互聯(lián)網(wǎng)中的推廣方式你知道幾種？

時間：2022-02-20 23:22:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-20 23:22:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

線上推廣模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。

一、數(shù)據(jù)庫營銷-（前期有一定的客戶資源或者合作渠道）

　　數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。

二、社會化媒體營銷-（網(wǎng)民信息交互口碑相傳-新媒體）

　　社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關(guān)系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)（如知乎、今日頭條）也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民。做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。

　　社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標人群。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告（針對意向群體消費）-時段、總消費、黃金時段消費。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石。但同時隨著DSP、億起發(fā)聯(lián)盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費（實現(xiàn)注冊用戶量對等的付費方式）。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。

四、手機客戶端-（單一手機客戶端廣告推廣方式）

　　4G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網(wǎng)、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠是思路，讓技術(shù)為我所用。

五、分銷平臺-（定位精準，宣傳效應(yīng)及傳播度一般，朋友圈、粉絲群體）

1、結(jié)合線上資源和線下渠道制定營銷策略，組合推廣。

2、宣傳文案突出平臺特點，客戶人群數(shù)目少、定位精準（成功幾率高，競爭少）；后期運營推廣投入精力少，推廣平臺例如微信朋友圈、公眾好，粉絲帶動效應(yīng)；

3、營銷活動要具備趣味性、參與成本低，傳播性強（如吐槽）。同時又要直接切中專業(yè)用戶的需求與痛點，當然，最重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。

六、搜索引擎營銷-（新建企業(yè)SEM-成本高/長期企業(yè)SEO-見效慢）

　　搜索引擎營銷。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費少，見效持久，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。

七、資源合作

　　資源合作。垂直論壇（情感貼吧）合作;如百合網(wǎng)（婚戀介紹網(wǎng)站），多次相親失敗對象，可能事業(yè)風生水起，但針對于情感方面很雞肋的人員群體達成合作協(xié)議。

八、分類信息網(wǎng)站

　　分類信息網(wǎng)站，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，自定義推廣群體，提升企業(yè)轉(zhuǎn)化率，當然，針對不同行業(yè)也有不同的效果。（58、趕集）

九、粉絲效應(yīng)推廣及傳統(tǒng)基礎(chǔ)推廣

通過自媒體運營或網(wǎng)絡(luò)收音機建立粉絲群體，產(chǎn)生長久的粉絲效應(yīng)，達成推廣模式，從而完成轉(zhuǎn)化。

利用傳統(tǒng)基礎(chǔ)推廣加固及梳理推廣理念，讓品牌印刻人心，久而傳之。