4p營銷理論 網(wǎng)絡(luò)營銷人要如何看待和應(yīng)用？

時(shí)間：2022-02-20 12:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-20 12:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

對于4p營銷理論，老肖第一個(gè)很直觀的感受是：還好這個(gè)理論叫4p不叫3p，要不真是攪作一團(tuán)傻傻分不清了——顯得好尷尬。

在這里請不要批評俺的低俗想法哈，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是很偏娛樂的，網(wǎng)絡(luò)營銷人得有一種自娛精神，適當(dāng)時(shí)讓自己或他人開心一下。如果你沒有，那說明還不夠格，還需再努（擼）點(diǎn)兒力哦。

4p即product－產(chǎn)品、price－價(jià)格、place－渠道、promotion－促銷（宣傳）。

因?yàn)?p是帕來品兼翻譯的原因，有些地方總解釋不清，特別是最后一個(gè)p，有的書上叫作促銷，有的叫作宣傳。站在營銷的角度，我個(gè)人認(rèn)為叫宣傳可能更全面或更好理解一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)詞能概括廣告、公關(guān)、促銷、推廣、新媒體營銷等一系列營銷宣傳行為，而叫做促銷似乎有點(diǎn)兒過于面窄。

說起這4p，它誕生于20世紀(jì)60年代，算起來，到現(xiàn)在都五十多歲了。這么一個(gè)老古懂，在互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，還有沒有應(yīng)用的價(jià)值？下面肖運(yùn)華就來說說自己對于4p營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用理解。

一 product－產(chǎn)品

第一個(gè)p即產(chǎn)品，對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說，對于此p要重視。不需要去了解產(chǎn)品是如何生產(chǎn)和制造出來的，重點(diǎn)在于了解產(chǎn)品的功能、使用群體，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和價(jià)值等。如果營銷人員能把自己當(dāng)成消費(fèi)者去多使用某產(chǎn)品的話，對于營銷推廣是很有幫助的。舉個(gè)例子，很多年前我剛做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，推廣兩個(gè)教育類的產(chǎn)品，其中一個(gè)產(chǎn)品我很熟悉和了解，推廣起來得心應(yīng)手；另一個(gè)產(chǎn)品有很多細(xì)節(jié)和關(guān)鍵點(diǎn)不太熟悉，推廣起來就有點(diǎn)兒捉禁見襯。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品變得流行。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷人員對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解不需要達(dá)到產(chǎn)品經(jīng)理那么專業(yè)，但是多吸收和積累一些基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品知識和理念，對于營銷推廣會(huì)很有用的，特別是像推廣移動(dòng)app之類，那必須得熟悉使用要推廣的某款app。如果你自己都不會(huì)玩，那拿什么去和消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流呢。

ps.網(wǎng)絡(luò)營銷人必須要相當(dāng)熟悉和準(zhǔn)確理解所要推廣的產(chǎn)品，在此背景下，當(dāng)營銷推廣要制造具體內(nèi)容（如文案、著陸頁）時(shí)，就有東西可寫，而且寫出來的東西會(huì)是比較“接地氣”的（和消費(fèi)者溝通會(huì)更到位，營銷效果也會(huì)很理想）。

二 price－價(jià)格

對于價(jià)格，網(wǎng)絡(luò)營銷人只需大體知道產(chǎn)品的價(jià)格就好，不需要去了解太多的細(xì)節(jié)。一般而言，對于服務(wù)性質(zhì)的推廣，或者產(chǎn)品展示網(wǎng)站之類，網(wǎng)站上通常不標(biāo)明價(jià)格，或是只標(biāo)明一個(gè)模糊的價(jià)格區(qū)間；而對于電子商務(wù)類網(wǎng)站的產(chǎn)品，必須標(biāo)記出一個(gè)透明化的價(jià)格，要不沒法對購物車進(jìn)行結(jié)算。

網(wǎng)絡(luò)營銷人員要考慮推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，是否會(huì)因?yàn)閮r(jià)格因素，不利于在網(wǎng)絡(luò)上推廣和會(huì)造成轉(zhuǎn)化障礙。

有一些關(guān)于價(jià)格的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，例如：

• 列舉三個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)套餐，一個(gè)價(jià)格較低，一個(gè)價(jià)格適中且偏貴，另一個(gè)則貴得離譜，大多數(shù)用戶會(huì)選擇價(jià)格適中的——其實(shí)你賣的就只有中間的產(chǎn)品，另兩款壓根兒就沒有；
• 數(shù)字9結(jié)尾的價(jià)格策略，如99.9元，其實(shí)就是100元，但消費(fèi)者感覺比100元便宜；
• 電子商務(wù)的1元秒殺活動(dòng)；
• 免費(fèi)！

三 渠道

網(wǎng)絡(luò)營銷所理解的渠道和傳統(tǒng)的渠道（如分級代理商）不太一樣。對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說，對于渠道的理解通常是這樣的：

從戰(zhàn)略上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)多渠道戰(zhàn)略。這里的渠道，就是網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)一個(gè)的網(wǎng)站或app應(yīng)用之類；
各種付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)媒介資源（如百度），也常常被稱之為渠道。
渠道是各種流量來源的綜合稱呼；

四 promotion－促銷（宣傳）

從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，promotion－促銷（宣傳）其實(shí)也包含了第三項(xiàng)渠道在內(nèi)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷通過各種渠道（pc、移動(dòng)、收費(fèi)、免費(fèi)、精準(zhǔn)、海量）來獲取流量并轉(zhuǎn)化流量。因此，對于這個(gè)p的認(rèn)識，要把它當(dāng)成自家人看待。這個(gè)p就包含了網(wǎng)絡(luò)營銷人員要做的一切工作。

最后

4p是一個(gè)營銷理論框架，每個(gè)人基于自身的經(jīng)驗(yàn)和吸收理解知識的不同，會(huì)有不同的看法。以上就是我對4p在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用理解。