2020年6個(gè)最昂貴的商業(yè)網(wǎng)站問題

時(shí)間：2024-04-15 21:30:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-04-15 21:30:01 來源：建站知識(shí)

讓我們談?wù)勀钠髽I(yè)網(wǎng)站。您知道一句老話：您的網(wǎng)站應(yīng)該是永遠(yuǎn)不會(huì)睡覺的銷售人員等等。

需要明確的是，我并不是“等等”，因?yàn)樗遣徽_的。不僅如此，當(dāng)您經(jīng)常聽到一個(gè)陳述時(shí)，它會(huì)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)殛愒~濫調(diào)的“幸運(yùn)餅干”短語(yǔ)，而您會(huì)忘記該陳述實(shí)際上是多么重要和真實(shí)。

因此，讓我們澄清一下，我的意思是當(dāng)您的網(wǎng)站應(yīng)該是您永遠(yuǎn)不會(huì)睡覺的最高銷售人員時(shí)，或者更具體地說，當(dāng)您的網(wǎng)站達(dá)不到這一目標(biāo)時(shí)，會(huì)是什么樣子：

1. 如果您的網(wǎng)站無法正常運(yùn)行，那么您將遇到大量流量問題。例如，您將不會(huì)吸引任何流量。否則您會(huì)吸引流量，但流量不合格。所謂“不合格”，是指永遠(yuǎn)不會(huì)為您出售的任何產(chǎn)品或服務(wù)給您錢的人。
2. 如果您的網(wǎng)站無法正常運(yùn)行，那么您的潛在客戶流將微乎其微。也許您沒有給他們足夠的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。也許您的內(nèi)容策略確實(shí)是元兇?？赡苡泻芏嗍虑椤?/li>
3. 最后，如果您的網(wǎng)站損壞了，您的銷售團(tuán)隊(duì)將變得饑餓。沒有合格的流量或潛在客戶進(jìn)入，他們會(huì)吃什么？沒有人想要。這就是企業(yè)的死對(duì)吧？

棘手的是，您經(jīng)常會(huì)看到網(wǎng)站損壞的全部或部分癥狀。但是，診斷實(shí)際問題可能會(huì)有些棘手，因此您知道如何采取措施。

好吧，別擔(dān)心-這就是我們需要談的問題。

我們將介紹您的網(wǎng)站已被真正破壞的六個(gè)主要跡象，以及為使網(wǎng)站如嗡嗡作響一樣需要采取的具體措施。

1.您不知道您的網(wǎng)站表現(xiàn)如何 我們從這一點(diǎn)開始，因?yàn)槭嵉募屣灳恚绻踔炼疾恢雷约旱纳虡I(yè)網(wǎng)站是否健康，就像您甚至無法回答有關(guān)您的網(wǎng)站是否損壞或正在做什么的問題應(yīng)該為您的業(yè)務(wù)做的-yikes。

當(dāng)我說“不知道”它的表現(xiàn)時(shí)，我是什么意思？好吧，讓我們將其分解為幾個(gè)您應(yīng)該能夠回答的問題，或者知道您至少可以獲得答案：

1. 您知道您有多少網(wǎng)站流量嗎？
2. 您知道流量來自何處嗎？
3. 您知道訪問者傾向于放棄您的網(wǎng)站嗎？
4. 您知道訪問量最多的網(wǎng)頁(yè)嗎？
5. 您知道流量最少的頁(yè)面嗎？
6. 您知道有多少新訪客嗎？
7. 你知道你有多少回頭客嗎？

如果對(duì)這些問題的回答為“是”，則可以繼續(xù)執(zhí)行此列表中的下一項(xiàng)。（你真棒。）

如果您當(dāng)前正在電腦屏幕上盯著碟子，想知道我什至在說些什么，或者因您不知道如何或在何處獲取此信息而感到有些恐慌，那么您也很棒。但是，讓我們談?wù)勅绾谓鉀Q它。

取得百度統(tǒng)計(jì) 百度統(tǒng)計(jì)提供有關(guān)您的網(wǎng)絡(luò)流量的詳細(xì)信息。您可以從百度統(tǒng)計(jì)中收集的見解包括（但不限于）用戶的地理位置，用戶的設(shè)備類型，訪問的頁(yè)面，在頁(yè)面上花費(fèi)的時(shí)間，引薦頁(yè)面，其原始來源等。

百度資源平臺(tái) 嗯，幾年前這個(gè)答案要簡(jiǎn)單得多，但此后發(fā)生了很大變化。百度資源平臺(tái)是一個(gè)百度官方的平臺(tái)，但現(xiàn)在它還提供小程序解決方案以及站長(zhǎng)工具平臺(tái)。

是的，您可以獲得流量，來源，轉(zhuǎn)化等所有出色的分析功能，但由于不需要浪費(fèi)時(shí)間，因此還可以實(shí)時(shí)根據(jù)需要調(diào)整策略。來自不同來源的數(shù)據(jù)。一切都在您的指尖，無需額外的努力。

簡(jiǎn)而言之，我們推薦使用百度資源平臺(tái)，因?yàn)樗_實(shí)可以提供您最有效的數(shù)據(jù)和百度小程序接入。

2.您的訪問者正在退出您的網(wǎng)站 好的，假設(shè)您現(xiàn)在擁有百度統(tǒng)計(jì)和百度資源平臺(tái)，并且看到您正在吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站。但是隨后您發(fā)現(xiàn)一些不好的地方。您的跳出率很高，這意味著有人正在登陸您的網(wǎng)站，然后沒有更深入地點(diǎn)擊。他們只是離開。

發(fā)生這種情況的原因有很多：

• 您的網(wǎng)站副本與您有關(guān)，這是理想的買家討厭您的網(wǎng)站的主要原因之一。
• 您提供的唯一轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)是針對(duì)那些立即向您提供產(chǎn)品和服務(wù)的人；您什么也沒有，因?yàn)槿魏稳巳蕴幱趯で蟠鸢富蚩紤]階段。
• 或者也許您的網(wǎng)站具有一些內(nèi)容，但是可悲的是它的商業(yè)味過濃，并且對(duì)購(gòu)買者來說他們只是覺得您是在試圖賺錢而不是回答他們的問題。
• 您網(wǎng)站上的用戶流令人困惑，讓用戶猜測(cè)下一步該怎么做。也許布局是違反常規(guī)的。也許您將服務(wù)和站點(diǎn)部分內(nèi)容做出修改。誰(shuí)知道...不管哪種方式，當(dāng)您讓用戶下一步不知道在您的網(wǎng)站上要做什么時(shí)，就意味著您完全失去了他們。

幸運(yùn)的是，您可以通過多種方法來解決這些問題。

用戶不會(huì)點(diǎn)擊超出您的首頁(yè)，也不會(huì)采取您希望他們采取的行動(dòng) 這就是為什么像LuckyOrange這樣的網(wǎng)站熱圖工具存在的原因：

LuckyOrange通過文字映射為您顯示用戶在您的網(wǎng)站頁(yè)面上滾動(dòng)的距離，點(diǎn)擊次數(shù)最多，點(diǎn)擊次數(shù)最少等等。我不能強(qiáng)烈建議您購(gòu)買這樣的工具，尤其是當(dāng)您要更改網(wǎng)站流量時(shí)。

以下是一些簡(jiǎn)單的方法來確保您的買家喜歡您并使用您的企業(yè)網(wǎng)站：

• 您的網(wǎng)站導(dǎo)航菜單是直觀設(shè)置的，帶有清晰易懂的標(biāo)簽和標(biāo)題。
• 您希望某人進(jìn)入您的網(wǎng)站（例如，首頁(yè)到服務(wù)頁(yè)面）的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化途徑在策略上已確定范圍和位置。
• 您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)具有響應(yīng)能力，因此無論用戶是臺(tái)式機(jī)，筆記本電腦，手機(jī)還是平板電腦，用戶的體驗(yàn)絕對(duì)都是搖滾明星。
• 總體而言，您的網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)遵循布局，設(shè)計(jì)和文案寫作的最佳實(shí)踐。

您的用戶不喜歡您當(dāng)前的內(nèi)容（意味著不是他們，而是您） 無論您身處哪個(gè)行業(yè)，都能吸引合適買家的內(nèi)容都具有相同的屬性：

• 最好的內(nèi)容以類似激光的精度聚焦在您理想的買家遇到的最緊迫的問題，擔(dān)憂，恐懼和問題上。
• 最好的內(nèi)容然后會(huì)徹底而誠(chéng)實(shí)地回答這些問題，無論這樣做有多不舒服。（例如，你們都必須談?wù)摮杀?。抵抗是徒勞的。?/li>
• 最好的內(nèi)容是為您的理想買家而寫的，沒有隱藏的議程或執(zhí)行不佳的銷售嘗試。
• 最后，最好的內(nèi)容可以建立信任。信任是任何企業(yè)最真實(shí)的貨幣，沒有信任，您將永遠(yuǎn)不會(huì)看到想要的數(shù)字銷售和營(yíng)銷增長(zhǎng)。

所以，如果您的內(nèi)容是...

• 以激光般的精確度聚焦于您的需求和優(yōu)先事項(xiàng)。
• 僅解決安全的問題，而不能深入解決似乎看似“骰子”的問題，或者擔(dān)心擔(dān)心將誠(chéng)實(shí)的答案嚇跑的人。
• 專為實(shí)現(xiàn)內(nèi)置的銷售策略而實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)而編寫，無論它們是否合適。
• 沒有考慮通過將自己定位為最誠(chéng)實(shí)和透徹的老師來建立信任的重要性，因?yàn)檫@是關(guān)于您所做或出售的事物。

...您遇到了一個(gè)大問題。

這就是為什么即使您設(shè)法為您吸引正確的點(diǎn)擊量，它也蒸發(fā)了（大部分情況下）而沒有那些理想的購(gòu)買者進(jìn)行轉(zhuǎn)換或深入研究的原因。

好消息是您可以解決此問題，方法如下：

• 認(rèn)真評(píng)估您的網(wǎng)站，并確定您是否遇到網(wǎng)站問題或內(nèi)容策略問題。（通常，我們發(fā)現(xiàn)它是后者，即使看起來或感覺像前者一樣。）
• 建立圍繞五個(gè)最佳商業(yè)主題的書面內(nèi)容策略，這些主題可確保為任何企業(yè)（無論規(guī)模或行業(yè)）帶來流量，潛在客戶和銷售。
• 從各行各業(yè)的世界一流文章示例中學(xué)習(xí)，以了解出色的，具有教育意義的創(chuàng)收內(nèi)容。
• 通過了解如何撰寫文章的特定過程，以及為內(nèi)容添加個(gè)性所需遵循的原則，從而成為史詩(shī)般的內(nèi)容創(chuàng)建者，從而使您難以忘懷。

通過執(zhí)行這些步驟，您將很快找到解決不良內(nèi)容問題的方法。這工作很多嗎？是。但是您會(huì)看到更好的結(jié)果，并且實(shí)際上將開始享受創(chuàng)建內(nèi)容的樂趣。

3.您的自然搜索點(diǎn)擊量非常不理想 除非您是一個(gè)具有普遍認(rèn)可和親和力的巨大品牌，否則您的理想買家中的絕大多數(shù)很可能還沒有聽說過您。

這意味著，為了以驚人的內(nèi)容領(lǐng)先于他們，以便他們看到您對(duì)他們的問題的絕對(duì)最佳解決方案，將取決于您在網(wǎng)上找到自己的能力。更具體地說，您可以根據(jù)自己的內(nèi)容生成自然搜索流量。

因此，如果您沒有產(chǎn)生自然的搜索流量-意味著人們只有在已經(jīng)了解您，關(guān)注您等等的情況下才會(huì)與您聯(lián)系-您的網(wǎng)站在為您做錯(cuò)。

但是自然搜索流量低迷可能是許多問題的征兆：

• 您的內(nèi)容質(zhì)量很差，我們將在上一節(jié)中詳細(xì)討論。這很重要，因?yàn)橄癜俣冗@樣的搜索引擎不僅根據(jù)關(guān)鍵字優(yōu)化對(duì)內(nèi)容進(jìn)行排名，而且還根據(jù)質(zhì)量和相關(guān)性對(duì)內(nèi)容進(jìn)行排名。因此，如果您的內(nèi)容質(zhì)量很差，導(dǎo)致許多訪問者在點(diǎn)擊后迅速?gòu)闹蟹磸?，這表明您的內(nèi)容不應(yīng)被評(píng)為很高。
• 您很少發(fā)布新的內(nèi)容，這是一個(gè)問題，因?yàn)椋ㄔ僖淮危┫癜俣冗@樣的搜索引擎會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)站以獲取新鮮度和頻繁更新的新內(nèi)容。
• 您的關(guān)鍵字優(yōu)化策略不是很好，這意味著即使您頻繁發(fā)布出色的內(nèi)容，也沒人會(huì)找到它。您可以通過確保為真正提出的問題創(chuàng)建內(nèi)容，然后使用SEMrush之類的工具來優(yōu)化這些內(nèi)容的策略并尋找新的機(jī)會(huì)，從而解決此問題。
• 您的站點(diǎn)速度糟透了。如果您正在用模板網(wǎng)站，您可以通過模板網(wǎng)站來獲得令人贊嘆的效果...但是，如果您的網(wǎng)站速度令人失望，那么搜索引擎將會(huì)浪費(fèi)您大量時(shí)間，因?yàn)榫W(wǎng)站和單個(gè)頁(yè)面的加載速度是主要的排名因素。

4.您的網(wǎng)站無法訪問 哎呀，可訪問性現(xiàn)在是企業(yè)面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。為什么？好吧，我們所有人都同意，建立一個(gè)具有各種能力的個(gè)人可以訪問的網(wǎng)站不僅是必不可少的，而且是正確和公平的。

但是，美國(guó)法律制度尚未就企業(yè)如何做到這一點(diǎn)以及在何種程度上達(dá)成共識(shí)。法律條文中的這種含糊不清的意思是，像您這樣的網(wǎng)站所有者可能比您意識(shí)到的更開放地關(guān)注圍繞此問題的訴訟。

除了歧義之外，您還需要盡最大努力使您的網(wǎng)站符合ADA標(biāo)準(zhǔn)-《美國(guó)殘障人士法案》是推動(dòng)網(wǎng)站可訪問性的核心。如果不確定您的網(wǎng)站當(dāng)前是否兼容ADA，則可以使用以下測(cè)試工具：

• IDI Web訪問
• WAVE網(wǎng)絡(luò)可訪問性
• webaccessibility.com

常見的ADA合規(guī)性建議包括：

• 您的字體足夠大，易于閱讀。
• 考慮到可能存在色盲的人群，網(wǎng)站頁(yè)面上的文本和背景色之間的鮮明對(duì)比。
• 所有圖像均包含替代文本，以描述圖像內(nèi)容的內(nèi)容，因此，使用網(wǎng)站閱讀器的視力障礙者可以了解您網(wǎng)站上所有內(nèi)容的含義。（這些讀者將大聲讀取圖像的替代文本，因此“ Screen Shot 2020-10-20”將無法工作。）
• 您的網(wǎng)站易于瀏覽，并且具有清晰的導(dǎo)航提示，可以提示您如何瀏覽您的網(wǎng)站或在特別密集的頁(yè)面上。

5.您不是從網(wǎng)站上產(chǎn)生潛在客戶 好，讓我們假設(shè)您正在用燃?xì)馀腼?。您的網(wǎng)站動(dòng)蕩不安，到目前為止，您已經(jīng)可以檢查項(xiàng)目...

• 由于您對(duì)百度統(tǒng)計(jì)，百度資源平臺(tái)和LuckyOrange等超棒工具的投資，您可以確切地了解網(wǎng)站的運(yùn)行情況。
• 您的訪問者不會(huì)跳出您的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兿矚g網(wǎng)站的易用性和價(jià)值。
• 您正在創(chuàng)建的內(nèi)容是關(guān)于“櫥柜”的完美內(nèi)容，因?yàn)樗苡袃r(jià)值，全面，誠(chéng)實(shí)，并且可以針對(duì)您理想的購(gòu)買者所遇到的確切問題。
• 您會(huì)看到大量的自然流量，因?yàn)槟膬?nèi)容質(zhì)量無處不在，而優(yōu)化策略也推動(dòng)了它。
• 您的網(wǎng)站符合ADA規(guī)范，因此用戶和所有能力的理想購(gòu)買者都可以訪問，因?yàn)槟姘簟?/li>

...但是您仍然有一個(gè)問題，這是一個(gè)很大的問題。您不是從您的網(wǎng)站中產(chǎn)生潛在客戶。

發(fā)生這種情況的原因有幾個(gè)：

• 您只通過在網(wǎng)站上選擇“聯(lián)系我們”或“免費(fèi)演示/咨詢”這樣的渠道，就可以忽略渠道機(jī)會(huì)的頂部和中間位置。這很糟糕，因?yàn)檫@意味著您要讓潛在買家（他們只是在旅程的早期）走出虛擬大門，因?yàn)樵跍?zhǔn)備好交易之前，他們無法采取任何行動(dòng)或與您互動(dòng)。通過在渠道商品的頂部和中間創(chuàng)建帶有教育指南，可下載的支柱頁(yè)面，清單，模板，工具等來解決此問題。然后，通過電子郵件工作流程，新內(nèi)容等來培養(yǎng)潛在客戶。
• 您已經(jīng)獲得了渠道所有部分的報(bào)價(jià)，但您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)使您失望了。您的副本必須絕對(duì)清楚，您要提供的是什么東西，為什么它那么臭味十足，以及當(dāng)理想的購(gòu)買者轉(zhuǎn)換時(shí)會(huì)發(fā)生什么。我也沒有足夠強(qiáng)調(diào)在每個(gè)著陸頁(yè)上都有視頻的重要性，因?yàn)槭聦?shí)證明，這些視頻可以大大增加在其存在的報(bào)價(jià)中產(chǎn)生的潛在客戶。
• 您要在表單上索取太多信息。您要求的信息量應(yīng)反映（a）您提供的內(nèi)容的價(jià)值，以及（b）某人在旅途中的位置。例如，如果您的漏斗電子書的頂部純粹是教育性的，那么詢問某人的電子郵件地址和姓名（甚至是他們的職位或職務(wù)）就可以了。但是要問他們的地址，公司的年收入，電話號(hào)碼等等，實(shí)在太多了。

假設(shè)您正在做這些事情。您已經(jīng)為漏斗的所有部分提供了鉛磁鐵，并且您的目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)非常出色。您還需要采取額外的步驟，將號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）附加到相關(guān)的博客文章和網(wǎng)站頁(yè)面上，以便您的潛在潛在客戶實(shí)際上會(huì)在旅行中找到它們。

簡(jiǎn)而言之，您無法輕易找到這些優(yōu)惠。

6.您發(fā)現(xiàn)很難自行更新網(wǎng)站 在理想的世界中，由于服務(wù)或產(chǎn)品種類的變化，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換文案的試驗(yàn)，神韻啟發(fā)之類的東西，您一時(shí)需要更新網(wǎng)站，您應(yīng)該能夠做到無需致電IT或網(wǎng)站開發(fā)人員。

如果您依靠第三方資源對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵更新，那么您將永遠(yuǎn)像擁有在線業(yè)務(wù)的企業(yè)那樣敏捷。

為了實(shí)現(xiàn)這種敏捷性，您的想法和必需品可以成為現(xiàn)實(shí)，而幾乎沒有摩擦，這要求您具備以下條件：

• 您網(wǎng)站的內(nèi)容管理系統(tǒng)（CMS），具有易于使用的直觀發(fā)布工具。（DedeCMS和WordPress就是很好的例子。）
• 靈活的網(wǎng)站后端界面和基礎(chǔ)架構(gòu)，無需大量編碼即可進(jìn)行前端更改。（自助建站平臺(tái)盡管有局限性，但它們是網(wǎng)站構(gòu)建器的典范，它們易于用戶進(jìn)行更新。）

總結(jié) 這樣的列表文章有點(diǎn)像一把雙刃劍。一方面，它們具有啟發(fā)性，因?yàn)樗鼈兿蚰敿?xì)展示了您可以（應(yīng)該做）的事情。另一方面，它也感覺像是艱苦的工作，您不確定從哪里開始。

因此，這是我對(duì)您的建議-請(qǐng)理解，在采取任何行動(dòng)之前，您需要首先診斷出實(shí)際的網(wǎng)站問題。

您能做的最糟糕的事情是，根據(jù)您認(rèn)為可能是網(wǎng)站出現(xiàn)癥狀的原因來對(duì)真正的錯(cuò)誤做出假設(shè) 。獲取所需的數(shù)據(jù)并仔細(xì)檢查，以了解鏈的哪些部分（流量，銷售線索或銷售）中斷了。

如果您需要幫助，請(qǐng)與專業(yè)人士聯(lián)系。您的網(wǎng)站是您網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中心，請(qǐng)對(duì)其進(jìn)行投資。因?yàn)?，如果您繼續(xù)忽略它或嘗試使用“創(chuàng)可貼式”的解決方案解決重大問題，它將無法在您的網(wǎng)絡(luò)推廣中起到關(guān)鍵作用。