了很多困難，很多站長都能想象的出來，也就不多說了。

2、本來不打算采用代理制的，但是前幾天有位朋友非要做我的代理，我看他很執(zhí)著也很勤奮，就答應他了。實際上，他比我還努力，各大網(wǎng)站到處AD、一路問情，但是每天的銷量只有一兩件。而我，每天十幾件，這就是廣告的威力。他也根本想不到我竟然會為了一件10塊錢的商品每周投二三百元去做廣告。

3、在銷售的過程中，經(jīng)常出現(xiàn)各式各樣五花八門讓人哭笑不得的情況。例如，即使軟件價格只有區(qū)區(qū)10元，但是很多買家仍然要砍價，而且多數(shù)人會要求你“保證效果”、“提供終身免費升級服務”，“隨時解決疑難”，“教他學會使用軟件”，有的甚至要求你“教他使用支付寶”。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也學會了應付這些棘手的情況，良好的售后服務的確能化解很多問題。

五、總結(jié)

1、從總體上來說，到目前為止，該試驗項目在運作上還算不錯，每周廣告投入200多元，銷售收入1000多元，凈利潤800多元。

2、從阿里媽媽誕生之日起，我就不太看好阿里媽媽，因為他對廣告客戶的能力要求太高從而限制了買家的發(fā)展，買家數(shù)量不足必然導致站長沒有積極性。但是我親自使用了阿里媽媽才發(fā)現(xiàn)，它不僅有效，而且有趣，被買家接受，這是遲早的事情。當然，它也存在很多問題，還有很長的路要走，這里就不贅述了。

3、只要掌握技巧，軟件銷售也能以量取勝。

4、大家都知道，盜版一直是困擾軟件銷售的一大痼疾，這對我來說也不例外，所以從一開始，我就花了很多時間去思考如何盡可能阻止盜版晚一些出現(xiàn)。以前，IT人都把目光集中在了源頭，也就是軟件加密。而我，因為不懂軟件技術，只好從營銷層面來思考。最后，我終于設計出了一套特殊的方案，關于這個，以后專門撰文。

5、一定要在狀況最好的時候就做好下一步的計劃，而不能等到出現(xiàn)危機才去找解決辦法。我就是在每天銷量近30套的時候，估計到很快會出現(xiàn)銷售疲軟的情況，所以及時制定了下一步的營銷計劃，這樣才能將銷量穩(wěn)定在現(xiàn)在的水平。

6、想知道現(xiàn)在GG的單價為什么這么低嗎?你做過adwords就會明白，adwords內(nèi)容網(wǎng)絡耗錢的速度那不是一般的快，簡直是驚人。反正我是這樣設置的：搜索網(wǎng)絡，關鍵詞點擊單價1.5元，內(nèi)容網(wǎng)絡點擊單價0.02元。聽說像我這樣還保留內(nèi)容網(wǎng)絡的廣告主已經(jīng)越來越少了，跟多廣告主一般都是選擇直接關閉。我在gg的投入，一般情況下是每天5元左右，最多的一天也才30元(估計是被競爭對手惡意點擊，如果他覺得他一天的生命就值這些錢，就讓他點去吧，無所謂)。

7、有專家說過，在做營銷計劃時，應使用自底向上而不是自頂向下的思維方式。什么意思呢?舉個列子，很多站長在看到我這款軟件后就開始想，中國有近100萬站長，而且還在以極快的速度增長，即使一年只有百分之一，也就是1萬站長買這個軟件，我一年也能賺到10萬。這就是典型的自頂而下思維，這種想法實際上是非常不靠譜的，如果你這樣想，那么你終將被這種過高的期望所拖累。而我想的是，開始階段，每天必須要賣出10套，保證盈利即可，然后再考慮是否能維持每天20套的銷量，這就是自底向上的思維方式，顯然，這不難實現(xiàn)。當定下的目標一個個被攻破的時候，你的信心會空前膨脹。

8、商品的廣告包裝和宣傳推廣都是很高深的學問，需要長期的理論學習和實踐探索。

9、對于站長來說，宣傳推廣是重中之重，甚至超過網(wǎng)站建設。而廣告是宣傳推廣的表現(xiàn)形式，直接體現(xiàn)了宣傳推廣的質(zhì)量，也直接決定了宣傳推廣的效果，所以，站長不應回避厭惡反感AD，而要學會欣賞學習和模仿AD。改變，就從現(xiàn)在開始。

10、如果你有自己的商品，可以一起交流，我的QQ：791639961