企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，推廣其實也不難。
時間：2022-02-21 01:28:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-02-21 01:28:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
這份方案做了些修改，這家公司收了不少小單，也等來了超級大單，大家在猶豫是否要推廣的同時，不要忽略網(wǎng)絡(luò)推廣有個非常OK的特點：只要做了推廣，信息會一直留在網(wǎng)絡(luò)上。
老實說，這是目前我?guī)涂蛻糇鐾茝V，收到的最大的單。
不要生搬硬套，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品選適合的方式。期待你也能找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簽大單。
以下為原文：
嚴格意義講，這不算一份推廣方案，很水，細節(jié)地方?jīng)]有提及，很簡單的操作思路，為什么要放這么一份“方案”，這事兒得從前兩天說起。
前兩天一朋友介紹做財務(wù)朋友找到我，他們目前網(wǎng)絡(luò)效果不好，偶爾甚至沒有效果，希望能改進，出一份方案，于是有了這份“方案”，不細致，某些方面太細致，主要是根據(jù)那邊的需求來。
閑聊中得知他們找了很多方案，網(wǎng)上找了一大圈，要么收錢巨貴的優(yōu)化公司，要么一堆軟廣告，難道網(wǎng)上找不出財務(wù)服務(wù)的方案？后來，回家翻了一些，沒有多少靠譜的，索性將這個方案（姑且稱為方案），掛在知乎，給同樣有需要的有些參考。
對了，我不是專職做優(yōu)化推廣什么的，只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人，
網(wǎng)絡(luò)推廣方案概述：網(wǎng)絡(luò)推廣說了很多年，但是，好像沒有多少公司真正享受到網(wǎng)絡(luò)推廣紅利，絕大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)來說，效果不是很好，企業(yè)存在網(wǎng)絡(luò)推廣成本大于收益，下面梳理一下企業(yè)常見的問題：
Q、公司也做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站建設(shè)花了幾萬，沒效果或效果不好，所以網(wǎng)絡(luò)推廣沒用。
A、網(wǎng)絡(luò)推廣不限于企業(yè)網(wǎng)站，還有很多方式，網(wǎng)站是其中的一部分，另外，公司有個企業(yè)網(wǎng)站，但實際毫無營銷力，連自己都看不過去，客戶自然也和你一樣的體驗，這樣效果肯定不好。
Q、公司每個月競價費用花了不少，有訂單，收入還不夠推廣費用。
A、競價推廣看似就是一個花錢買流量，出錢買排名就能獲取意向客戶的流量，但是，競價中考慮過關(guān)鍵詞的購買階段嗎？理解過用戶在搜索這個詞的時候心里在思考什么沒有？你寫的創(chuàng)意真正的能吸引你客戶點擊？著陸頁真正的說到客戶關(guān)心的點？
Q、請有專業(yè)的代運營公司，他們是專業(yè)的，效果都不怎么樣。
A、有專業(yè)的代運營的公司真的太少，大多數(shù)都是快排刷上去，其他啥事也不干，給你做知識營銷？公眾號推廣？想得美，到時候還會直接告訴你，這些已經(jīng)沒有效果了，不如提高預(yù)算給你做優(yōu)化，代運營公司每個月數(shù)十家企業(yè)優(yōu)化，收費幾千甚至上萬，這樣的代運營效果能好哪里去?
Q、效果不好，聘請了專業(yè)的人做網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人，效果不好，
A、企業(yè)有網(wǎng)絡(luò)負責(zé)人效果會好很多，但是，人水平、素質(zhì)是不一樣的，招聘的人員很多時候只是對于某一個領(lǐng)域擅長，在其他方面并不能做到最好，就無法實現(xiàn)全網(wǎng)的整合營銷，最后的網(wǎng)絡(luò)推廣效果不理想。
Q、現(xiàn)在主流的企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)的公眾號，新媒體，而且開通互聯(lián)網(wǎng)競價推廣，SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞，但是投入大，效果不理想。
A、沒有一個系統(tǒng)專業(yè)的運營，東一下西一下，無章法可言，企業(yè)網(wǎng)站真正的做好了嗎？公眾號的內(nèi)容是意向客戶想看到的嗎？排版好看嗎，把你企業(yè)名字優(yōu)化到首頁叫“seo優(yōu)化關(guān)鍵詞”？口碑營銷、品牌推廣、微信營銷、微博營銷、新聞營銷需要配合，互相搭配才行，投入了沒有好的運營，一切都是白費。
Q、有的企業(yè)老板花費了大量的金錢和時間學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，心中也有了初步的方案，但是當(dāng)信心滿滿的回到公司之后，沒過多久發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單，計劃落地執(zhí)行時困難重重。
A、這點其實不僅限于網(wǎng)絡(luò)推廣，參加的什么社群營銷、股權(quán)激勵等等都是如此，聽的時候信心滿滿，回來一臉懵逼，沒有靠譜的團隊輔佐實施，都是空話，一節(jié)課講的內(nèi)容都能解決企業(yè)問題，那競爭對手也解決了，還有企業(yè)什么事。
現(xiàn)狀：目前貴公司網(wǎng)絡(luò)推廣方面存在以下問題：
a、推廣渠道單一，只有企業(yè)網(wǎng)站，微信公號等，且網(wǎng)站設(shè)計體驗差，意向客戶找不到關(guān)注的點，企業(yè)網(wǎng)站沒有流量入口，公號發(fā)布的信息沒有吸引力，
b、執(zhí)行力，專業(yè)能力欠缺，
方向：流量轉(zhuǎn)化+品牌
a、維持推廣現(xiàn)有業(yè)務(wù)（代賬、注冊等），占領(lǐng)市場，
b、開拓新業(yè)務(wù)市場（稅籌、節(jié)稅等），目前尚未完全進入封口，應(yīng)當(dāng)抓住機會；
目的：a、通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲取有意向客戶，快速變現(xiàn)（目前網(wǎng)絡(luò)推廣獲取客戶的重點渠道，決不可忽視，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，人在購買不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)時，70%會通過網(wǎng)絡(luò)了解）
b、通過網(wǎng)絡(luò)推廣，樹立品牌（營銷大師杰克.特勞特說過，只有7%的人會購買沒有聽說過的品牌）
方案思路
第一階段：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)
1、建立企業(yè)相關(guān)信息，產(chǎn)品信息
目的：讓用戶能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。
具體計劃：
a、在百科平臺上發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品信息介紹。
b、百科平臺：百度百科、搜狗百科、互動百科、360百科、NBA智庫百科等。
具體操作事項：
a、收集整理公司及產(chǎn)品介紹信息，并加以編輯，以提升百科通過率。
b、查看百科的審核情況，沒有審核通過的需要了解不通過的原因，再根據(jù)原因找相關(guān)的佐證資料，并繼續(xù)編輯、修改內(nèi)容中不能通過的地方。
注意事項：百科審核較難，要遵守規(guī)則且要有耐心。
2、在知名權(quán)威平臺上發(fā)布公司介紹信息及新測評產(chǎn)品介紹。
平臺：
a、文庫：
百度文庫、豆丁網(wǎng)、道克巴巴、360個人圖書館、智庫文檔、數(shù)字圖書館、一覽文庫網(wǎng)、暢享文庫、知識庫、51無憂商務(wù)網(wǎng)。
具體操作事項：
（1）了解每個平臺發(fā)布公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息的發(fā)布要求，根據(jù)要求編輯公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息。
（2）根據(jù)平臺的重要性來排列發(fā)布順序。
（3）收集、記錄已經(jīng)發(fā)布的文庫信息，以方便日后查詢，檢測平臺發(fā)布效果，調(diào)整策略。
b、自媒體：
平臺：微信公眾號、微信朋友圈、新浪微博。
具體操作事項：
- 根據(jù)新浪微博、微信朋友圈、微信公眾號的字數(shù)發(fā)布要求編寫公司介紹信息及產(chǎn)品介紹信息，并發(fā)布。
c、（已刪除）
d、問答：
百度知道、（已刪除）、重點關(guān)注百度知道、知乎。
具體操作事項：
（1）在問答平臺中發(fā)布公司及產(chǎn)品信息，需要以提問的形式進行，例如xxx是一家什么樣的公司？再用另一個賬號給予回答。
（2）由于平臺防作弊檢測，換ip需要多人配合，一個號提問一個號回答不好實現(xiàn)，可以回答別人提出的問題，最后留下自己的相關(guān)信息。
e、網(wǎng)站搭建和優(yōu)化
（1）搭建網(wǎng)頁符合用戶體驗，一定要了解企業(yè)產(chǎn)品策劃，了解用戶關(guān)心點，心動點；
（2）選擇自己核心關(guān)鍵詞優(yōu)化至首頁，時間長，但效果較好，需做好“內(nèi)容+轉(zhuǎn)化”
f、sem付費推廣
（1）基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不建議競價，目前已經(jīng)紅海
（2）高端業(yè)務(wù)例如稅務(wù)籌劃、節(jié)稅等可以考慮競價，快速搶占市場；
（3）seo和sem結(jié)合，效果特別好。
g、信息流
目前很多平臺都可以做信息流，推薦今日頭條和百度信息流，
（1）開通信息流賬戶推廣，百度和今日頭條
（2）根據(jù)貴公司的業(yè)務(wù)不建議騰訊廣點通（朋友圈廣告）
（3）具體操作待議
h、微信陣營
1、好友，需要和其他推廣渠道結(jié)合，例如網(wǎng)頁咨詢、知乎可以引流至微信，方便后續(xù)成交
2、群，添加用戶群體的微信群，在群內(nèi)互動提供有價值的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化較好
3、朋友圈，朋友圈是很好的轉(zhuǎn)化渠道，切不可做成“微商”模式，
4、公眾號，幾乎做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)每家都有，但是效果不理想，個人認為主要用于做活動和提供意向客戶有價值的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化效果較好
第二階段：擴大公司知名度
目的：讓用戶能在網(wǎng)絡(luò)上了解公司，并建立信任度。
過程需要的資源：
- 事件素材：每個人都可提供。
- 行業(yè)專業(yè)知識：在市場部無法解決的情況下，可能需要會計人員提供一些相關(guān)的專業(yè)知識。
具體計劃：
a、在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布專業(yè)知識。
平臺：
1）（已刪除）
2）（已刪除）
3）問答
4）自媒體
- 今日頭條，4億用戶，日活4000萬，活躍數(shù)量最多的自媒體平臺，品牌曝光率高，效果很好。
- 百家號，現(xiàn)在可以和熊掌號關(guān)聯(lián)，可以在百度大搜出現(xiàn)，文章閱讀量大，效果很好
- 搜狐自媒體，申請簡單，一篇稍微好一點的文章，上千次閱讀量，同時百度新聞源，曝光率很好，
- 一點號，一點資訊的觀眾較多，轉(zhuǎn)化效果一般，
- 大魚號，uc瀏覽器推薦，使用數(shù)量較大
- 企鵝號，騰訊系，文章將在天天快報、騰訊新聞客戶端、手機騰訊網(wǎng)等多個平臺騰訊系平臺出現(xiàn)，有一定的作用
- 網(wǎng)易號，他的載體是網(wǎng)易新聞app。
常見的自媒體平臺絕不止以上7個，個人推薦貴公司就這幾個，例如目前抖音、36kr等不太適合貴公司，此外，很多企業(yè)確實做了不少平臺，但閱讀量低，甚至沒有，這樣的情況應(yīng)該多注意文章質(zhì)量，文章可讀性是最基礎(chǔ)的。
b、問答營銷。
1）在問答平臺上搜索公司名，回答相關(guān)的問題，給予正面的回應(yīng)和引導(dǎo)。
2）在問答平臺上搜索同行名，在評論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
3）在問答平臺上搜索行業(yè)詞（公司注冊公司專業(yè)的有哪些？企業(yè)稅負高怎么辦？等問題）
在評論里、或“有更好的答案”里回答相關(guān)的問題，并介紹xxx公司和新產(chǎn)品。
4）在問答平臺上提出問題，問題標題使用“業(yè)務(wù)”長尾關(guān)鍵詞，再換IP或讓別人給出專業(yè)的回答，并在回答中植入公司信息。
c、（已刪除）
d、跟行業(yè)媒體合作。
方法：在權(quán)威、流量大、行業(yè)相關(guān)的媒體平臺上投放公司廣告。（需收費）
e、微信運營。
（1）個人微信號加老板群、企業(yè)群、好友等。將微信文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信好友等；
（2）發(fā)布意向客戶關(guān)注的內(nèi)容的文章推送給他們
（3）可以適當(dāng)在朋友圈發(fā)一些成功案例，解除客戶的顧慮。
第三階段：提升品牌美譽度
現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)上了解到xxx的人還持有懷疑態(tài)度。
目標：網(wǎng)民在網(wǎng)上找xxx的時候，出現(xiàn)的都是正面信息。消除網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于xxx的不良影響及網(wǎng)民對于xxx公司的懷疑態(tài)度。樹立xxx在網(wǎng)民心中的美譽度，進一步加強信任度。
方法：
1、回復(fù)別人關(guān)于xxx的提問。
2、收集用戶對xxx關(guān)注的問題，在問答平臺上發(fā)布這類問題，換賬號、IP或讓別人回答正面信息。
3、讓權(quán)威人士或權(quán)威機構(gòu)對xxx進行點評，并發(fā)布到各大平臺上（官網(wǎng)、微博、博客、論壇、問答等）。
4、新聞源的推廣發(fā)布正面包裝新聞，各大站例如新浪、騰訊、鳳凰等媒體付費投稿，對自己的品牌宣傳是非常利好的。（需收費，但數(shù)量不多所以費用算下來較低）
以上是這個“方案”的全部，根據(jù)行業(yè)的確定的推廣思路，別的行業(yè)不一定適用，例如快消品，上面的方法不太合適。
8月15更新:
非常感謝知友的認同，此外，不接相同行業(yè)的顧問了，希望理解，正在服務(wù)的企業(yè)負責(zé)。
2月15日更新
謝謝朋友們的點贊。網(wǎng)絡(luò)推廣日新月異，變化非常的快，現(xiàn)在建議大家可以考慮做視頻，比如抖音短視頻、抖音直播，或微信上的一些直播，通過這樣的方式獲客更加的快。目前的話我做了兩個案例，取得一定的效果，然后整理好后，再分享給大家。
3月4日更新
刪除了部分內(nèi)容，企業(yè)執(zhí)行起來性價比不高的方法。雖然刪除，但不否定此方法有效。
3月19日更新
不是網(wǎng)絡(luò)公司，是個人行為，歡迎找我出方案。
7月21日更新
感謝知友們的認可，本人今年暫時沒有跳槽計劃。
7月21日更新
上月更新了新的內(nèi)容，感興趣的可以看看。
寫在最后：
個人工作之余，承接小微公司網(wǎng)絡(luò)推廣運營方案。
- 方案會針對你公司的產(chǎn)品（服務(wù)）、預(yù)算、人力等制作方案，內(nèi)容會涉及全部渠道以及操作方法、細節(jié)、建議等，可反復(fù)修改，不空空而談。
- 為避免方案不能未達到預(yù)期，可以提供之前做過的案例截圖（保護客戶機密，不展示公司名字，介意勿擾），以供參考確認、再確認是否做；
- 方案周期預(yù)計2天左右，難度高的可能延長；
- 費用1000-2000，具體根絕難以程度商議，先付款后干活，介意的勿擾；
- 有需求的聯(lián)系，電話聯(lián)系即可，電話：15390050649（非微信）；
- 灰色產(chǎn)品、違法產(chǎn)品、代運營公司請繞道。
自認為做的不錯的案例：
18年深圳某辦公家具企業(yè)，營收從0到2300萬；
20年3月，江蘇某機械廠，通過網(wǎng)絡(luò)獲取5000萬合同。
關(guān)鍵詞：推廣,網(wǎng)絡(luò),方案
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