市場營銷策劃方案的五大要素
時間：2022-05-13 13:06:01 | 來源：網絡營銷
時間：2022-05-13 13:06:01 來源：網絡營銷
營銷策劃是一種靈活性和難度系數都非常高的工作，如何設計適合自己產品的策劃方案，又如何把方案嚴格的實施并取得預期的效果，雖然并沒有一套固定的模板，可以讓我們去參照，但是只要把握一些基本原則，還是如意做出有效的營銷策劃方案。
第一市場定位
市場定位常見的有三種
1、避強定位，這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位，可以是錯開市場區(qū)域、錯開熱銷品類等，在長尾市場尋找機會。其優(yōu)點是：可以避開競爭對手的關注，能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費者或用戶心目中迅速樹立起一種形象。由于這種定位方式市場風險較少，成功率較高，常常為多數企業(yè)所采用。
2、對抗性定位，這是一種與在市場上占據支配地位的、亦即最強的競爭對手對著干的定位方式。顯然，這種定位有時會產生危險，但不少企業(yè)認為能夠激勵自己奮發(fā)上進，一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢。
3、升維定位，也就是創(chuàng)造新的需求，或者啟發(fā)新的需求，讓用戶覺得，這個產品根本就不是之前的其他產品，是一種更高維度的購買體驗，那你自然也會成為新品類的代表者。
第二用戶分析
以目標用戶為中心，進行大數據的用戶調查畫像，充分了解用戶的居住地、年齡、文化、經濟收入等因素，把握住用戶的消費習慣和愛好個性，確定產品品牌是否適用于目標群體，了解用戶在網站上個各種瀏覽、點擊、購買背后的商業(yè)真相等。
第三營銷組合
1、產品策略，要明確企業(yè)能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題，它是市場營銷組合策略的基礎。
2、定價策略
高于競爭對手：當你的商場位置好、你的產品稀缺、優(yōu)先上市等、你的品牌形象、信譽度高于對手、你有轉移高單價注意力的方法。
低于競爭對手：雙刃劍，小心惡性競爭導致一個惡性循環(huán)
平均定價法：兩者產品總體差不多，根據對手平均價格制定自己的價格
3、分銷策略
密集分銷策略，符合生產商信用標準的渠道會員都可以加入產品分銷行列之中。這種分銷方式適用于一些日常生活用品，有利于快速占領市場。
選擇分銷策略，選擇一些中間商來推銷自己的產品，可以更好的和中間商建立長久的合作共贏關系，便于信任度的建立。而且也使得企業(yè)獲得一定的市場知名度，穩(wěn)定客源。
獨家分銷策略，在一定區(qū)域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產品，但是也存在局限性，必須是公司與中間商可以建立長久的關系時候才能成立，適合服務要求比較高的商品。
4、促銷策略
臨界價格策略，例如300元的產品改為299元，400元的產品改為399元，利用數字帶來的視覺錯誤，降低顧客對價格的敏感度。
價格差策略，打出花100元買200元的商品的促銷活動，利用原價和折后價的價格區(qū)間，刺激顧客的沖動消費。
限時折扣策略：折扣只限今日或者商品在某一時間段五折，讓顧客感受到促銷活動的稀有程度，有一種錯過就是遺憾的感覺。
組合銷售策略：在一打酸奶上捆綁銷售一個正值推廣的酸奶品牌，或快到保質期的酸奶，利用組合售賣，既讓顧客感覺到了實惠，又達到了經營目的。
第四市場推廣
1、做好促銷前的宣傳工作，是促銷達到目的的前提。線上的推廣方式，包括互聯(lián)網搜索引擎、微博、微信、視頻、社群、自媒體等等，而線下則包括電視、報紙、會場、傳單、廣告牌等。
2、促銷的方式是否合理，關系到促銷效果的優(yōu)劣，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，心里要有一個整體上的把握，然后制定相關策略。
3、與知名的商家品牌達成合作聯(lián)盟關系，共享資源。
第五策劃方案費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定。
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