SEO公司：選擇合適的行業(yè)市場(chǎng)或城市

時(shí)間：2024-04-15 10:30:01 | 來(lái)源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-04-15 10:30:01 來(lái)源：建站知識(shí)

想要在2020年成立SEO公司嗎？您來(lái)對(duì)地方了。沒有SEO客戶或想要獲得更多的客戶端都沒關(guān)系。本指南將為您提供確切的框架，我們有的合作伙伴曾經(jīng)從零SEO客戶到月賺10萬(wàn)僅僅花了6個(gè)月時(shí)間。

我們給您提供框架和步驟，但是您是成功的關(guān)鍵。我們相信您，很高興能為您提供幫助。

今天我們將向您展示如何選擇行業(yè)市場(chǎng)并使SEO公司競(jìng)爭(zhēng)難度下降。

選擇一個(gè)行業(yè) 我們需要討論的第一個(gè)問(wèn)題是您應(yīng)該小眾定位還是要集中精力。這里沒有錯(cuò)誤的答案。但是，由于競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少，因此通常更容易占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這也使您的營(yíng)銷和銷售過(guò)程更有針對(duì)性。

這并不意味著您無(wú)法在其他細(xì)分市場(chǎng)中接受客戶。這僅表示您的品牌標(biāo)識(shí)僅關(guān)注一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)。

現(xiàn)在，大多數(shù)人還沒有意識(shí)到，但是有很多不同的方式可以降低利行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度。

例如，大多數(shù)人認(rèn)為選擇教育或服務(wù)類的行業(yè)，這是一個(gè)好方法，但是您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，可以采用幾種不同的角度。

讓我們從行業(yè)層面上最常見的低位方式開始。

1.降低行業(yè)水平 我們建議定位具有較高客戶價(jià)值的行業(yè)市場(chǎng)。例如，一個(gè)刑事律師的單個(gè)客戶可能價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元。這意味著您可以為SEO收取費(fèi)用，因?yàn)樾淌侣蓭煹耐顿Y回報(bào)率很高。

另一方面，低客戶價(jià)值的公司將無(wú)法獲得SEO服務(wù)的投資回報(bào)率，除非他們能夠用銷量彌補(bǔ)低客戶價(jià)值。

例如，與我們合作的一家補(bǔ)品公司的客戶價(jià)值較低，但他們的銷售量足以證明他們對(duì)優(yōu)質(zhì)SEO服務(wù)的投資是合理的。

這里的主要收獲是針對(duì)可以通過(guò)使用SEO服務(wù)實(shí)際獲得投資回報(bào)的行業(yè)。

現(xiàn)在，讓我們討論一下定位的第二種方法，即定位特定的位置。

2.按位置細(xì)分 因此，您不會(huì)選擇一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，而是選擇要去的位置。

剛開始時(shí)，我們選擇的是財(cái)富規(guī)模較高的較小城市。例如，我們沒有針對(duì)北上廣深，而是選擇蘇州seo、南京seo、連云港seo這樣的城市。

這些城市流經(jīng)的資金很多，但競(jìng)爭(zhēng)程度低于北上廣深。

確定一個(gè)城市有多富裕的一種方法是看最低收入水平多少。

就是說(shuō)，如果您是新手，一開始就應(yīng)該針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較低，價(jià)值較高的城市。

然后，當(dāng)您開始建立產(chǎn)品組合和網(wǎng)站權(quán)重時(shí)，您可以冒險(xiǎn)進(jìn)入更具競(jìng)爭(zhēng)力的城市。

降低競(jìng)爭(zhēng)的第三種方式是在行業(yè)和地區(qū)層面。

3.按行業(yè)和位置劃分的細(xì)分市場(chǎng) 例如，您可以針對(duì)南京市的律師。甚至可以獲得比南京更具體的信息，僅針對(duì)刑事律師。

現(xiàn)在，顯然，使用這種方法可以減少潛在客戶的數(shù)量，但是當(dāng)您入門時(shí)，這種方法可能會(huì)有效。

通常，聚焦始終是最佳途徑。降低行業(yè)難度的最終方法是在服務(wù)級(jí)別上。

4.降低服務(wù)水平 您可以將服務(wù)分解為微服務(wù)，而不是提供全方位服務(wù)的SEO作為主要解決方案。

例如，您可以專門研究站內(nèi)SEO，SEO內(nèi)容創(chuàng)建，鏈接構(gòu)建或本地SEO。

這種方法的有趣之處在于，微服務(wù)可以用作“門到門”策略，以獲取較大的全服務(wù)SEO合同。

您很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是我最喜歡的登陸客戶的方法之一。您也可以被稱為“鏈接構(gòu)建專家”或任何您想要的身份。

許多SEO公司已成功使用此方法。有些公司專注于鏈接構(gòu)建，并且由于簡(jiǎn)化了營(yíng)銷材料和銷售流程以簡(jiǎn)化鏈接構(gòu)建合同而非常成功。

記得：有重點(diǎn)很好。

四種方法可以降低競(jìng)爭(zhēng)難度：

1. 按行業(yè)。選擇具有高客戶價(jià)值的行業(yè)
2. 按位置。專注于更小，更富裕的城市
3. 按行業(yè)和地區(qū)
4. 通過(guò)從主服務(wù)中分解微服務(wù)，降低服務(wù)級(jí)別。

未來(lái)我們將向您展示如何實(shí)現(xiàn)真實(shí)SEO結(jié)果，即使您不是SEO專家，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們的內(nèi)容更新。