搜索引擎營銷（SEM）的誤區(qū)

時(shí)間：2022-05-26 03:21:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-26 03:21:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如今，搜索引擎已毫無疑問的成為網(wǎng)民獲取信息的最重要入口，深刻影響網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活，對(duì)于商家而言，如何有效的獲取精準(zhǔn)流量，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)用戶的潛在價(jià)值則成為必爭之地。

正所謂：知其然，知其所以然，百度SEM（搜索引擎營銷）以其高精準(zhǔn)、高回報(bào)的特性更是成為精準(zhǔn)營銷的寵兒，但如何讓你的廣告投入實(shí)現(xiàn)更高的ROI（投資回報(bào)率）則是大家最關(guān)注也是最為頭痛的問題，“不差錢”不等于盲目花錢，正確認(rèn)知SEM（搜索引擎營銷）、避開投放誤區(qū)才能真正體現(xiàn)SEM的營銷價(jià)值。

1、只顧排名、流量，忽視用戶匹配度

很多網(wǎng)站只顧排名靠前，而全然不管引來流量（用戶）是否與網(wǎng)站信息（提供的產(chǎn)品/服務(wù)）匹配，結(jié)果顯而易見，搜索引擎導(dǎo)入流量很高，轉(zhuǎn)化率卻極其可憐。

這種情況會(huì)讓用戶萌生被欺騙的感覺，時(shí)間久了，品牌信任度危矣！

針對(duì)這種情況，億企邦建議大家需要掌握三點(diǎn)原則即可突圍：其一，明確網(wǎng)站定位；其二，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶（包括細(xì)分人群、搜索喜好）；其三，準(zhǔn)確設(shè)置“Title和描述”（付費(fèi)競價(jià)排名可手工操作，難點(diǎn)在SEO優(yōu)化）。

2、只顧排名，忽視展現(xiàn)內(nèi)容

看到太多這樣的例子，目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名很好，但展現(xiàn)的“Title和描述”信息卻很遜色，結(jié)果排名很靠前，展現(xiàn)量也很高，點(diǎn)擊量卻不給力。

這種情況，會(huì)讓用戶會(huì)感覺你不專業(yè)，認(rèn)為你山寨，時(shí)間久了，品牌美譽(yù)度危矣！

針對(duì)這種情況，億企邦建議你只要準(zhǔn)確、差異化設(shè)置“Title和描述”即可，“Title和描述”要結(jié)合品牌定位，品牌優(yōu)勢(shì)及提供的產(chǎn)品（服務(wù)）去撰寫，同時(shí)要細(xì)心觀察參與競價(jià)該詞匯的其他網(wǎng)站如何撰寫Title和描述，找出專屬于你的差異化競爭點(diǎn)，并準(zhǔn)確付諸于文字表達(dá)，你將脫穎而出（具體可查看億企邦《如何撰寫百度競價(jià)創(chuàng)意》的相關(guān)介紹）。

3、只顧排名、流量，忽視網(wǎng)站用戶體驗(yàn)

這種情況最為常見，甚至很多大公司都在就范，辛辛苦苦選對(duì)了關(guān)鍵詞、優(yōu)化了排名、Title和描述，結(jié)果Landing Page（廣告著陸頁）異常糟糕，甚至有些懶人會(huì)網(wǎng)站首頁直接設(shè)置成Landing Page，糟糕的結(jié)果可想而知。

這種情況，會(huì)同時(shí)影響品牌信任度和美譽(yù)度。

針對(duì)這種情況，三言兩語難以詳細(xì)說清楚，這里億企邦就簡單介紹三點(diǎn)注意事項(xiàng)：其一，保證頁面內(nèi)容的組織與關(guān)鍵詞的匹配度要高；其二，確保頁面風(fēng)格設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品定位，符合目標(biāo)受眾喜好；其三，準(zhǔn)確傳遞信息。

4、SEM營銷只等于增加訂單，提高企業(yè)營收

如果把精準(zhǔn)、有效作為SEM的全部內(nèi)容，不得不說是搜索營銷的“杯具”，雖然SEM能夠以低廉的成本迅速為眾多客戶帶來大量的訂單，同時(shí)關(guān)鍵字的展現(xiàn)創(chuàng)意，則會(huì)最大程度保證公司品牌信息的正確曝光，尤其當(dāng)你的企業(yè)正處于成長期。

以往成功的商道告訴我們：成功的市場行為都是人為的認(rèn)知驅(qū)動(dòng)，其重要性遠(yuǎn)高于產(chǎn)品層面的競爭。

5、KPI設(shè)置忽略中間變量，只看最終結(jié)果

以上是某電子商務(wù)客戶A的投放數(shù)據(jù)分析，我們能夠很清楚看到1-3月份客戶A的“網(wǎng)站平均停留時(shí)間”、“老訪客數(shù)量”都在提高，“訂單成本”卻保持平穩(wěn)甚至略有上升，表面看來效果很差，如果只看終端KPI數(shù)據(jù)，暫停了投放，就不會(huì)出現(xiàn)后幾個(gè)月的“質(zhì)變”。

電子商務(wù)行業(yè)中，客戶轉(zhuǎn)化時(shí)間作為一個(gè)隱藏變量往往被客戶忽視，從而導(dǎo)致對(duì)KPI的錯(cuò)誤認(rèn)知，正因?yàn)榭蛻鬉能夠正確看待前3個(gè)月的投放結(jié)果，才會(huì)4-6月份訂單成本大幅度下降，同樣，制定KPI的時(shí)候也要充分考慮“量”與“率”的差別。

以上兩點(diǎn)主要是針對(duì)大家對(duì)SEM常見的認(rèn)知誤區(qū)，其實(shí)任何一種營銷方式都有其各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)都具有市場特性，承載著多方的傳播信息。

所以，億企邦提醒大家不要以偏概全，同時(shí)也不要急功近利，水能載舟亦能覆舟，我們要做的就是充分了解我們手中的武器，更有效的發(fā)揮它的攻擊力。

6、每天優(yōu)化賬戶，才能提高ROI

很多客戶，尤其是效果類客戶要求服務(wù)商每天都要優(yōu)化賬戶數(shù)據(jù)，認(rèn)為必須保證頻繁的優(yōu)化才能提升投放效果，獲得更高的ROI，其實(shí)不然，業(yè)精于勤而荒于嬉并不適用與SEM的優(yōu)化（當(dāng)然提升SEM優(yōu)化技巧與自己勤奮是分不開的）。

過度優(yōu)化一方面導(dǎo)致賬戶無法呈現(xiàn)出準(zhǔn)確的歷史表現(xiàn)，多線程的操作無法分清具體行動(dòng)的有效性，最終無法執(zhí)行合理有效的優(yōu)化方法；另一方面也會(huì)對(duì)最終的轉(zhuǎn)化效果帶來誤操作，因?yàn)殛P(guān)鍵字同樣存在轉(zhuǎn)化時(shí)間的問題（具體可查看億企邦《新手管理競價(jià)賬戶過程中常見的7個(gè)誤區(qū)》的相關(guān)介紹）。

例如：某關(guān)鍵字A可能在當(dāng)天點(diǎn)擊量很大，消費(fèi)占比很高但并未形成訂單，如果當(dāng)天即進(jìn)行暫停操作，很可能出現(xiàn)誤區(qū)二的情況，流失后期的大量訂單轉(zhuǎn)化。

7、品牌的注冊(cè)商標(biāo)屬于我，所以沒必要購買品牌詞

很多客戶都存在這樣的疑問：在品牌詞被檢索時(shí)，自然搜索結(jié)果的第一位就是我的網(wǎng)站，為什么還要去購買品牌詞呢？

但在億企邦看來，對(duì)于品牌詞我們還是要適當(dāng)?shù)娜プ龅?，其原因主要有以?方面：

（1）、品牌詞的高相關(guān)性帶來的高點(diǎn)擊率決定了高質(zhì)量度，也意味著以較低的成本可以展現(xiàn)，同時(shí)高點(diǎn)擊率有利于整個(gè)賬戶質(zhì)量度提高，降低平均CPC。

（2）、品牌詞的購買可以有效的防止競爭對(duì)手惡意競爭。

（3）、品牌詞提交的創(chuàng)意通過人為優(yōu)化，可以將最具營銷價(jià)值的信息第一時(shí)間展示在潛在客戶面前。

目前，品牌詞的重要性已經(jīng)被越來越多的客戶所認(rèn)知并且付諸投放，目前百度大客戶部的用戶中已經(jīng)有80%已經(jīng)上線了品牌詞。

8、看重關(guān)鍵詞拓展，忽略后續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整

傳統(tǒng)的邊際效益已經(jīng)不適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)的搜索投放，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)造了長尾效應(yīng)的奇跡，目前，長尾關(guān)鍵字以其點(diǎn)擊消費(fèi)少、轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)受到各行業(yè)客戶的青睞，拓展關(guān)鍵字因此成為大家樂此不疲的優(yōu)化方法之一。

但是“拓展”只是其優(yōu)化行為的第一步，僅能夠保證對(duì)潛在搜索需求的覆蓋，而如何正確的區(qū)隔關(guān)鍵字，劃分合理的結(jié)構(gòu)并配以適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)創(chuàng)意才是決定潛在需求被觸發(fā)并發(fā)生轉(zhuǎn)化的最重要因素，但卻往往被我們所忽視。

良好的賬戶結(jié)構(gòu)有如大廈的地基，根基不牢靠意味著你付出的全部努力將付之東流，功虧一簣，對(duì)此，億企邦建議你的賬戶結(jié)構(gòu)要能夠滿足以下2個(gè)要求：

（1）、方便調(diào)用不同投放緯度信息

如在線預(yù)訂行業(yè)客戶能夠輕松的查看不同航線、不同地域的投入以便更有效的支配預(yù)算，而不是通過龐大的關(guān)鍵字報(bào)告去逐個(gè)篩選，通過單元甚至于計(jì)劃提取信息將是最為有效的。

（2）、關(guān)鍵字與創(chuàng)意的完美匹配

這一點(diǎn)主要是指同一個(gè)單元保證關(guān)鍵字詞性相同，搜索需求相同，同時(shí)配以出色的展現(xiàn)創(chuàng)意（具體可查看億企邦《百度競價(jià)的匹配模式詳解》的相關(guān)介紹）。

當(dāng)你完成以上兩步的梳理工作的時(shí)候你會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，賬戶各項(xiàng)指標(biāo)都會(huì)有不錯(cuò)的提升。

以上是跟大家分享的幾點(diǎn)SEM的優(yōu)化誤區(qū)，最后講一個(gè)小故事，或許有的朋友聽過：兩個(gè)朋友在樹林遇到一只熊，其中一個(gè)朋友以最快的速度換好了一雙跑鞋，另一個(gè)人則撒腿就跑，結(jié)果第一個(gè)人被熊吃掉了，原因很簡單活下來的那個(gè)人進(jìn)入樹林之前已經(jīng)換好了鞋子，他很清楚當(dāng)遇到危險(xiǎn)時(shí)要做的事情就是比其他人跑的快。

其中道理用一句話概括就是“預(yù)應(yīng)勝過因應(yīng)”，我想這也是給家講解SEM優(yōu)化誤區(qū)的根本出發(fā)點(diǎn)，不要等到問題出現(xiàn)再去解決，而是要在起點(diǎn)時(shí)就戰(zhàn)勝你的競爭對(duì)手。

億企邦點(diǎn)評(píng)：

伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了資金，卻沒有得到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——營銷定位。

最后，用一句話總結(jié)搜索引擎營銷：排名誠可貴，匹配價(jià)更高，若兼顧體驗(yàn)，收益才會(huì)高。