淘寶搜索排名規(guī)則相關(guān)性解讀及優(yōu)化策略和技巧

時(shí)間：2022-05-12 04:30:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-12 04:30:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

淘寶搜索排名規(guī)則相關(guān)性解讀極其優(yōu)化策略和技巧

導(dǎo)讀：淘寶搜索排名規(guī)則，總結(jié)下來就三個(gè)字相關(guān)性。這里包含了四個(gè)方面的相關(guān)性，一是誠(chéng)信相關(guān)性，二是搜索相關(guān)性，三是類目相關(guān)性，四是評(píng)價(jià)相關(guān)性。依據(jù)這樣，我做了這個(gè)教程，教程里有圖片、文字，方便快速瀏覽的朋友查看;同時(shí)做了視頻，方便喜歡事物道理的朋友查看;最后給出視頻的思維導(dǎo)圖，便于喜歡把握事物要點(diǎn)的朋友查看。視頻有75分鐘，如果只是想知道淘寶搜索排名規(guī)則的話，看前面12分鐘就可以了。

淘寶搜索排名規(guī)則相關(guān)性解讀極其優(yōu)化策略和建議



看完視頻后，查看思維導(dǎo)圖，思路更清晰：



經(jīng)過多日的觀察，總結(jié)和研究，發(fā)現(xiàn)淘寶搜索排名規(guī)則可以用三個(gè)字來概括。這三個(gè)字里就包含了淘寶搜索排名規(guī)則的所有，而且不論淘寶怎么變，都會(huì)圍繞這三個(gè)字。大體上說，這三個(gè)字之外，就沒什么排名規(guī)則了。這三個(gè)字就是相關(guān)性。

相關(guān)性有三層意思，也是淘寶搜索排名的三層過濾規(guī)則。

第一層是搜索相關(guān)性，就是說，只有標(biāo)題里含有搜索詞的寶貝才被展示，其他都被過濾掉了，你也可以把這叫做關(guān)鍵詞相關(guān)性;

第二層就是類目相關(guān)性，就是說，在某個(gè)關(guān)鍵詞展示的寶貝里，有部分寶貝排名靠前了，而這些寶貝，恰好是與關(guān)鍵詞相關(guān)的分類下的寶貝;

第三層是客戶評(píng)價(jià)相關(guān)性，就是說，客戶覺得好的，認(rèn)可的，就優(yōu)先推薦了，比如人氣排名中的30天成交量，轉(zhuǎn)化率，回頭客等人氣指標(biāo)，就是在反映客戶評(píng)價(jià)的認(rèn)可度。還有就是淘寶一直談的賣家服務(wù)。這些都是客戶的一種評(píng)價(jià)，一種認(rèn)可。

離開了這三條相關(guān)性后，其他的都沒什么了，有也只是一些細(xì)枝末節(jié)罷了。

而這三層相關(guān)性有一個(gè)基本邏輯順序，這個(gè)順序是：搜索相關(guān)性過濾出來參與排名的寶貝，依照類目相關(guān)性初步劃分哪些寶貝有優(yōu)先排名優(yōu)勢(shì)，最后客戶評(píng)價(jià)相關(guān)性決定了最終排名。

你也可以這樣理解這個(gè)基本邏輯順序：搜索相關(guān)性決定了哪些寶貝參與排名，類目相關(guān)性決定了哪些寶貝排名靠前，評(píng)價(jià)相關(guān)性決定了哪件寶貝排名靠前。

已經(jīng)看明白的，下面的內(nèi)容就不用再看了。如果還不大明白的，請(qǐng)接著看下面的分析過程，你可以查看視頻(視頻有75分鐘，只是想知道排名規(guī)則的朋友，看前面12分鐘就可以;想了解搜索排名的來龍去脈的朋友，希望認(rèn)真的看完視頻。我保證，這個(gè)視頻對(duì)得起你們付出的時(shí)間)，也可以查看圖文，保證你會(huì)有收獲。同時(shí)，需要提醒的是，這個(gè)分析過程是對(duì)你大腦的一種訓(xùn)練，你的大腦被訓(xùn)練得越徹底、越敏銳，你開店會(huì)越成功，比起訓(xùn)練很少的大腦，你會(huì)越占優(yōu)勢(shì)。

淘寶搜索排名規(guī)則之一：搜索相關(guān)性



從圖上可以明顯的看出，搜索相關(guān)性是淘寶搜索排名的第一規(guī)則。

我們可以理解為被檢索到為排名第一，不被檢索到為排名第二，顯然排名第一是優(yōu)于排名第二的，這里的第一、第二的差別就更大了，代表著一個(gè)有機(jī)會(huì)展示，一個(gè)沒機(jī)會(huì)展示。

這算是老生常談了，沒有誰(shuí)不知道的了?，F(xiàn)在我們要做的是，如何讓我們獲得最多的展示機(jī)會(huì)，更大程度地參與到排名中來，這就涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞選擇的問題了。你選擇的關(guān)鍵詞的搜索量，決定著你參與排名的可能性大小;但是需要提醒的是，這不能代表你獲得成功的大小，因?yàn)榕琶腥齻€(gè)基本邏輯順序。這點(diǎn)下面你就明白了。那怎樣做最好呢? 這里我們提一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置的基本原則，那就是你的關(guān)鍵詞必須與業(yè)務(wù)相關(guān)并且客戶會(huì)搜索。



這里需要說明的一點(diǎn)是，你的詞與業(yè)務(wù)相關(guān)，有兩個(gè)方面的作用。第一就是獲得排名靠前的可能性，這個(gè)在下面的類目相關(guān)性里你會(huì)發(fā)現(xiàn);另一個(gè)作用是保證你的轉(zhuǎn)化率。我們看一個(gè)反面的例子，比如你掛羊頭賣狗肉?？蛻粢?yàn)槟愕恼信粕系难蝾^而來，是為了羊頭，他一般是不會(huì)買狗肉的。同時(shí)還要注意，轉(zhuǎn)化率是客戶評(píng)價(jià)的一個(gè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率好壞也在反過來影響著人氣排名。 那什么詞與我們的業(yè)務(wù)相關(guān)呢?我們來看下面一個(gè)表格：



這個(gè)只是規(guī)則，一些指南。真正要做好，有賴于你對(duì)產(chǎn)品的熟悉和把握?？梢哉f，一旦有競(jìng)爭(zhēng)，比如搜索排名，對(duì)新手賣家都是不利的，因?yàn)樾率仲u家對(duì)自己的產(chǎn)品把握是不夠的，這樣就會(huì)造成設(shè)置的詞不準(zhǔn)確。但不利并不是來自規(guī)則本身，而是來自賣家自身。 那什么詞又是買家會(huì)搜索的呢?說來巧了，和上表提到的差不多，看表格：



可能還會(huì)搜索其他的，這個(gè)有賴于你對(duì)市場(chǎng)和買家的把握了。同樣的，規(guī)則對(duì)新手賣家是不利的，除非你真正去熟悉產(chǎn)品，熟悉買家，免得基本沒有出路。淘寶搜索排名規(guī)則是明顯的，這篇文章就會(huì)給你完全展示出來;淘寶搜索排名優(yōu)化也是有效的，是可以把握的，但這需要基礎(chǔ)，就是你對(duì)產(chǎn)品和客戶的把握，否則技術(shù)仍然是無(wú)用的。

淘寶搜索排名規(guī)則之二：類目相關(guān)性



從圖上可以看出，展示的寶貝經(jīng)過關(guān)鍵詞過濾，也就是依據(jù)搜索相關(guān)性把標(biāo)題里含有關(guān)鍵詞的寶貝檢索出來，之后把淘寶展示的前臺(tái)分類下的寶貝優(yōu)先排在了前面。這里說的前臺(tái)分類，就是圖上所指示的分類。 為了把這個(gè)前臺(tái)分類優(yōu)先推薦更好地說明，我們來看籃球這個(gè)關(guān)鍵詞檢索的情形：



這里從圖片可以明顯判斷，搜索出來的寶貝，排在前面的就是籃球。

這個(gè)精準(zhǔn)搜索來自兩步，一步是標(biāo)題里含有籃球這個(gè)詞，第二步是，把籃球這個(gè)前臺(tái)分類下的寶貝優(yōu)先展示出來了。關(guān)于實(shí)際搜索的結(jié)果，你可以到淘寶搜索了查看。 既然淘寶搜索的排名與前臺(tái)分類有關(guān)，而前臺(tái)分類又有幾個(gè)，那么就自然有優(yōu)先順序了，也就是前臺(tái)分類中又有排名，比如你看到的，籃球這個(gè)詞，籃球這個(gè)分類，是優(yōu)于籃球服這個(gè)分類的，這樣的一個(gè)排名，基本符合下面三條規(guī)則：

第一大類優(yōu)于第二大類，如籃球這個(gè)詞下，運(yùn)動(dòng)/健身/球迷用品優(yōu)于其他這個(gè)分類，而其他又優(yōu)于下面的分類，如果還有的話;

顯示的分類優(yōu)于隱藏的分類，這個(gè)沒什么好說的?？梢钥隙ǖ卣f，隱藏分類下的寶貝，要排名靠前，是不可能的了;

第一小類優(yōu)于第二小類，比如籃球這個(gè)詞籃球這個(gè)分類下的寶貝的排名，優(yōu)于籃球服下的寶貝。

這里之所以強(qiáng)調(diào)這個(gè)，是要闡明分類正確、合理的重要性，不要出現(xiàn)亂放分類的情況。比如你賣的是籃球，而卻把寶貝分到籃球服這個(gè)分類下，就不要指望通過籃球這個(gè)詞排名靠前了。如果你是賣籃球服的，就要在標(biāo)題里設(shè)置籃球服這樣的關(guān)鍵詞，并把寶貝放在籃球服這個(gè)分類下，不要指望獲得籃球這個(gè)詞的流量，你的流量來源是籃球服這個(gè)詞。

我想，籃球、籃球服是很容易明白的，有些確不大容易弄對(duì)。我們來看下面的例子。比如說，你覺得韓版女裝，和夏季女裝都適合你的寶貝，并且你想兩個(gè)詞都用，怎么辦呢?你可能考慮夏季女裝 韓版女裝，這自然很好，可是一般來說，這樣淘寶認(rèn)為你關(guān)鍵詞堆疊，有作弊嫌疑了，



因此你需要改作韓版夏季女裝或者夏季韓版女裝，或者其他別的形式。

這里需要考慮搜索詞的格式的問題，怎么說呢? 如果搜索詞是夏季女裝，那么被展示的寶貝是寶貝標(biāo)題里含有夏季女裝這個(gè)詞，如果搜索詞詞夏季 女裝，那么展示的寶貝里不僅有標(biāo)題里含有夏季女裝這個(gè)詞的寶貝，同時(shí)還有標(biāo)題里含有夏季和女裝這兩個(gè)詞的寶貝，不論這兩個(gè)詞是否緊貼在一起(關(guān)于具體情形，請(qǐng)自己搜索夏季女裝，夏季 女裝查看，注意不要用雙引號(hào)的)。韓版女裝的情形是一樣的。 而不論是夏季韓版女裝還是韓版夏季女裝搜索量都不會(huì)大，至少不會(huì)大于韓版女裝和夏季女裝，因此你接收流量的詞應(yīng)該是夏季女裝和韓版女裝。剛才說了，如果你用的詞是韓版夏季女裝，那么搜索韓版女裝是找不到你的，因?yàn)樗阉鞒鰜淼膶氊悩?biāo)題里韓版女裝是要緊貼在一起的，而你的屬于韓版 女裝這種分開的情形。關(guān)于這個(gè)問題，需要探討淘寶詞庫(kù)過濾的問題，需要一集很長(zhǎng)的教程，這里不便多說了。你最大可能接收夏季女裝這個(gè)詞的流量，到這里，問題出來了，如果你使用韓版夏季女裝這樣的詞，分在哪個(gè)類別，可以最大限度的獲得夏季女裝這個(gè)詞的流量，搜索一下就知道了



這點(diǎn)很明白了，你考慮不同的詞，分類是不一樣的，比如你的寶貝是連衣裙，你覺得適合夏季女裝這個(gè)詞，也適合韓版女裝這個(gè)詞，那么你肯定應(yīng)該把寶貝分在連衣裙這個(gè)類目下，并且采用韓版夏季女裝這樣的詞，這里你主排的詞是夏季女裝，而韓版只是為了說明你的產(chǎn)品特性而已，自然連衣裙這個(gè)詞是肯定要考慮的詞了。 到這里的話，你也應(yīng)該明白我們?cè)谒阉飨嚓P(guān)性那里提到的關(guān)鍵詞設(shè)置原則了吧。與業(yè)務(wù)相關(guān)性保證了你的排名優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椴荒鼙ＷC你業(yè)務(wù)相關(guān)，那么與分類就不一致了。

比如你賣的是連衣裙，你使用了與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞，而你明顯把寶貝分在了連衣裙這個(gè)類目下，那么你使用的無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞要排名靠前是不可能的，既然這樣，為什么還要用無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞呢?

為了更好地實(shí)施類目相關(guān)性原則，我們給出以下兩條設(shè)置關(guān)鍵詞的基本方法

第一，通過關(guān)鍵詞找分類，這個(gè)在上面的例子里就說明了，確定自己要排的詞，然后搜索哪個(gè)類目更合適。

第二，通過類目設(shè)置關(guān)鍵詞，也可以叫做利用類目詞做關(guān)鍵詞。 在你發(fā)布寶貝的時(shí)候，要求你選擇類目，





這里面的詞，基本都是與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，同時(shí)有些是客戶會(huì)搜索的詞，同時(shí)與類目是最相關(guān)的，因此，選用這些詞做關(guān)鍵詞，是很理想的。 這是一個(gè)非常只要的技巧，對(duì)你與找到合適關(guān)鍵詞是很重要的。

為什么這些關(guān)鍵詞會(huì)是合理的呢?

這里面的詞，基本都是與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的詞，同時(shí)有些是客戶會(huì)搜索的詞，同時(shí)與類目是最相關(guān)的，因此，選用這些詞做關(guān)鍵詞，是很理想的。 這是一個(gè)非常只要的技巧，對(duì)你與找到合適關(guān)鍵詞是很重要的。

為什么這些關(guān)鍵詞會(huì)是合理的呢? 第一，淘寶給出的分類，或者指示的屬性，都是一些標(biāo)準(zhǔn)化的詞，也就是說，是被人們認(rèn)可的詞，因此，這些詞是有搜索量的; 第二，你使用這些詞，又把寶貝分在這些詞指示的分類下，或者設(shè)置了這些作為屬性，那自然是很相關(guān)性的了。比如你用籃球這個(gè)詞，分在籃球這個(gè)分類下，能不具有相關(guān)性嗎?

至此，我們回顧一下淘寶搜索排名規(guī)則：

首先是依據(jù)標(biāo)題里是否含有搜索詞來判斷，把標(biāo)題里含有搜索詞的寶貝選出來;

其次是依據(jù)這些寶貝所在的分類，給出的基本的排名優(yōu)先推薦，確定了哪些寶貝排名靠前。

淘寶搜索排名規(guī)則之三：評(píng)價(jià)相關(guān)性

接下來，我們進(jìn)入排名的最后一道關(guān)口，我把這叫做評(píng)價(jià)相關(guān)性。也就是說，客戶對(duì)產(chǎn)品和商家的認(rèn)可程度。關(guān)于這點(diǎn)的話，我們要引入淘寶搜索官方的說法，因?yàn)檫@樣的排名規(guī)則是不能完全通過測(cè)試得到的，而需要依賴淘寶的說明





這是來自搜索官方博客的截圖，原文地址為，具體可參閱原文。

這里再次強(qiáng)調(diào)，相關(guān)性是基礎(chǔ)，即搜索相關(guān)性和類目相關(guān)性是基礎(chǔ)。

至于人氣因子，就是我所說的評(píng)價(jià)相關(guān)性。評(píng)價(jià)相關(guān)性即買家認(rèn)可程度，認(rèn)可程度越高，相關(guān)度就越大，排名就越好。

30天成交量，就是自查看之日往前數(shù)30天，這段時(shí)間內(nèi)的成交量。人們用錢包投票，自然是評(píng)價(jià)認(rèn)可的，而且是最重要的指標(biāo)了。

轉(zhuǎn)化率，就是一定時(shí)間內(nèi)，買的人數(shù)與查看寶貝人數(shù)的比例。自然，這個(gè)比率越高，說明人們?cè)郊诱J(rèn)可。

收藏量，是人們選擇收藏該寶貝的數(shù)量。這點(diǎn)影響不會(huì)過大。因?yàn)槭詹厥强偸詹亓浚敲瓷霞苋屡c上架一年的寶貝去比收藏量，是沒法體現(xiàn)的。因?yàn)樯霞?個(gè)月有100的收藏量，而上架1年有200的收藏量，不能簡(jiǎn)單的說，200的收藏量就更好些，同時(shí)，收藏作弊是簡(jiǎn)單的，經(jīng)常收到廣告，15元有人就幫你做10000的收藏量。因此，收藏量在排名中的權(quán)重不會(huì)高，不用過多在意，順其自然就好了。

回頭客，就是重復(fù)購(gòu)買的客戶。有人向你購(gòu)買了一次，又再次來購(gòu)買，那你這個(gè)商家，你的寶貝是受到認(rèn)可的了，自然應(yīng)該受到推薦。

其他，就是使用支付寶，這樣交易更安全;加入消保，這樣更有保障，發(fā)貨速度，旺旺響應(yīng)速度等，這些就是賣家服務(wù)了。

規(guī)則是很簡(jiǎn)單的，也很容易理解。問題的關(guān)鍵是，怎么積累這些優(yōu)勢(shì)。比如30天成交量，比如轉(zhuǎn)化率，比如回頭客等。要解決這個(gè)問題，我們要去問兩個(gè)問題，第一是什么在影響著這些因素的積累，我們又能否操作? 比如說，30天成交量，流量肯定在影響，因此淘寶搜索排名有這樣一種趨勢(shì)，你流量越大，淘寶越給你送流量，你店鋪越冷清，淘寶就讓你更加冷清。因此建立多條流量渠道，用來助力淘寶搜索是必要的;同時(shí)，30天成交量是反應(yīng)在成交上，那就是說要成交;成交就是要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而寶貝描述在影響著轉(zhuǎn)化。那怎么實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢? 我們經(jīng)常提的一點(diǎn)是，買家看不到產(chǎn)品，看不到商家，只能看到描述產(chǎn)品和商家的網(wǎng)頁(yè)信息，因此評(píng)判很大程度是依據(jù)網(wǎng)頁(yè)信息的，這里主要就是指寶貝描述。

現(xiàn)在問題又來了，怎么去做好寶貝描述?估計(jì)這是需要更多篇幅闡述的問題了，需要另外的教程?，F(xiàn)在回來接著看轉(zhuǎn)化率，剛才也提到了，這個(gè)需要優(yōu)化寶貝描述，至于回頭客，就是要優(yōu)化客戶關(guān)系了。同時(shí)，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品也是核心關(guān)鍵的一環(huán)的。

現(xiàn)在基本明朗了，在評(píng)價(jià)相關(guān)性這一環(huán)，你需要做的就是集中在了寶貝描述，還有客戶關(guān)系上了，同時(shí)利用多條渠道建立流量來源，最后效果就反應(yīng)出來了。

淘寶搜索排名規(guī)則總結(jié)如下：

首先通過關(guān)鍵詞過濾，把標(biāo)題含有搜索詞的寶貝提取出來，排名就用這些寶貝來排。就是我們說的，搜索相關(guān)性確保你有參與的機(jī)會(huì);

其次，依據(jù)基本類別判斷，把相關(guān)分類的寶貝優(yōu)先排名了。就是我們說的，類目相關(guān)性，確保你有排名靠前的可能;

最后，依據(jù)客戶評(píng)判后的認(rèn)可程度決定了排名，主要是人氣排名，至于所有寶貝下，還是時(shí)間在主導(dǎo)。這就是我們說的評(píng)價(jià)相關(guān)性決定排名。

到此，我們的淘寶搜索排名規(guī)則就探討完了，這是最容易理解，也是最準(zhǔn)確的說明了。同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論淘寶怎么變，都變不出這三條規(guī)則。

因?yàn)樗阉飨嚓P(guān)性永遠(yuǎn)都是基礎(chǔ)，因?yàn)樗阉饕鏅z索要通過關(guān)鍵詞，至少我們目前可以猜想到的搜索引擎就是這樣的;

類目相關(guān)性也不會(huì)變，因?yàn)榉诸惖囊饬x就在于把不同的寶貝區(qū)分開來，就像一個(gè)貨架，找籃球的就應(yīng)該把籃球這個(gè)分類下的寶貝給他，而不是籃球服這個(gè)分類，分類確實(shí)是精準(zhǔn)搜索的一個(gè)關(guān)口;

至于評(píng)價(jià)相關(guān)性，會(huì)有所變動(dòng)，但仍然離不開基本概念客戶認(rèn)可程度。因此，你評(píng)價(jià)一個(gè)排名規(guī)則是否合理，權(quán)重如何，就是要去思考它在多大程度反應(yīng)了客戶認(rèn)可程度。比如收藏量和30天成交量，顯而易見，成交是更能反應(yīng)認(rèn)可的。

至于應(yīng)對(duì)策略，這里做一下總結(jié)：

首先一點(diǎn)，肯定是要熟悉產(chǎn)品和客戶的，否則搜索相關(guān)性和類目相關(guān)性這兩條，你就沒法準(zhǔn)確適應(yīng);同時(shí)，要你去優(yōu)化寶貝描述，你也做不好;

其次，就是多搜索，這樣可以確保你對(duì)淘寶搜索是敏感的，對(duì)類目是敏感的;

再次，就是要練習(xí)寫作了，這個(gè)可以促進(jìn)你的標(biāo)題創(chuàng)作、關(guān)鍵詞的把握，最主要是對(duì)你優(yōu)化寶貝描述是有益的;

再其次，就是培養(yǎng)自己的責(zé)任感，對(duì)人的友好性了，這樣在賣家服務(wù)方面會(huì)好些;

最后，就是淘寶提的了，不要作弊。作弊必然必死的。

再次提醒，淘寶搜索排名經(jīng)過三個(gè)步驟

第一，參與排名

第二，獲得優(yōu)先排名的可能性

第三，真正排名靠前

參與進(jìn)來靠的是搜索相關(guān)性，獲得優(yōu)先排名的可能性靠的是類目相關(guān)性，真正排名靠前靠的是評(píng)價(jià)相關(guān)性。

如果你做不到，很麻煩，這是一個(gè)大問題：

搜索相關(guān)性做不好，你被OUT了;

類目相關(guān)性不夠，你落后了;

評(píng)價(jià)相關(guān)性不高，你的步伐遲緩了。

淘寶搜索排名規(guī)則只有三句話：搜索相關(guān)性確定哪些寶貝參與排名;類目相關(guān)性確定哪些寶貝排名靠前;評(píng)價(jià)相關(guān)性確定哪件寶貝排名靠前。

附圖：淘寶搜索排名規(guī)則相關(guān)性視頻思維導(dǎo)圖：(點(diǎn)擊圖片看大圖)