2019年B2B行業(yè)營銷策略指南
時間：2022-02-04 13:00:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷
時間：2022-02-04 13:00:01 來源：網(wǎng)絡營銷
近十年來，B2B營銷環(huán)境發(fā)生了諸多變化- 客戶的主動信息調(diào)研主流化，在這樣的營銷趨勢下，搜索引擎成為其主要的信息來源，搜索營銷的競爭度空前；
- 陌生拜訪已經(jīng)很難規(guī)?；环矫?，隨著人力成本的上升，企業(yè)建立大規(guī)模陌拜團隊的成本大幅提高；
- 另一方面，電話推廣的方式極有可能會因為被標記為騷擾電話的原因，而很難找到客戶；
- 營銷和銷售人員的固定成本直線上升；
- 傳統(tǒng)B2C的營銷方式很難應用到B2B營銷中，企業(yè)的一系列難題紛至沓來。
B2B營銷環(huán)境的變化， 越來越多的企業(yè)意識到采用戰(zhàn)略性的，有計劃的營銷方法的優(yōu)勢，而大多數(shù)公司現(xiàn)在都有正式的營銷計劃。
內(nèi)容營銷可以解決用戶主動信息調(diào)研的問題；營銷自動化將大幅提升營銷的效率；銷售組織分工術(shù)將主要應對高成本、低效率的問題......
B2B主要營銷流程1、獲客Pipeline Marketing 2017年數(shù)據(jù)顯示，B2B常用渠道依次是：郵件營銷，社交媒體，內(nèi)容營銷，SEO，口碑營銷，會議/展會營銷，SEM，外呼，PR，重定向，合作伙伴，展示營銷，直郵，區(qū)域營銷，視頻廣告，TV，其他。
2、識客獲客階段結(jié)束后，通常市場部就有了來自各個渠道的客戶名單。接下來他們需要對這些表單進行線索初步梳理再移交給銷售部門。這個階段的工作包括：“各渠道線索整合”、“無效線索清理”、“重復線索整合”，“線索初步溝通”等。
3、培育通過多渠道的引流，市場獲得一批潛在線索，但并不是說這些潛在線索就已經(jīng)做好了購買準備，事實上，40%的客戶成為線索客戶時都還沒有做好購買準備。B2B線索需要培育才能產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。
4、轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化階段，市場部將會把初篩的所有靠譜線索轉(zhuǎn)給銷售部，銷售負責人根據(jù)線索信息特點進行分派，對應銷售完成后續(xù)跟進簽單。
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