SEO如何推動B2B企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣？

時間：2024-04-15 15:30:01 | 來源：建站知識

時間：2024-04-15 15:30:01 來源：建站知識

如果您的企業(yè)主要業(yè)務(wù)是企業(yè)對企業(yè)（B2B）的交易，那么您必須考慮SEO，而SEO優(yōu)化是可以推動B2B網(wǎng)絡(luò)推廣的。從渠道合作伙伴到口耳相傳，您需要吸引受眾以對銷售產(chǎn)生積極影響。

為了在線上獲得參與度，您的B2B公司需要投資SEO。搜索引擎對于B2B營銷來說是無價的– B2B買家依賴搜索作為查找產(chǎn)品和服務(wù)的主要資源。一些研究表明，多達81％的B2B買家在購買過程中會參考搜索。

這意味著您的網(wǎng)站必須與潛在客戶使用的搜索字詞保持一致，以促進互動。

使用本文來指導(dǎo)您如何使用SEO贏得B2B營銷。

從關(guān)鍵詞挖掘開始 每當(dāng)有人搜索其業(yè)務(wù)問題的解決方案時，您都希望您的網(wǎng)站顯示在這些搜索結(jié)果的頂部。

為此，您需要收集有關(guān)要定位的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。使用諸如5118之類的關(guān)鍵詞研究工具來確定目標客戶最感興趣的主題。

一旦了解了客戶搜索業(yè)務(wù)需求的術(shù)語，便可以了解為實現(xiàn)這些術(shù)語的強大搜索結(jié)果而進行的各種努力。

基于質(zhì)量內(nèi)容的強大SEO SEO的成功取決于您付出的努力–搜索結(jié)果是不可預(yù)測的且具有競爭力，因此，如果您希望獲得可觀的回報，則需要進行一致的維護。

通過始終如一的維護，您應(yīng)該出現(xiàn)在目標詞的最佳搜索結(jié)果中：超過三分之二的點擊來自前五個自然搜索結(jié)果。

您可以控制幾個因素，以充分利用您的SEO優(yōu)化工作，它們都集中在您的網(wǎng)站內(nèi)容上。

1.用有針對性的引人入勝的內(nèi)容組織網(wǎng)站 過去，您可以使用大量關(guān)鍵詞（“關(guān)鍵詞填充”）將網(wǎng)站頁面加載到“垃圾郵件”搜索引擎中，以將與特定關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容編入索引。

當(dāng)今的搜索引擎更加智能；具體來說，他們了解內(nèi)容的上下文和質(zhì)量。列出100次“SEO服務(wù)”的網(wǎng)頁（即使是關(guān)于SEO服務(wù)的）可能質(zhì)量不是很高，也沒有網(wǎng)站需要在網(wǎng)頁上說100次“ SEO服務(wù)”的上下文。

您需要為讀者而不是搜索引擎設(shè)置內(nèi)容的格式：創(chuàng)建人們可以使用并引人注目的內(nèi)容。

2.相關(guān)主題 您的網(wǎng)站應(yīng)通過合并有意義的內(nèi)容來支持您的銷售流程。

您的所有內(nèi)容都應(yīng)是故意的–它應(yīng)達到目的或回答您的潛在客戶遇到的問題

如果潛在客戶發(fā)現(xiàn)的只是毫無意義的宣傳語和將其他網(wǎng)站內(nèi)容稍微重寫（或更糟糕的是，直接復(fù)制和粘貼）的文章，他們將很快失去興趣。

例如，您可以在網(wǎng)站上用作思想領(lǐng)導(dǎo)力和行業(yè)分析，以吸引正在尋求有關(guān)某個主題的權(quán)威信息來源的B2B受眾。

如果您可以證明您的公司是服務(wù)或行業(yè)的權(quán)威來源，那么人們將更可能信任您作為服務(wù)合作伙伴的能力。

使用目標關(guān)鍵詞來告知您在網(wǎng)站上創(chuàng)建的內(nèi)容的類型-借助關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，您可以確信自己正在直接與目標客戶交流。

高質(zhì)量，相關(guān)的內(nèi)容在搜索引擎中的排名很高，因為它是合法的來源-人們訪問，參與和鏈接到它，從而提高了其搜索排名。

3.優(yōu)化一切 許多表面上的SEO策略著重于網(wǎng)站的特定部分-登陸頁面，關(guān)鍵產(chǎn)品描述，有時甚至是主頁。

不過，SEO的最佳做法是優(yōu)化所有內(nèi)容。您網(wǎng)站上的所有內(nèi)容均應(yīng)撰寫成吸引和吸引目標的內(nèi)容。

從網(wǎng)站文章到“關(guān)于我們”頁面，都應(yīng)顯示您的內(nèi)容，以幫助您將臨時訪客轉(zhuǎn)換為潛在客戶，或?qū)撛诳蛻艮D(zhuǎn)換為客戶。

制定SEO策略的選項 與B2B世界中的任何事物一樣，正確地做事要付出代價。SEO不是免費的，您花費的金額可能會根據(jù)最終目標而有所波動。

為您的業(yè)務(wù)開發(fā)，實施和管理SEO策略有兩個主要選項：內(nèi)部或外包。

內(nèi)部SEO需要培訓(xùn) 考慮到它并沒有明顯的成本，至少在表面上，將事情保留在內(nèi)部似乎是一種有吸引力的選擇。

但是，重要的是，您的企業(yè)必須了解缺少發(fā)票并不等于沒有費用。

有效的內(nèi)部SEO意味著您的員工必須執(zhí)行必要的維護才能保持SEO運行。

他們花在SEO服務(wù)上的時間自然會減少花在其他公司建設(shè)活動上的時間-成本等于該時間段內(nèi)的勞動力價格。

有效的內(nèi)部SEO還假設(shè)您的員工具有執(zhí)行和維護SEO最佳實踐所需的專業(yè)知識水平。如果他們不這樣做，您將需要掏出資金來正確培訓(xùn)您的員工。

SEO公司是專家，但成本高昂 另一方面，從長期來看，外包SEO服務(wù)提供了更多的“物有所值”。

在最好的SEO公司具有比內(nèi)部資源較高的初始成本，但他們帶來的專業(yè)知識水平，你的員工可能永遠不會擁有。

與您的內(nèi)部工作人員總是會承擔(dān)其他職責(zé)不同，SEO公司有一個單獨的重點-將潛在客戶線索直接帶到您的站點。

保持對B2B SEO的正確期望 對于許多營銷人員而言，B2B SEO策略就是將自然流量帶入您的網(wǎng)站。但是，要使SEO真正適合您的業(yè)務(wù)，您需要有所不同。

南京seo公司浪知潮的建議是：通過專注于您的內(nèi)容，您可以在購買者旅程的每個階段定位您的品牌，提高轉(zhuǎn)化率，并將短期訪問者變成感興趣的潛在客戶和長期客戶。