怎么寫好一篇營銷軟文呢？</title> <meta http-equiv=＂Cache-Control＂ content=＂

時間：2024-05-01 01:30:01 | 來源：建站知識

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怎么寫好一篇營銷軟文呢？

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于每個有志于想要取得商業(yè)成就的人，做線上媒體廣告是一項基本技能。

那么，如何甄別廣告文案的好壞呢？如何寫出一手好軟文省去大筆的營銷費？如何優(yōu)化自己文案的質(zhì)量，讓廣告直戳人心？

一、營造匹配的購買環(huán)境

人的購買行為受環(huán)境影響很大，因此文案廣告可以通過圖片和文字風格來塑造匹配的購買環(huán)境。

比如，你想銷售純手工制品，可以用質(zhì)樸的文字來營造一種工匠環(huán)境，同時配一些性冷淡風格的圖片；如果你是銷售生活用品，就可以多用接地氣的網(wǎng)絡用語，配上識別度高的表情包等。

二、創(chuàng)造虛擬的使用感

通過圖片、文字或聲音等形式，讓用戶在還沒購買產(chǎn)品之前，就已經(jīng)有了擁有它或使用它的感覺，這時如果用戶不把它買下就會產(chǎn)生損失厭惡，因此他的購買概率會從3%上升到30%。

比如，藍光眼鏡的廣告是這樣的，畫面從一開始就是藍色的，鏡頭里陽光不再刺眼，沙灘和海水也更加夢幻。到了廣告結(jié)尾，主角摘下藍光眼鏡，世界才突然恢復它本來的樣子，而最后一個鏡頭就定格在一款精致漂亮的藍光眼鏡上。用戶就相當于體驗了一把這個眼鏡。而這種美妙的體驗就會讓用戶想把這款眼鏡買回家。

這個道理跟汽車銷售人員讓你體驗試駕，許多商家給你贈送試用裝，其實是一樣的，只不過這種預擁有的體驗是通過線上媒介完成而已，所以你要在文案中極盡描繪擁有你的產(chǎn)品后的完美體驗。

三、打造銷售概念

優(yōu)秀的廣告從來都不是賣產(chǎn)品，而是賣概念。如果只是為了實現(xiàn)代步功能，你干嘛還會買奔馳寶馬，而不是長城和吉利呢？因為奔馳賣的是大氣穩(wěn)重的體驗，寶馬賣的是前衛(wèi)時尚感。

同樣，在線上賣產(chǎn)品也是一樣，賣音響，你賣的就不只是播放工具，而是一種高貴、小資的生活品質(zhì)；賣菜刀，賣的就不是一件廚房用具，而是對自己無條件的愛。

四、說服顧客的理智腦

我們的情緒腦天生就讓我們沖動購物，但理智腦總是會阻止沖動，這時商家就需要為用戶的沖動消費提供一個合理的理由，好讓用戶自己說服自己的沖動。

比如，用戶雖然想吃麥當勞，但理智腦就會蹦出來說，吃垃圾快餐對身體有害，但這時候如果商家推出打折套餐，很多人的理智腦就會說服自己：好吧，這是就讓你放縱一下吧，反正也不是天天打折的。

又比如，用戶看了你的軟文覺得你的砧板好有情懷，買它不是為了切菜，買它是一種生活方式（成功的概念營銷），她很想買來犒勞一下自己，但她的理智腦也會糾結(jié)：哎呀，這砧板好貴呀，值得嗎？這時，你要站出來跟她說：這砧板用的是上等原木，日本精工制造，耐用上百年，既輕巧又結(jié)識···她的理智腦就會說服自己：這產(chǎn)品應該是物有所值的，值得投資，買！

★總結(jié)：

寫文案或做廣告的時候，一定要從用戶的使用場景發(fā)出，展現(xiàn)產(chǎn)品的使用情景；然后極力表現(xiàn)用戶使用你的產(chǎn)品后所帶來的美好體驗；再然后升華你的產(chǎn)品所代表的文化概念，通過文化內(nèi)涵讓你的產(chǎn)品有高溢價；前面搞了這么多“虛”的成分，讓用戶產(chǎn)生購買沖動后，最后記得再給用戶來點“實”的成分，用實際好處助推用戶的購買行為。

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