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搞好精準(zhǔn)營(yíng)銷策略要弄懂三件事

時(shí)間:2022-05-14 19:15:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間:2022-05-14 19:15:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

什么樣的營(yíng)銷成本最低,精準(zhǔn)營(yíng)銷顯然是首當(dāng)其沖的,精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心在于直擊有需求的用戶,然后再提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù),通過這種針對(duì)性的營(yíng)銷,才能夠?qū)崿F(xiàn)更好的流量轉(zhuǎn)化率,這種精準(zhǔn)營(yíng)銷要比那種廣撒網(wǎng)式的營(yíng)銷效果要好很多,但是在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前,這種精準(zhǔn)營(yíng)銷很難實(shí)現(xiàn),而隨著社區(qū)以及微信等即時(shí)工具的廣泛應(yīng)用,這種精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)得到了很好的利用。

但是真正利用這些社交媒體和即時(shí)工具進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的商家或者說站長(zhǎng)們并不多,很多人對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷依然停留在尋找目標(biāo)用戶,完善營(yíng)銷內(nèi)容,提供一些讓目標(biāo)用戶喜歡的內(nèi)容材料,再適當(dāng)?shù)脑黾右恍V告,從而提升營(yíng)銷效果,比如林志穎就在他的微博中適當(dāng)?shù)脑黾右稽c(diǎn)膠原蛋白進(jìn)行營(yíng)銷一樣,但是筆者認(rèn)為這樣的營(yíng)銷還不能夠定位成精準(zhǔn)營(yíng)銷。

那么何為精準(zhǔn)營(yíng)銷?這是營(yíng)銷人員需要弄懂的第一件事情。打個(gè)比方來說,現(xiàn)在的QQ以及微信還有各種各樣的社區(qū)上的用戶,都有一個(gè)心情以及空間和日志的分享,有的是分享心情,有的則是分享自己將要準(zhǔn)備干什么事情,比如微信上的某個(gè)好友在朋友圈子里面發(fā)表了未來一個(gè)月準(zhǔn)備結(jié)婚這樣的信息,此時(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷人員就會(huì)根據(jù)結(jié)婚這個(gè)關(guān)鍵詞來提供各種結(jié)婚使用的各種產(chǎn)品和服務(wù),這種針對(duì)性的營(yíng)銷就是所謂的精準(zhǔn)營(yíng)銷。可惜的是目前很多說自己懂得精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷人員卻沒有利用這一點(diǎn)。

那么QQ群和朋友圈上面發(fā)表廣告是不是就是精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?很明顯這種想法是不正確的,雖然上文中的這種針對(duì)性的營(yíng)銷是正確的,但是朋友圈或者QQ群往往面對(duì)的是一大堆人,這些人不可能都有相同的需求,所以當(dāng)你在某些QQ群或者微信朋友圈子里面發(fā)布廣告信息時(shí),都會(huì)引來口誅筆伐,甚至讓群眾把你踢出群外,因?yàn)槟阌绊懙搅似渌说那屐o,踢你出群自然無(wú)可厚非。所以就算是針對(duì)朋友圈或者QQ群進(jìn)行發(fā)布廣告,那也不能夠叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。而是針對(duì)這些群或者朋友圈了解網(wǎng)友的個(gè)人信息,然后根據(jù)這些個(gè)人信息進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷,這樣的營(yíng)銷才叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。

那么到行業(yè)群里面進(jìn)行營(yíng)銷是不是精準(zhǔn)營(yíng)銷呢?很多營(yíng)銷人員認(rèn)為到一些行業(yè)群里面進(jìn)行營(yíng)銷,能夠迅速幫自己打下市場(chǎng),于是做沙發(fā)的企業(yè)到家具行業(yè)群里面進(jìn)行營(yíng)銷,這種方式看起來正確,因?yàn)槎际亲黾揖叩穆?,總?huì)有沙發(fā)的買賣需求,可事實(shí)上在行業(yè)群里面進(jìn)行營(yíng)銷并不能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,其營(yíng)銷的效果并不高,因?yàn)榇蠹叶际亲黾揖叩?,?shí)際上這些沙發(fā)往往這些企業(yè)自身就能夠生產(chǎn),所以沒必要進(jìn)行購(gòu)買,所以營(yíng)銷的對(duì)象不夠明確。

以上這三點(diǎn)是很多進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷的人員容易混淆和進(jìn)入誤區(qū)的地方,特別是到和自己屬于同一個(gè)行業(yè)的群里面進(jìn)行營(yíng)銷,這種營(yíng)銷策略事倍功半,而是要進(jìn)入本行業(yè)的下游行業(yè)群里面進(jìn)行營(yíng)銷,比如你做的是硅膠原料,那么就要到硅膠成品的行業(yè)群里面進(jìn)行營(yíng)銷,這樣的營(yíng)銷才能夠算作精準(zhǔn)。本文由www.zhaopinxitong.com 無(wú)憂招聘系統(tǒng)首發(fā)億企邦,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接來源,謝謝合作!

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