杜蕾斯微博營銷策略分析

時間：2022-02-20 11:12:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-20 11:12:02 來源：網(wǎng)絡營銷

杜蕾斯的營銷策略，營銷方案可謂人盡皆知，而本文將全方位多角度，以獨到的視角，揭開揭開杜蕾斯的神秘面紗，從簡介、網(wǎng)絡營銷的數(shù)據(jù)、微博和微信分析，到活動、競品六個方面對杜蕾斯進行全面而深入探討，帶給你精妙絕倫的分析~

一、產(chǎn)品簡介

杜蕾斯（Durex）誕生于1929年，是全球知名的兩性健康品牌。杜蕾斯（Durex）名稱源自三個英文單詞的組合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、優(yōu)良（Excellence）。杜蕾斯（Durex）產(chǎn)品線覆蓋了從避孕套、潤滑液、性用品等諸多領域。

杜蕾斯在中國每年生產(chǎn)約10億只避孕套，占據(jù)了中國市場份額的約40%以上，在150多個國家銷售，并在40多個市場中占據(jù)領導地位。

二、網(wǎng)絡營銷的數(shù)據(jù)和渠道分析

1、營銷數(shù)據(jù)

根據(jù)百度指數(shù)最近可顯示的需求圖譜指數(shù)，杜蕾斯近期的熱點話題（俄羅斯禁售杜蕾斯）關注度較高，其次是杜蕾斯的官網(wǎng)、廣告、微博和功能作用等。

而搜索指數(shù)bilibili和dnf（韓國網(wǎng)游地下城與勇士）占據(jù)最高，到100w以上搜索，相關娛樂詞語包括直播、視頻等熱門詞匯。可見，杜蕾斯對年輕化娛樂平臺和熱門游戲關注度很高，并且進行傳播和互動。

杜蕾斯的活躍搜索人群有42%集中在20-29歲年輕人，其次是30-39歲，占比30%，這比杜蕾斯的品牌的人群位相吻合：年輕，富有激情和活力。

而杜蕾斯指數(shù)趨勢較為穩(wěn)定，相較于其他相關搜索詞都有明顯的優(yōu)勢，而6-8月期間在6月19日達到峰值，主要與俄羅斯相關事實熱點相關。整體來說，杜蕾斯的關注和搜索都有較高的關注

2、營銷渠道

那么作為一個優(yōu)質(zhì)的品牌，杜蕾斯社會化的營銷渠道主要分為三大板塊：

內(nèi)容創(chuàng)造與互動：
主要是杜蕾斯官方微博，創(chuàng)立于2011年，也是杜蕾斯最早的內(nèi)容創(chuàng)造基地，收到最多的關注和傳播最廣泛的原創(chuàng)地。

服務平臺：
積極開拓細分化的垂直平臺與內(nèi)容表現(xiàn)形式，如易信的語音社交，喜馬拉雅的電臺，美拍短視頻社交等；搭上直播的順風車，4月26日牽起B(yǎng)站、樂視、斗魚等6大視頻網(wǎng)站直播引起轟動和嘩然。不僅接觸到了垂直社區(qū)的受眾，平臺創(chuàng)造的特色內(nèi)容也被運用到微信的平臺

電商平臺：

杜蕾斯重點引流至京東及天貓的旗艦店，包括杜蕾斯官方商城、垂直類電商他趣和其他主流電商平臺。

三、微博和微信分析

1、微博分析

杜蕾斯官方微博每天約3-9條微博更新，大多集中在6-8條，基本發(fā)布時段分布分別是早晨10：00，中午12-13點時段，下午14-15點段，晚間18-22點每隔約1小時發(fā)布一次。從2011年1月開通微博至今）截至8月5日），累計發(fā)布微博數(shù)16938條，歷時67個月，2000+天，6年時間。平均每天8條微博數(shù)！

這種持續(xù)堅持高質(zhì)量產(chǎn)出是杜蕾斯能夠被大眾廣泛認知的最重要原因。

而杜蕾斯官方微博運營關鍵詞總結(jié)：快速反應 借勢 專注 趣味 通俗易懂而具有猜測性 互動 人情味

杜蕾斯的快速反應能力，借勢造勢大家有目共睹。其次專注于內(nèi)容的制造，而非純粹的硬廣。杜蕾斯往往把產(chǎn)品置于生活場景中，懂得短時間內(nèi)借勢，在大家熟知的畫面或事件中，非常利于文案的想象或聯(lián)想；然而，杜蕾斯的文案又不是很直接，帶一點猜測性質(zhì)或者梗在內(nèi)，需要一定的思考才能判斷完整的意思。畢竟男性用戶占據(jù)77%。

杜蕾斯能給大家?guī)砩缃粠牛号c周圍的小伙伴講段子，或者自己能夠秒懂杜蕾斯文案其中的暗藏玄機，也是一種成就感。

2、微信分析

杜蕾斯的微信公眾號運營團隊也是很給力，從新榜的數(shù)據(jù)來看，杜蕾斯的預計活躍用戶達到70多萬，文章平均閱讀數(shù)超過4萬，少數(shù)爆款文章閱讀量超過10+萬。

不過由于杜蕾斯在微博的表現(xiàn)太過耀眼，以至于人們對杜蕾斯的普遍認識認知還是停留在微博，并沒有遷移到微信。其次是微博的傳播環(huán)境跟微信的傳播環(huán)境差距很大，在微博吃的香的內(nèi)容，在微信上面不一定吃的香。