真實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享 大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（一）

時(shí)間：2022-05-12 12:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-12 12:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

前言：

如果你打開(kāi)了這篇文章，說(shuō)明很有可能你也是一個(gè)內(nèi)心不安分，敢想敢干的人。如果真是這樣，那么祝賀你，你將擁有一段不平凡的經(jīng)歷以及足以讓你自豪的人生，即便是失敗，也會(huì)是轟轟烈烈，當(dāng)然，你會(huì)比那些整日渾渾噩噩的上班一族更有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)比爾蓋茨，或下一個(gè)洛克菲勒。

本文內(nèi)容會(huì)涉及到消費(fèi)者的需求調(diào)查、盈利模式的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站的策劃建設(shè)、公司注冊(cè)、服務(wù)器購(gòu)買、人員招聘以及營(yíng)銷推廣等。這里面既有很多常人無(wú)法理解的艱辛，也有百年難遇的奇聞異事，總的來(lái)說(shuō)，就是百感交集。

這篇文章也許會(huì)危害一些人或者產(chǎn)生不良的影響，因?yàn)槲医衣读艘恍r為人知的暴利地下產(chǎn)業(yè)，不過(guò)正因?yàn)槿绱?，這篇文章才能體現(xiàn)出它真實(shí)的一面。如果你喜歡，或者對(duì)你有幫助，請(qǐng)支持一下，謝謝!

正文：

2006年8月，醞釀了5年多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目逐漸成熟，我決定正式辭職，投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。

此時(shí)我大學(xué)畢業(yè)才兩年，經(jīng)過(guò)兩年的打拼，我已經(jīng)在杭州一家效益非常好的設(shè)計(jì)院里成為情報(bào)部門的重要一員，年薪6萬(wàn)雖不算多，但是對(duì)一個(gè)文科生來(lái)說(shuō)，還是難以令人割舍的，更重要的是，我很快將被提升為部門的負(fù)責(zé)人。此時(shí)我做出這樣的決定，周圍所有的人包括領(lǐng)導(dǎo)、同事、家人、同學(xué)甚至LP，無(wú)不感到遺憾。但是有一位名人說(shuō)得好，得到一樣?xùn)|西是以放棄另一樣?xùn)|西為代價(jià)的，而我認(rèn)為，這樣的交換，很值!

我選擇的項(xiàng)目是信息服務(wù)，由于之前沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，所以我把我的創(chuàng)業(yè)分為了三個(gè)階段：

第一階段，摸索消費(fèi)者的需求，為期1年左右。

第二階段，掌握營(yíng)銷技能，為期兩年左右。

第三階段，組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始實(shí)施真正的項(xiàng)目。

到現(xiàn)在，我已經(jīng)處在了第二階段中期，創(chuàng)業(yè)也將近兩年了，收獲確實(shí)不小。由于最近打算成立一個(gè)杭州創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，以便能和杭州市的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流和合作，所以將創(chuàng)業(yè)中的一些體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)與各位朋友分享，希望能有更多志同道合的朋友加入俱樂(lè)部。

一、第一階段：摸索消費(fèi)者的需求。

剛辭職，精神狀態(tài)特別好。由于思路比較清晰，所以網(wǎng)站很快上線。

順便說(shuō)一下，雖然我是文科出身，但是特別喜歡計(jì)算機(jī)，大學(xué)的時(shí)候有1/3的時(shí)間鉆研網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)去了，所以建站對(duì)我來(lái)說(shuō)問(wèn)題不大。

因?yàn)槲乙▋蓚€(gè)站，而我知道國(guó)內(nèi)的IDC服務(wù)不穩(wěn)定，所以為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，選了兩家信譽(yù)比較好的服務(wù)商，一家是杭州的中華企業(yè)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)排名前十的一級(jí)域名服務(wù)商，用它建了一個(gè)出售電子書的網(wǎng)站;另一家是杭州的世紀(jì)東方，國(guó)內(nèi)排名前十的IDC服務(wù)商，用它建了一個(gè)網(wǎng)店建設(shè)服務(wù)網(wǎng)站。這里總結(jié)一下：中華企業(yè)網(wǎng)速度極快，但是安全性能比不上世紀(jì)東方，服務(wù)還可以;世紀(jì)東方服務(wù)態(tài)度好，解決問(wèn)題非常迅速，后臺(tái)管理非常方便快捷，但是它的缺點(diǎn)是網(wǎng)速偏慢。這兩家的服務(wù)器都非常穩(wěn)定，中華企業(yè)網(wǎng)從來(lái)沒(méi)出過(guò)問(wèn)題，世紀(jì)東方出過(guò)一次小問(wèn)題，很快解決。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要建出售電子書的網(wǎng)站。由于工作的緣故，我手上積累了大量的珍稀絕版標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和設(shè)計(jì)手冊(cè)，這里面有很多是設(shè)計(jì)人員常用的，但是由于總銷量太小，出版社早就不再發(fā)行了，所以眾多設(shè)計(jì)院只能靠自己印刷來(lái)解決，而經(jīng)常有一些小設(shè)計(jì)院或設(shè)計(jì)人員連一本原版都弄不到，所以只好到處高價(jià)求售，正是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)需求并擁有這個(gè)資源，所以我首先建了一個(gè)出售電子書的網(wǎng)站。由于稀缺資源很受搜索引擎歡迎，所以這個(gè)網(wǎng)站很快有了一定的人氣，但是我擔(dān)心由于侵權(quán)的問(wèn)題而被相關(guān)部門處罰，所以在一年之后很快就關(guān)閉了。雖然根本沒(méi)推廣，每天的IP50都不到，但是這個(gè)網(wǎng)站還是幫我賺了幾千塊，尤其有一本《火力發(fā)電廠汽水管道零件及部件典型設(shè)計(jì)》，盡管很多論壇提供免費(fèi)下載，但是仍然有源源不斷的設(shè)計(jì)人員到我這里來(lái)購(gòu)買，我定價(jià)每本30元，雖然不便宜，但是他們都毫不猶豫，立馬付款，因?yàn)榧毙?

不過(guò)現(xiàn)在這樣的網(wǎng)站越來(lái)越多，電子書的價(jià)格也貶值了不少，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的政策也越來(lái)越嚴(yán)，所以這類網(wǎng)站前途已經(jīng)比較渺茫了。不過(guò)從這個(gè)站我獲得了一個(gè)重要信息，那就是，對(duì)于急需的商品或服務(wù)，消費(fèi)者不會(huì)嫌貴，也愿意冒風(fēng)險(xiǎn)，例如醫(yī)院、房子、減肥藥等。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么要建一個(gè)網(wǎng)店建設(shè)服務(wù)網(wǎng)站。由于那段時(shí)間淘寶網(wǎng)鋪天蓋地的宣傳吸引了無(wú)數(shù)想小本起家的年輕人，我自己也嘗試在淘寶上開(kāi)了一個(gè)小店，當(dāng)然也是賣電子書，不過(guò)這個(gè)開(kāi)店之前的過(guò)程及其繁瑣復(fù)雜，連我這樣具備一定IT基礎(chǔ)的人都耗費(fèi)了好幾天時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)不知要阻擋多少心懷夢(mèng)想的年輕人，即使成功開(kāi)店了，也不知道要浪費(fèi)他們多少額外的時(shí)間和精力，所以我當(dāng)時(shí)就想，為什么不為這些人提供開(kāi)店的服務(wù)呢?經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)查和分析，我覺(jué)得非?？尚校谑呛芸斓诙€(gè)網(wǎng)站就上線了，開(kāi)一家店收300元。沒(méi)過(guò)多久，第一個(gè)客人上門了，而且是一個(gè)臺(tái)灣人，沒(méi)想到我的網(wǎng)站還很有吸引力，連一向精明的臺(tái)灣人都能被吸引過(guò)來(lái)，這讓我高興了很長(zhǎng)一段時(shí)間。之后就比較順利，不過(guò)逐漸我發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)更大的需求，那就是炒作信用。因?yàn)橐患倚碌甑男庞脧?做到四顆星是非常堅(jiān)難的，而消費(fèi)者買東西只看信用和價(jià)格，這樣的形勢(shì)對(duì)新店主是非常不利的，所以很多新店主自己想辦法或請(qǐng)人炒作信用，但是這個(gè)過(guò)程比較復(fù)雜，而且有很大風(fēng)險(xiǎn)，所以一些專業(yè)為淘寶店主炒作信用的團(tuán)地和個(gè)人收到極大的歡迎。即便是信譽(yù)較高的老店主，他們推出一款新產(chǎn)品后，為了提高人氣，他們也會(huì)對(duì)該產(chǎn)品制造虛假購(gòu)買量來(lái)吸引消費(fèi)者，所以這個(gè)需求是非常大的，而且利潤(rùn)很高，所以我也很快加入進(jìn)去。

到了2007年年初，雖然賺了一些錢，但是總覺(jué)得這兩個(gè)項(xiàng)目都是地下產(chǎn)業(yè)，終究做不大，所以決定都放棄。我想了解更高端的信息需求，但是苦于接觸不到高端人員，在茫然中我突然在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了杭州有一家專業(yè)提供信息咨詢服務(wù)的公司，看起來(lái)規(guī)模不小，所以我決定暫時(shí)停止創(chuàng)業(yè)，到那家公司去工作一段時(shí)間，深入了解高端人群的信息需求。

總結(jié)：

1、這一段時(shí)間我算是一個(gè)草根站長(zhǎng)吧，我的一點(diǎn)感受是，最開(kāi)始的定位很重要，否則將影響到你之后的發(fā)展。

2、電子書銷售和炒作店鋪信用都是絕對(duì)的暴利，因?yàn)樗鼛缀醪恍枰裁闯杀荆▊€(gè)博客就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)了，但他們畢竟是地下產(chǎn)業(yè)，永遠(yuǎn)做不大，也不會(huì)有好的歸宿。

3、流量并不重要，關(guān)鍵是選什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及流量是否能幫助其轉(zhuǎn)換成財(cái)富。

4、由于很多店主的需要，我也幫助很多店主推廣網(wǎng)店店鋪，因此有了一個(gè)意外的收獲，那就是打好了我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)，這為我的第二個(gè)階段的工作帶來(lái)了很大的幫助。

二、暫停創(chuàng)業(yè)，第二次工作，獨(dú)闖杭州，成為北漂一族

2007年4月初，雖然在杭州我沒(méi)有任何親人或朋友，但是我依然決定只身北上獨(dú)闖杭州。做好一切準(zhǔn)備后，我與女朋友依依不舍地告別。

到了杭州，很順利地通過(guò)了那家公司的面試，很順利地在舊宮鎮(zhèn)租到了一個(gè)不錯(cuò)的二居室，和一對(duì)小夫妻合作。所有事情總共花了一天時(shí)間，第二天便一個(gè)人到故宮、長(zhǎng)城及十三陵轉(zhuǎn)了一圈。

這里要特別提一下我的室友，夫妻兩很恩愛(ài)，待人非常友好熱情(到現(xiàn)在還特懷念他們包的餃子，每個(gè)都有桔子那么大，非常好吃)，他們一個(gè)來(lái)自浙江，一個(gè)來(lái)自浙江，都是各自公司的市場(chǎng)經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富，那段時(shí)間我向他們學(xué)到了不少營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能。銷售圈子內(nèi)的有一句話：做銷售先做人，真誠(chéng)對(duì)待你身邊的每一個(gè)人!

這是給我印象最深的。

2007年4月9日，開(kāi)始了新工作，工作很簡(jiǎn)單，按照客戶的要求幫助他們搜集和整理相關(guān)信息資料，這是我的特長(zhǎng)，任務(wù)都是由信息部部長(zhǎng)每天分配的。盡管我們公司的客戶都是中人壽、平安、工行、中遠(yuǎn)、英博等大公司大集團(tuán)，但是我的工作還是得到客戶的一致好評(píng)，所以很快，一個(gè)月之后，我便成為了信息部部長(zhǎng)助理，負(fù)責(zé)客戶需求的評(píng)估、分析和任務(wù)分配，這樣我就能更加近距離地接觸客戶的更多信息需求了，雖然很辛苦，但是每天非常開(kāi)心。

2007年6月，兩個(gè)月下來(lái)，我接觸的全是金融和經(jīng)濟(jì)類的信息需求，這主要與我們公司的業(yè)務(wù)方向有關(guān)，我想了解更多，但是發(fā)現(xiàn)在這里很難看到其他方面的需求，所以很快我決定到一些杭州著名的互聯(lián)網(wǎng)公司看看。簡(jiǎn)歷發(fā)出后，我陸續(xù)接到了萬(wàn)方數(shù)據(jù)、百度總公司、任務(wù)中國(guó)和K68的面試通知，然后一一去面試。

先說(shuō)百度吧，拿到面試通后在網(wǎng)上查了下才知道百度的面試通知是很難拿到的，即使是清華計(jì)算機(jī)畢業(yè)的，也要先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)筆試這一關(guān)，而我發(fā)出簡(jiǎn)歷第二天就收到面試通知，百度知道產(chǎn)品助理這個(gè)職位也不是很差吧?不過(guò)管他呢，去吧，很容易就找到了總部之一的普天大廈，百度在其中的9~12樓，進(jìn)門還要在物業(yè)公司漂亮的前臺(tái)那里簽名，拿來(lái)一看，全是到百度和普天應(yīng)聘的，一天好幾頁(yè)。上樓了，又要在百度公司漂亮的前臺(tái)那里簽名，她先是招呼我在一旁的沙發(fā)上稍等，然后又拿著一個(gè)寫了編碼的圓形紙牌子徑直走過(guò)來(lái)想貼在我的胸前，我腦海里馬上浮現(xiàn)出超市里售貨員給商品打價(jià)碼的場(chǎng)景，于是我立馬擋住她，說(shuō)：我自己來(lái)吧!，于是我接過(guò)來(lái)直接貼在簡(jiǎn)歷的背面，結(jié)果她白了我一眼，走了。百度原來(lái)這樣對(duì)應(yīng)聘者的?一下子我對(duì)它的印象差了很多。看著一車一車的水果從我面前推過(guò)，看看一個(gè)又一個(gè)含著棒棒糖的百度員工漫不經(jīng)心的走過(guò)，終于輪到我面試了，10分鐘完事，沒(méi)通過(guò)，因?yàn)樗麄円筇吡?，而且不要有?chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人。

再說(shuō)K68吧，創(chuàng)始人阿康是一個(gè)非常熱情爽朗的人，很不錯(cuò)，只是他們的現(xiàn)狀離我的的期望太遠(yuǎn)了，去的時(shí)候還想過(guò)和加入他們一起創(chuàng)業(yè)呢，談了兩個(gè)小時(shí)就沒(méi)想法了，雖然阿康很不錯(cuò)，但是它的組織和管理能力還是弱了一些。

其它兩家也是以失敗告終，之后再也沒(méi)有收到其他的面試通知了。于是，我決定回杭州繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，并拉上了一個(gè)關(guān)系很好的同事。他是荊州人，算是我的半個(gè)老鄉(xiāng)，他爸爸經(jīng)商很多年，他自己也做過(guò)一段時(shí)間生意，能力很強(qiáng)的一個(gè)人。他本來(lái)已經(jīng)答應(yīng)了，但是我最后一次去他家里的時(shí)候，它正在給他爸爸打電話，我清楚的聽(tīng)到他的爸爸在電話里對(duì)著他大吼：如果你自己創(chuàng)業(yè)，我就不認(rèn)你這個(gè)兒子了。事情都弄到這個(gè)程度了，我只好勸他繼續(xù)留在杭州。實(shí)在可惜!

待續(xù)...

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