恰談SEO業(yè)務(wù)如何擬定一份成功的網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化分析方案

時間：2022-05-10 15:51:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-10 15:51:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

不管是個人SEO還是SEO公司經(jīng)常都會遇到擬定網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化分析方案，特別是SEO公司在恰談業(yè)務(wù)的時候，需要給客戶公司擬定一份分析方案。千萬不要小看這一份方案，擬定一份成功的關(guān)鍵詞優(yōu)化方案可以在成交的過程中提高40%甚至更高的成功機(jī)率。

那應(yīng)該如何擬定一份成功的網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化分析方案呢?

在這里只針對SEO公司來講述一下。我也看過很多SEO公司寫的關(guān)鍵詞優(yōu)化分析方案，如果要問我的總體感覺是什么的話，我只有用幾個成語概括：華而不實、虛有其表。也許有人會說我自大，大家接著往下看就知道我為什么要這么說了!

在這之前我們先分析一下，客戶為什么要求我們擬定一份網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化分析方案給他呢?客戶想從這方案里面看到什么呢?在擬定方案之前大家是否有好好考慮過這個問題?

下面講一講如何擬訂方案能夠提高恰談業(yè)務(wù)的成功機(jī)率：

一、簡單介紹SEO網(wǎng)站優(yōu)化及重要性

為什么要介紹SEO呢?既然客戶來找我們了那他們應(yīng)該就了解SEO啊。這不是屬于畫蛇添足嗎?對，沒錯，這個問題很好，我覺得畫蛇添足的效果也是有兩面的。

為什么這么說?我會反問大家，跟我們談業(yè)務(wù)的客戶有幾個是能作最終決定權(quán)的?以小白多年的經(jīng)驗總結(jié)來看，跟我們談業(yè)務(wù)，找到SEO公司的一般都是在客戶公司擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推廣以及銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)或員工。他們了解一些SEO很正常，因為他們接觸網(wǎng)絡(luò)很多，也許他們也只是聽別人說而認(rèn)識了SEO。

大家再想想，最終是否簽訂合同的決定權(quán)在誰手里?不是跟我們談業(yè)務(wù)的人員而是他們公司的最高領(lǐng)導(dǎo)，您能保證他們領(lǐng)導(dǎo)也了解SEO嗎?

1.如果客戶公司領(lǐng)導(dǎo)不了解SEO的情況下，這一步可以讓領(lǐng)導(dǎo)知道SEO的重要性，強(qiáng)化優(yōu)化意向

2.如果客戶公司領(lǐng)導(dǎo)了解SEO，這一步也可以再一次增強(qiáng)SEO在領(lǐng)導(dǎo)心里的印象

二、客戶網(wǎng)站分析

從這點(diǎn)開始就進(jìn)入了重要部份，也是客戶最關(guān)注的部份。在這里面我們需要把客戶網(wǎng)站目前所存在的問題進(jìn)行一一的分析。我們可以采取總分總的方式進(jìn)行分析。

總把網(wǎng)站一個綜合數(shù)據(jù)分析出來，如：網(wǎng)站目前權(quán)重、收錄、外鏈以及排名等。

分這就得具體把網(wǎng)站內(nèi)部及外部存在與搜索引擎不友好的問題列出來。清楚的讓客戶知道他們的網(wǎng)站目前存在著什么樣的問題，這一步可以說是一本萬利。

1.列出網(wǎng)站問題進(jìn)一步強(qiáng)化客戶進(jìn)行合作的意向

2.在客戶意識中強(qiáng)化我們SEO公司的專業(yè)性

3.體現(xiàn)出SEO公司對客戶的用心

總在最后再用概括性的語言把網(wǎng)站目前的問題給網(wǎng)站帶來的影響進(jìn)行總結(jié)。讓客戶知道網(wǎng)站所存在的這些問題是必須得解決的。

三、客戶網(wǎng)站優(yōu)化分析

這一步也很重要，客戶跟我們恰談的時候一般都會給出一些他們想優(yōu)化的關(guān)鍵詞，如果沒有給出關(guān)鍵詞，那我們就應(yīng)該自動根據(jù)客戶的產(chǎn)品以及市場進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇提供給客戶。

針對這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，比如：關(guān)鍵詞索引量、平均每天搜索量、關(guān)鍵詞競爭度、關(guān)鍵詞首頁數(shù)等等數(shù)據(jù)。

然后講解關(guān)鍵詞選取原因以及上首頁后帶來的效果?？蛻羲x關(guān)鍵詞不恰當(dāng)?shù)奈覀円矐?yīng)該適當(dāng)?shù)闹赋鰜?，沒有選上的我們也要在這里面給他們講解到，讓他們清楚知道選擇關(guān)鍵詞作用的重要。

1.再一次強(qiáng)化公司在客戶眼里的專業(yè)性

2.再一次體出公司對客戶的負(fù)責(zé)及用心

3.讓客戶知道這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化難易度，為后面關(guān)鍵詞的報價奠定基礎(chǔ)

四、客戶網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場分析

這一步寫好了能直接加上很多分，因為SEO公司屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，所以我們可以根據(jù)產(chǎn)品的信息簡單的分析出客戶產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場。

比如：產(chǎn)品目標(biāo)群體、產(chǎn)品關(guān)注地區(qū)排行、產(chǎn)品近期趨勢等等數(shù)據(jù)

根據(jù)這些數(shù)據(jù)我們大概的介紹一下我們將針對網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行哪些工作。其實SEO不是一項簡單的工作，包括優(yōu)化關(guān)鍵詞，外鏈建設(shè)相當(dāng)于網(wǎng)站產(chǎn)品的推廣，網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化相當(dāng)于網(wǎng)站維護(hù)。這些都得體現(xiàn)出來。讓客戶知道跟SEO公司簽訂合同是一件很值得合作。

五、客戶網(wǎng)站優(yōu)化方案

在這里總結(jié)一下公司對客戶網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化的大概流程，不方便透露的也要在上面講清楚。因為每一個公司都有自己不能透露的技術(shù)，如果技術(shù)全部透露出來就等于是砸自己的飯碗。

從一這項讓客戶大概的了解到SEO公司需要做哪些工作等等信息。

六、關(guān)鍵詞報價及免費(fèi)贈送長尾關(guān)鍵詞

這一步也很重要，關(guān)鍵詞的報價可根據(jù)前面的競爭度進(jìn)行報價，不要高的離譜，也不要低得離奇。根據(jù)市場及競爭度該報多少就報多少。

在這里面順便帶上我們SEO公司的一個服務(wù)流程，比如費(fèi)用的收取方式，排名上首頁后的處理方式，排名消失或失敗后的服務(wù)等。讓客戶一目了然。

七、列出公司簡介、成功案例、資質(zhì)證明、服務(wù)項目

列舉出部份有代表性的成功案例，最好是跟客戶網(wǎng)站產(chǎn)品比較接近的最好。

貼上企業(yè)的資質(zhì)證明描述圖，體現(xiàn)出公司的正規(guī)具有法律效益。

最后將公司進(jìn)行簡單介紹，順便把公司的所有服務(wù)項目寫上，留下聯(lián)系電話等。很有可能會成就我們的下一個客戶。

前面所說到的華而不實、虛有其表。是因為很多SEO公司的方案文件四五個，其中介紹自己公司企業(yè)的就占了3-4個，僅僅一個文件才是簡單介紹一下關(guān)鍵詞報價。大家想一下，如果您是客戶，您拿到這樣的方案您有什么樣的感想?客戶想得到的信息您在方案里面有體現(xiàn)出來了嗎?還是整篇整篇的公司介紹嗎?

想提高業(yè)務(wù)的成功率，我們應(yīng)該多付出，為客戶著想，您理解了嗎?