互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道(八)：大型廣告聯(lián)盟介紹

時(shí)間：2022-08-23 04:09:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2022-08-23 04:09:01 來源：建站知識(shí)

在網(wǎng)站通過推廣獲得流量之后，盈利才是接下來可以考慮的課題。網(wǎng)站有哪些盈利模式，如何選擇適合自己站點(diǎn)的盈利方法，就是本章需要深入探討的問題。

一、發(fā)散思維 讓網(wǎng)站盈利最大化

目前個(gè)人網(wǎng)站通過廣告獲得的收入越來越低，很多站長(zhǎng)都不知道除了投放廣告之外還能采用什么方式來盈利。而且對(duì)于網(wǎng)站類型也不知道如何定位。其實(shí)，網(wǎng)站盈利模式還有很多種，下面就列出幾種最常見的模式，而大多數(shù)盈利模式也都是由此衍生出來的。

1.專業(yè)為主，靠特色盈利

這類網(wǎng)站的特色就是比較專業(yè)，本身就是靠讓人信服的專業(yè)知識(shí)來影響網(wǎng)友，讓網(wǎng)友心甘情愿付費(fèi)查看信息，網(wǎng)站本身的廣告價(jià)值也比較高，容易吸引高質(zhì)量的廣告主。

專業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站對(duì)于站長(zhǎng)的要求也比較高，不僅僅要求要很深厚的專業(yè)知識(shí)，還要有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力，比如說艾瑞，就是以專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、排名來作為建站之本，后來者只是模仿者，但是模仿者想要超過標(biāo)準(zhǔn)建立者，需要付出很高的代價(jià)，而且是幾乎不可能的。

如果做這類網(wǎng)站，就不要想著模仿，模仿是沒有出路的，要多發(fā)現(xiàn)、多嘗試，也許就在你的不經(jīng)意間，新的標(biāo)準(zhǔn)就由你創(chuàng)立了。

2.通過網(wǎng)站內(nèi)容收費(fèi)

比如可以建立一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料的收費(fèi)會(huì)員站，這種網(wǎng)站站會(huì)擁有忠實(shí)會(huì)員，可以定期向會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，如果其他的網(wǎng)站想要擁有數(shù)量眾多的忠實(shí)會(huì)員必須要在內(nèi)容上下功夫。不過如果出現(xiàn)了很多類似的免費(fèi)網(wǎng)站，就一定要在做好內(nèi)容的同時(shí)，也得想辦法控制內(nèi)容的流失，這一類網(wǎng)站有一點(diǎn)要注意的是，如果短期不能很快的做起來的話，很容易模式和內(nèi)容會(huì)被抄襲，然后就容易失敗了。

圖1 依靠?jī)?nèi)容收費(fèi)的素材網(wǎng)站

3.依靠提供服務(wù)盈利

通過各類增值服務(wù)來服務(wù)用戶的優(yōu)勢(shì)在于，把網(wǎng)民服務(wù)好了，自然就很容易盈利了。如果網(wǎng)站能夠深入分析某一個(gè)類型網(wǎng)友的需求，知道他們需要怎么樣的服務(wù)，然后再充分了解這些網(wǎng)民的狀況，幫助他們解決實(shí)際問題，就很容易和網(wǎng)友建立非常好的關(guān)系，那么網(wǎng)站也就可以很方便的通過這類增值服務(wù)進(jìn)行盈利。

不過往往制作這類網(wǎng)站，不能貪多求快，需要慢慢的對(duì)用戶進(jìn)行培養(yǎng)，增加用戶的粘性。把網(wǎng)站和所提供的服務(wù)都盡量做得足夠?qū)I(yè)，在行業(yè)內(nèi)形成一定的影響力之后，然后再向服務(wù)對(duì)象和被服務(wù)對(duì)象收取服務(wù)費(fèi)用，這樣一來，網(wǎng)站盈利就順利成章了。

4.提供中介服務(wù)盈利

現(xiàn)在很多商業(yè)服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)站，都把自己作為一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行收費(fèi)。有很多網(wǎng)站，都把自己定義為一個(gè)平臺(tái)，為行業(yè)內(nèi)各方提供一個(gè)平臺(tái)，讓買賣雙方交易，從中收取費(fèi)用，因此交易量越大，贏利也就越高。

但是電子商務(wù)交易類的網(wǎng)站發(fā)展空間已經(jīng)較小，因?yàn)橐呀?jīng)有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等眾多大型互聯(lián)網(wǎng)公司的加入。但是個(gè)人站長(zhǎng)可以在專業(yè)化上謀求發(fā)展，比如做垂直性質(zhì)的交易中介平臺(tái)，而網(wǎng)站就可以通過收取中介費(fèi)用盈利。

很多中小型網(wǎng)站往往不能直接找到廣告客戶，要想通過廣告盈利，就可以采取通過廣告聯(lián)盟的方式，廣告聯(lián)盟避免了與廣告商直接聯(lián)系的困難，即使流量不大也可以投放廣告。

二、廣告聯(lián)盟選擇要慎重

小提示：什么是廣告聯(lián)盟

廣告聯(lián)盟類似一個(gè)中介的性質(zhì)，廣告商將需要推廣的產(chǎn)品或網(wǎng)站交給聯(lián)盟，聯(lián)盟制作出各種類型的廣告代碼，而中小站長(zhǎng)可以通過申請(qǐng)廣告聯(lián)盟的會(huì)員，從而將這些代碼在自己的網(wǎng)站上投放，聯(lián)盟專用的系統(tǒng)將根據(jù)網(wǎng)站的所產(chǎn)生的廣告點(diǎn)擊數(shù)或者注冊(cè)量抑或銷售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，而后據(jù)此像站長(zhǎng)支付報(bào)酬。廣告聯(lián)盟是一個(gè)多方共贏的方案，具有溝通廣告主和站長(zhǎng)的良好功能。

廣告聯(lián)盟是目前中小網(wǎng)站盈利的主要來源之一，但是目前國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟良莠不齊，大型的廣告聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)在于收入穩(wěn)定，但是申請(qǐng)門檻比較高。中小型的廣告聯(lián)盟非常多，并且有著各種付費(fèi)和投放方式，如CPA、CPM、CPC等等。廣告的價(jià)格也不盡相同，要選擇適合的廣告聯(lián)盟，需要從以下幾點(diǎn)入手，要一看二聽三觀察。

1.首先要看經(jīng)營(yíng)資質(zhì)

選擇廣告聯(lián)盟一定注意它的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，比如營(yíng)業(yè)執(zhí)照和ICP等都是必不可少的，在申請(qǐng)一個(gè)廣告聯(lián)盟之前，一定要先看一下這家公司的實(shí)力。是否已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，如果不慎選擇了一些泛濫的小聯(lián)盟，很有可能會(huì)出現(xiàn)拖欠廣告費(fèi)、手續(xù)費(fèi)金額高等情況。甚至有一些廣告聯(lián)盟只是一個(gè)“皮包公司”，一旦經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題就很有可能“跑路”。

2.其次打聽聯(lián)盟信譽(yù)

在了解了聯(lián)盟的各項(xiàng)資質(zhì)后，還需要了解這家聯(lián)盟的信譽(yù)度，因?yàn)槟壳坝幸恍┐笮偷膹V告聯(lián)盟，仍然存在扣量等情況。扣量就是如果本來廣告點(diǎn)擊率是1000個(gè)，但是聯(lián)盟卻扣的只剩下一半的點(diǎn)擊，這樣廣告費(fèi)用也就自然只有一半了。

一般我們可以通過在各類站長(zhǎng)論壇發(fā)帖，或者找熟悉的站長(zhǎng)朋友詢問。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟基本上都有或多或少的扣量行為，在選擇聯(lián)盟之前就應(yīng)該對(duì)其信譽(yù)多家了解，選擇信用高的廣告聯(lián)盟。

3.細(xì)心觀察必不可少

對(duì)于廣告聯(lián)盟來說，還有一些細(xì)節(jié)問題需要觀察，如廣告費(fèi)用結(jié)算的周期。大多數(shù)聯(lián)盟的結(jié)算周期是一個(gè)月，還有每周進(jìn)行結(jié)算的，一些SP服務(wù)的聯(lián)盟甚至有每日結(jié)算的廣告，選擇廣告聯(lián)盟也應(yīng)該注意它的結(jié)算周期。在最開始最好選擇付款周期短的進(jìn)行投放試驗(yàn)，這樣就能盡早的發(fā)現(xiàn)可能出現(xiàn)的問題。

其實(shí)，在選擇廣告聯(lián)盟時(shí)，最為重要的是根據(jù)自己的網(wǎng)站的類型，選擇適合自己的廣告內(nèi)容和投放方式。要想網(wǎng)站有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要選擇內(nèi)容質(zhì)量高的廣告，因?yàn)槟壳坝泻芏嗦?lián)盟提供的廣告都并不正規(guī)，如果投放類似的廣告，不僅會(huì)影響站點(diǎn)的形象，而且不利于網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

小提示：

有些廣告聯(lián)盟為了吸引站長(zhǎng)，會(huì)把廣告單價(jià)設(shè)置的很高，但往往這樣的聯(lián)盟會(huì)通過扣量的方式，即不返回真實(shí)的廣告投放數(shù)據(jù)，在選擇聯(lián)盟的時(shí)候不能只看廣告價(jià)格，要從多方面進(jìn)行對(duì)比。

三、大型廣告聯(lián)盟介紹

(1)Google AdSense

地址：

特色：美元貨幣支付，申請(qǐng)門檻低。

介紹：Google AdSense是Google的廣告聯(lián)盟產(chǎn)品，可以讓網(wǎng)站發(fā)布商在自己的網(wǎng)站展示廣告并獲得收入。它是目前國(guó)內(nèi)最為流行，也是最受站長(zhǎng)追捧的廣告聯(lián)盟平臺(tái)。它還是以美元支付廣告費(fèi)用的。

網(wǎng)站在申請(qǐng)加入Google AdSense后，即成為Google的內(nèi)容發(fā)布商，作為發(fā)布商可以在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告以及搜索、Feed等多種類型的廣告形式，系統(tǒng)根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)支付傭金，如果月底廣告?zhèn)蚪鹄塾?jì)達(dá)到100美元，用戶就可以通過西聯(lián)匯款或支票的方式獲得廣告費(fèi)用。

圖2 Google AdSense

(2)百度聯(lián)盟

地址：

特色：代碼速度快，信譽(yù)較高。

介紹：百度聯(lián)盟是搜索引擎百度旗下的廣告聯(lián)盟，依托百度的品牌以及其競(jìng)價(jià)排名模式，是國(guó)內(nèi)比較有影響力的廣告聯(lián)盟之一。百度聯(lián)盟提供了搜索服務(wù)、主題推廣及其他增值業(yè)務(wù)。不少美譽(yù)度極高的網(wǎng)站及軟件也在和百度聯(lián)盟的合作，這些合作伙伴的影響力覆蓋的國(guó)內(nèi)網(wǎng)民范圍很廣。

不過百度聯(lián)盟的申請(qǐng)條件比其它聯(lián)盟都高，它對(duì)網(wǎng)站的排名以及流量等參數(shù)有一定的要求，一些剛剛成立的網(wǎng)站或者流量不大的網(wǎng)站都申請(qǐng)不了百度聯(lián)盟。

圖3 百度聯(lián)盟首頁(yè)

(3)阿里媽媽

地址：

特色：申請(qǐng)門檻非常低，使用支付寶付款。

介紹：阿里媽媽是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)。主要針對(duì)網(wǎng)站廣告的發(fā)布和購(gòu)買。它的廣告形式包括按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告、推介廣告、按成交計(jì)費(fèi)廣告和按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)廣告。主推按時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)廣告。很多網(wǎng)站已經(jīng)加入了阿里媽媽，通過出售廣告位來獲取收益。優(yōu)點(diǎn)是申請(qǐng)的門檻底，甚至個(gè)人博客也可以申請(qǐng)。支付的門檻也很低，并且通過支付寶發(fā)放廣告費(fèi)。

圖4 阿里媽媽首頁(yè)

四、網(wǎng)站適合通過廣告聯(lián)盟盈利嗎

Google Adsense是一個(gè)國(guó)際性的廣告聯(lián)盟，由于它的信譽(yù)高，同時(shí)廣告單價(jià)較國(guó)內(nèi)廣告單價(jià)要高，并且廣告內(nèi)容相對(duì)豐富，而且還采用美元來計(jì)算廣告價(jià)格，所以深受廣大站長(zhǎng)的喜愛。但是一些站長(zhǎng)對(duì)它也是十分頭疼，收益總是無法提高。同樣PV的兩個(gè)站點(diǎn)，一個(gè)一天可能100塊，另點(diǎn)一個(gè)可能只有10塊，原因就在于后一著網(wǎng)站類型不適合做Google Adsense，無法吸引用戶擊高價(jià)廣告。

圖5

什么類型的網(wǎng)站才適合放置Google Adsense廣告呢。最適合做Google Adsense的站點(diǎn)基本可以分為以下三類。

行業(yè)站點(diǎn)。此類站點(diǎn)的廣告單價(jià)較高，同時(shí)用戶在頁(yè)面瀏覽內(nèi)容時(shí)也更容易找到吸引其注意力的廣告，進(jìn)而點(diǎn)擊。但是此類站點(diǎn)的構(gòu)建和維護(hù)需要有一定得經(jīng)驗(yàn)，否則沒有流量的站點(diǎn)即使Google Adsense單價(jià)比較高也沒有辦法獲得收益。

專業(yè)類站點(diǎn)。這個(gè)范圍內(nèi)的站點(diǎn)搭建起來都比較容易，素材和數(shù)據(jù)都比較多，維護(hù)和更新也很方便，但是就是因?yàn)槿绱?，此類站點(diǎn)存在的數(shù)量最為龐大，直接導(dǎo)致的結(jié)果是越大的專業(yè)站點(diǎn)單價(jià)越高，越小的站點(diǎn)單價(jià)越低。

分類信息站點(diǎn)。分類信息站所涵蓋的內(nèi)容是多方面的，同樣出現(xiàn)同類型廣告的機(jī)會(huì)也大大增加，點(diǎn)擊率和單價(jià)的上升自然是可想而知。但是子類站點(diǎn)要做成功并不容易。

不適合做Google Adsense的站點(diǎn)

娛樂站。此類站點(diǎn)的流量龐大，但是廣告單價(jià)則是公認(rèn)的低，比較適合做SP聯(lián)盟或者其他廣告聯(lián)盟。如果執(zhí)意做Google Adsense，只能依靠龐大的流量換取點(diǎn)擊來縮小與其他站點(diǎn)收益的差距。

小貼士：什么是SP聯(lián)盟。

SP是Service Provider(服務(wù)提供者)的縮寫，是指電信增值服務(wù)提供商，即通過運(yùn)營(yíng)商提供的增值接口為用戶提供服務(wù)，然后由運(yùn)營(yíng)商在用戶的手機(jī)費(fèi)和寬帶費(fèi)中扣除相關(guān)服務(wù)費(fèi)，最后運(yùn)營(yíng)商和SP再按照比例分成。SP聯(lián)盟實(shí)際上就是一種手機(jī)信息業(yè)務(wù)，制定一個(gè)業(yè)務(wù)，就會(huì)自動(dòng)在手機(jī)上扣除一定的費(fèi)用，一些商家通過一些關(guān)系承包了電信聯(lián)通的業(yè)務(wù)，然后再找人幫他們?nèi)グl(fā)展，賺取一定的差價(jià)。

下載站、電影站、圖片站。這三類站點(diǎn)都涉及到一個(gè)同樣的版權(quán)問題。嚴(yán)重違反了Google Adsense協(xié)議，所以經(jīng)常會(huì)被Google降權(quán)或者封掉帳戶。其中尤其是圖片站最為難做，由于Google Adsense要根據(jù)頁(yè)面的文本內(nèi)容來進(jìn)行分析進(jìn)而產(chǎn)生廣告，而圖片站點(diǎn)的描述文本太少，所以高價(jià)廣告出現(xiàn)的概率很低，導(dǎo)致收益很小。如果此類站點(diǎn)有很大的流量，做其他廣告聯(lián)盟也未嘗不可。

敬請(qǐng)關(guān)注第八章其他章節(jié)：

五、網(wǎng)站廣告的優(yōu)化方法

六、Google Adsense申請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)

七.分析廣告點(diǎn)擊，提升網(wǎng)站收入

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《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道：網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣盈利實(shí)戰(zhàn)攻略》是一本全面講解網(wǎng)站建設(shè)全過程的一本書籍，也是作者五年以來建站經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

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作者：陶秋豐(EndTo) 出版社： 電腦報(bào)電子音像出版社。