4P營(yíng)銷理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用

時(shí)間：2022-02-20 22:14:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-20 22:14:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

我常跟朋友溝通關(guān)于傳統(tǒng)營(yíng)銷理論及戰(zhàn)略在信息時(shí)代的應(yīng)用，有的人覺(jué)得過(guò)去那些營(yíng)銷體系是上個(gè)世紀(jì)的實(shí)踐產(chǎn)物，是工業(yè)時(shí)代歐美學(xué)派的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)指導(dǎo)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷意義不大，我認(rèn)為這種說(shuō)法有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。在當(dāng)今的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，超過(guò)半數(shù)都受過(guò)營(yíng)銷大師科特勒的指導(dǎo)，甚至有些政府在國(guó)家品牌建設(shè)上也聽(tīng)取了科特勒的建議。我認(rèn)為信息技術(shù)是在人類信息革命過(guò)程中誕生的工具，使用工具并發(fā)揮主觀能動(dòng)性的物種畢竟只有人類。

4P營(yíng)銷理論是20世紀(jì)60年代，美國(guó)學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4P營(yíng)銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。4P營(yíng)銷理論注重企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境，從企業(yè)的角度生產(chǎn)、銷售，在消費(fèi)者需求個(gè)性化、多樣化的今天似乎落伍，我要告訴你這個(gè)是組合營(yíng)銷策略，是”術(shù)“的層面，不能拿”道“去要求”術(shù)“，這是不合理的。下面我們來(lái)看看4P營(yíng)銷理論在電子商務(wù)中是否過(guò)時(shí)。

1.產(chǎn)品

無(wú)論是實(shí)體產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，這是最基礎(chǔ)的載體，這是唯物主義最基礎(chǔ)的認(rèn)知。

2.價(jià)格

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品或者說(shuō)提供的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，這種物品必須要有成為商品的價(jià)值，同時(shí)也有使用價(jià)值，那么它就具備交換的基礎(chǔ)，根據(jù)價(jià)值規(guī)律，價(jià)格始終是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，這就需要根據(jù)市場(chǎng)情況做出財(cái)務(wù)核算，生產(chǎn)出最具競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

3.渠道

從搜索引擎成為人們獲取知識(shí)的主要入口以來(lái)，博客、微博、微信等一大批信息化工具被創(chuàng)造出來(lái)，這些社交工具都吸引了數(shù)億的用戶，在這么多用戶的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)一批自己的鐵桿粉絲，這是當(dāng)代營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基本能力，當(dāng)你擁有一群粉絲跟著你的時(shí)候，你跳槽到任何企業(yè)都能凸顯你的價(jià)值，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代雖擁有用戶誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。

4.促銷

幾年前淘寶成立了阿里媽媽來(lái)做淘寶網(wǎng)推廣，事實(shí)證明這是非常成功的營(yíng)銷手段，通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)賺錢的創(chuàng)業(yè)者合作，迅速奠定了B2C的統(tǒng)治地位。眼看又是廣大消費(fèi)者剁手的”雙11“就要到來(lái)，這是一年一度的購(gòu)物盛會(huì)，淘寶天貓一天的銷售額就可以破千億，在實(shí)體店要做到這樣規(guī)模，就算是沃爾瑪也做不到。

任何的營(yíng)銷理論我都認(rèn)為都有其存在的價(jià)值，能否發(fā)揮最大價(jià)值就看掌握在誰(shuí)的手中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論體系還沒(méi)有得到長(zhǎng)足的發(fā)展，究其因在于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展應(yīng)用需要大量實(shí)踐。

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