什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該怎么做？

時(shí)間：2022-02-22 00:56:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 00:56:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

武俠小說(shuō)里說(shuō)的好啊，有人的地方就有江湖。那么這句話套在現(xiàn)在的商業(yè)圈里應(yīng)該這么說(shuō)--有人的地方就有市場(chǎng)。中國(guó)的缺人嗎？不缺，人太多了。比牛毛多多了。所以在中國(guó)，從來(lái)都不缺市場(chǎng)。但是談起產(chǎn)品信息的傳播，卻受到諸多限制：地域限制，時(shí)間限制，傳播載體的限制。與其說(shuō)是渠道的限制，還不如說(shuō)是營(yíng)銷思維的限制。那么，有什么玩意可以打破這些限制，讓信息流通不再受到阻礙，可以更加方便快捷，更加廣泛精準(zhǔn)的傳播呢？現(xiàn)在有了，就是互聯(lián)網(wǎng)。只需一臺(tái)連著網(wǎng)的手機(jī)或者電腦，天下大事，都在我掌中。秀才不出門，盡知天下事。不僅僅是一個(gè)愿景，而是實(shí)實(shí)在在的已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)了。任何一個(gè)載體，只要有心去開(kāi)發(fā)，都可以成為營(yíng)銷的渠道。電線桿子上都貼滿了小廣告呢，何況是網(wǎng)絡(luò)這片汪洋大海。那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大的載體來(lái)給自己的產(chǎn)品，自己的企業(yè)大作一篇文章呢？如何在互聯(lián)網(wǎng)上撲騰起一片滔天巨浪呢？新的營(yíng)銷方式已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生，那就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

談起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，大部分人大概都有一個(gè)了解，不就是網(wǎng)上賣東西嗎？網(wǎng)上找客戶嗎？怎么去找呢？簡(jiǎn)單，微信加好友，QQ加好友，所有的社交軟件都安裝上，到處加好友。加完好友干嘛呢？推銷唄，笨拙點(diǎn)的就一個(gè)一個(gè)去推銷，且不說(shuō)你的產(chǎn)品到底好不好，就是這種方式也會(huì)讓人望而生厭。朋友圈，qq空間，qq群淪為廣告展示平臺(tái)。我也加了很多好友，但是我自己從來(lái)沒(méi)有在空間或者朋友圈發(fā)過(guò)一條廣告。我的空間朋友圈都被賣鞋的，賣零食的，賣特產(chǎn)的，賣樹苗的，賣保健品的，賣衣服的等等霸占了。每天一打開(kāi)全是這類廣告，讓人煩不勝煩。有些智障一天要發(fā)幾十條，一看瀏覽量，10次以上的少之又少。這還得歸功于一個(gè)神器，就是屏蔽，你發(fā)一萬(wàn)條，我也看不見(jiàn)。的確，好友們都可以是自己的潛在客戶，但是，僅僅是潛在而已, 你完全不知道哪些客戶需要你，哪些不需要，不需要你的客戶你天天讓他看廣告，誰(shuí)都會(huì)煩，脾氣大點(diǎn)的，手一抖，舉報(bào)已經(jīng)點(diǎn)的飛起。

有些機(jī)智一點(diǎn)的，就會(huì)在貼吧論壇博客類的媒體平臺(tái)上發(fā)廣告，這的確是一大進(jìn)步，說(shuō)明眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)了，不在局限于朋友圈空間這種小的范圍，但是本質(zhì)上是一樣的，看得多了都會(huì)煩，沒(méi)人關(guān)注你，你沒(méi)有粉絲，就看不到你發(fā)的內(nèi)容。而且平臺(tái)管理可不會(huì)慣著你，一旦發(fā)現(xiàn)你廣告發(fā)的多了，就會(huì)刪除就會(huì)封號(hào)，得不償失。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，絕對(duì)不是淺顯的到處發(fā)廣告拉好友，這是一個(gè)極其精深的學(xué)問(wèn)，各個(gè)it學(xué)校已經(jīng)把它作為一個(gè)單獨(dú)的學(xué)科進(jìn)行研究，那么，什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有技術(shù)的，是有套路的，絕對(duì)不是一見(jiàn)面就坦誠(chéng)相見(jiàn)，要么買我的產(chǎn)品要么滾的架勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用的是真正的網(wǎng)絡(luò)銷售途徑，而且每條途徑有不同的營(yíng)銷手段和定位，不能把所有的渠道混為一談，用一種手法去運(yùn)營(yíng)。利用最大最廣闊的空間來(lái)為自己的營(yíng)銷鋪路。不能營(yíng)銷的渠道硬要去營(yíng)銷只能適得其反，讓人感到厭惡，就算是潛在客戶，當(dāng)他真正有需要的時(shí)候也會(huì)轉(zhuǎn)投別人的懷抱。

作為賣產(chǎn)品，僅僅從產(chǎn)品賣出去這個(gè)方面來(lái)考慮我覺(jué)得是大錯(cuò)特錯(cuò)的。這太直接了，太不給面子了。上來(lái)就是類似于“票子要伐？”“好東西你買不買？”這類的口氣客戶第一反應(yīng)就是這丫是不是騙子。警惕心一出來(lái)再想找回信任那就難了，人與人之間的信任就是這樣被敗壞掉的。

整理一下銷售最基本的是保證哪兩點(diǎn)？

第一，你得讓人知道有你這么個(gè)人，有你這么個(gè)企業(yè)，你這個(gè)人不錯(cuò)，你這個(gè)企業(yè)很不錯(cuò)。這是什么？這就知名度和形象，這是必不可少且同時(shí)存在的，知名度再好沒(méi)有形象那是反效果，沒(méi)有形象沒(méi)人信服啊，形象不好的就更不用說(shuō)了，沒(méi)有企業(yè)想臭名遠(yuǎn)揚(yáng)吧。有了形象沒(méi)有知名度也沒(méi)什么卵用，21世紀(jì)“酒香不怕巷子深”這句話誰(shuí)信誰(shuí)就是智障。當(dāng)你在鋪天蓋地的廣告中瑟瑟發(fā)抖的時(shí)候就沒(méi)想過(guò)自己也能成為這千軍萬(wàn)馬中的一員？

第二，知名度有了，形象有了，就可以推銷產(chǎn)品了，硬廣告也可以，大大方方告訴大家嘛，我是賣這個(gè)的，我這個(gè)產(chǎn)品很好，你要不要？不要沒(méi)關(guān)系嘛，我又不打擾你?？墒?，充斥在朋友圈空間的大量廢物廣告真的沒(méi)有打擾人家嗎？我不需要你，你離我遠(yuǎn)點(diǎn)，說(shuō)了不信你還得湊上來(lái)，就別怪別人討厭你。你不滾，我自己走，我屏蔽你，我眼不見(jiàn)為凈。人家都看不見(jiàn)你了，你還能起到宣傳的效果嗎？推銷有點(diǎn)不好聽(tīng)，就叫推廣吧，讓真正有需要的客戶自己來(lái)找你。聽(tīng)起來(lái)很被動(dòng)，從供需關(guān)系中的確是這樣。但其實(shí)是主動(dòng)，企業(yè)主動(dòng)提升自己的知名度和形象，讓更多的人知道，讓更多的人了解。你不能強(qiáng)迫讓人家賣你的產(chǎn)品，但是你可以主動(dòng)讓人家知道你的公司，你的產(chǎn)品啊，怎么個(gè)主動(dòng)法呢？前提是不能讓人反感，主動(dòng)讓真正需要的人來(lái)找你。這就是本篇文章重點(diǎn)所要講的內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)總稱，也是可以細(xì)分的，可以劃分幾塊不同的陣地。搜索引擎，就是百度、360等提供的搜索服務(wù)。上面收錄了各行各業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站。媒體平臺(tái)，就是博客啊論壇啊貼吧之類的。社交軟件，比如qq啊微信啊這些。b2c網(wǎng)站，也就是淘寶京東等直接輸出產(chǎn)品的平臺(tái)。這就構(gòu)成了正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，各個(gè)渠道有各種不同的推廣方法，能達(dá)到不同的目的，實(shí)現(xiàn)不同的效果。要區(qū)分對(duì)待運(yùn)營(yíng)，不能一股腦的全都用一種手段。這里就詳細(xì)區(qū)分，各種不同的網(wǎng)絡(luò)渠道怎么樣去運(yùn)用不同的手段做營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是套路，古人有詩(shī)云：自古真情留不住，唯有套路得人心。這個(gè)套路是啥，是手段，是手法，是正規(guī)的，是合法的，被套路了還是會(huì)樂(lè)呵的，絕對(duì)不是欺騙，也絕對(duì)不會(huì)令人反感。最后由衷的佩服你一句：兄弟，你們這一招，我服。