如何通過出色的在線內(nèi)容推廣您的網(wǎng)站？

時(shí)間：2024-04-17 16:30:01 | 來源：建站知識(shí)

時(shí)間：2024-04-17 16:30:01 來源：建站知識(shí)

關(guān)于內(nèi)容對(duì)您的搜索引擎排名的重要性有很多討論。但是，很容易在嘗試針對(duì)最佳SEO優(yōu)化內(nèi)容時(shí)忽略了內(nèi)容的主要目的。內(nèi)容的目的是提升品牌并在產(chǎn)品中建立價(jià)值，這就是為什么良好的內(nèi)容營(yíng)銷策略是成功開展在線業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。即使您是一家僅使用網(wǎng)站來產(chǎn)生潛在客戶的線上服務(wù)型公司，良好的內(nèi)容營(yíng)銷策略也可以幫助您充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。

在本文中，您將學(xué)習(xí)一個(gè)好的內(nèi)容營(yíng)銷策略的三個(gè)最重要的原則，以及如何使用它們來通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來增加利潤(rùn)。

原則1：通過您的網(wǎng)站內(nèi)容贏得信任 內(nèi)容的首要目標(biāo)應(yīng)該是贏得客戶的信任，最好是通過向他們宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值來實(shí)現(xiàn)。在線內(nèi)容促進(jìn)的意義往往大于教育程度，這不是剛開始訪問您的網(wǎng)站并且可能從未聽說過您公司的人的最佳去處。在其他時(shí)候，內(nèi)容只是為搜索引擎提供排名的目的，而對(duì)讀者沒有實(shí)質(zhì)意義。

這兩種方法都是試圖在贏得別人信任之前贏得他們的生意，這幾乎總是艱巨的戰(zhàn)斗。最好是過分交付您的SEO網(wǎng)站內(nèi)容，并為訪問者預(yù)先提供很多價(jià)值。這是因?yàn)閷?duì)客戶進(jìn)行教育會(huì)把您的公司定位為權(quán)威，這會(huì)建立信任并激發(fā)他們繼續(xù)下一步。

百度的更新都在引導(dǎo)網(wǎng)站所有者使用這種內(nèi)容編寫方法。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是您將獲得搜索引擎信任的唯一方法，原因很簡(jiǎn)單，搜索引擎巨頭知道他們需要贏得自己的訪問者的信任，因此他們只在搜索引擎中提供可在同一個(gè)信任基礎(chǔ)上工作。

因此，寫一些內(nèi)容可以使讀者受益匪淺，寓教于樂。如何撰寫文章，回答問題的文章以及循序漸進(jìn)的指導(dǎo)性文章都很棒。如果您認(rèn)為大多數(shù)人使用搜索引擎找到問題的答案，那么應(yīng)該很容易看到您的內(nèi)容需要回答這些問題。

原則2：通過社群營(yíng)銷增加信任 如果您已經(jīng)用網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)訪問者進(jìn)行了有效的教育，那么下一步就是通過社群營(yíng)銷活動(dòng)來創(chuàng)造價(jià)值。通過“網(wǎng)絡(luò)迷你課程”為您的客戶提供更多有價(jià)值的內(nèi)容，您將在六到七天內(nèi)為他們提供這些內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)迷你課程方法通常比提供免費(fèi)的報(bào)告下載作為交換更為有效。這是因?yàn)?，提供電子課程可以使您有理由要求他們的微信號(hào)，并且可以確保他們會(huì)在微信中獲得有價(jià)值的東西。

只要您通過網(wǎng)站的內(nèi)容為他們提供了很多價(jià)值，他們就會(huì)相信您的電子課程將為他們提供更多價(jià)值。如果您是服務(wù)公司，請(qǐng)?zhí)峁┙逃n程，其中包括當(dāng)前客戶的案例研究（而非推薦書），作為指導(dǎo)內(nèi)容的一部分。這是推銷您的服務(wù)而不使其看起來像促銷的理想方式。

使用這種策略時(shí)，請(qǐng)務(wù)必記住，您應(yīng)該“給”聽眾他們想要和需要的東西，而不是“賣給”他們?nèi)魏螙|西。對(duì)于某些營(yíng)銷人員來說，這很難，但是您必須對(duì)此信任我……最好是付出，然后您就會(huì)收到。

許多公司不遵循這一原則，而是“隱瞞”他們最有價(jià)值的一些內(nèi)容，因?yàn)樗麄儾幌搿胺艞壣痰辍?。但是，您付出的價(jià)值越高，客戶對(duì)您的產(chǎn)品的感知價(jià)值就越高。這種更高的感知價(jià)值將使您的內(nèi)容營(yíng)銷策略變得更加簡(jiǎn)單。

原則3：將“免費(fèi)”客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶 假設(shè)您遵循了前兩個(gè)原則，那么將您的免費(fèi)客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶應(yīng)該比直接進(jìn)行促銷要容易得多。電子迷你課程完成后，您可以開始向客戶發(fā)送促銷內(nèi)容，為他們提供您通過電子迷你課程發(fā)送的價(jià)值的“下一個(gè)水平”。在執(zhí)行此操作時(shí)，務(wù)必繼續(xù)向他們發(fā)送教育性內(nèi)容，并將促銷信息分散到這些內(nèi)容中。

大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人士認(rèn)為，每90％的教育材料進(jìn)行10％的推廣是一個(gè)不錯(cuò)的比例。這將確保您保留通過在線內(nèi)容和社群營(yíng)銷已經(jīng)建立的信任。另一種有效的策略是邀請(qǐng)您的潛在客戶發(fā)送有關(guān)您已經(jīng)提供的資料的問題。這非常有效，因?yàn)槟F(xiàn)在可以根據(jù)他們的需求量身定制內(nèi)容，并且可以學(xué)習(xí)如何為他們創(chuàng)建，打包和推廣產(chǎn)品和服務(wù)。人們喜歡感到有價(jià)值，而老實(shí)說，如果不是對(duì)他們而言，您的業(yè)務(wù)將一文不值，那么他們就很有價(jià)值……如此對(duì)待它們，您將獲得回報(bào)。

原則4：與內(nèi)容營(yíng)銷建立長(zhǎng)期關(guān)系 在將免費(fèi)客戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)客戶之后，繼續(xù)與他們建立關(guān)系非常重要。這樣，您可以將其從產(chǎn)品和服務(wù)的購買者更改為產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)起者 。當(dāng)需要將其視為關(guān)系的開始時(shí)，太多的營(yíng)銷人員將出售視為關(guān)閉交易。將購買者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)起者有兩種動(dòng)力：

首先，繼續(xù)教育他們?nèi)绾螐乃麄円呀?jīng)進(jìn)行的購買中獲得最大收益。您可以為他們提供什么樣的信息和指導(dǎo)，以確保他們從購買中獲得最大的價(jià)值？有時(shí)，這涉及更多的免費(fèi)信息，有時(shí)，這意味著推廣其他產(chǎn)品。同樣，請(qǐng)確保兩者之間保持良好的平衡，以便繼續(xù)與他們建立信任。如果您繼續(xù)為他們提供價(jià)值，那么他們將更有可能推廣您的品牌。

將購買者轉(zhuǎn)變?yōu)榇黉N者的第二部分是提供獎(jiǎng)勵(lì)，以換取新客戶的推薦。不要只要求他們邀請(qǐng)朋友訪問您的網(wǎng)站或加入您的社群。取而代之的是，為他們提供免費(fèi)禮物，以換取他們的努力或進(jìn)行競(jìng)賽，并將禮物贈(zèng)與給您帶來最多推薦的客戶。這將使您能夠利用已經(jīng)與他們建立的信任，并通過內(nèi)容營(yíng)銷策略來擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)。

結(jié)論 當(dāng)您開始在網(wǎng)站上提供內(nèi)容時(shí)，請(qǐng)確保它是高品質(zhì)的內(nèi)容，可為您的讀者提供有用的內(nèi)容。與讀者建立信任關(guān)系后，您就可以開始建立社群營(yíng)銷活動(dòng)了。如果您的內(nèi)容在網(wǎng)站上不是教育性的或有用的，則訪問者不太可能會(huì)需要您的微型課程或其他營(yíng)銷材料。因此，提供有用的內(nèi)容，他們將提供您的微信號(hào)給您，以發(fā)送更多材料。當(dāng)您這樣做時(shí)，請(qǐng)確保它是有價(jià)值的，并且不要嘗試將其出售。如果您免費(fèi)向他們承諾，他們會(huì)希望它沒有任何附加條件，因此請(qǐng)按承諾提供。

建立信任后，通過促銷減緩銷售的速度，并開始建立忠誠(chéng)度，這將使您的客戶成為您的品牌和產(chǎn)品的代表。一切都必須分步進(jìn)行，正確地遵循每個(gè)步驟對(duì)于該策略起作用非常重要。