盤點2020年的十個品牌營銷現(xiàn)象，附互聯(lián)網(wǎng)營銷方案（74份）

時間：2022-05-04 01:09:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 01:09:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

「經(jīng)濟繁榮時，人們希望做廣告；經(jīng)濟糟糕時，人們必須做廣告」。

美國知名廣告人布魯斯·巴頓（Bruce Barton）的這句話經(jīng)常被引用。2020年被《時代周刊》評為「史上最差的一年」。在這個糟糕的一年中：品牌們是否如巴頓所建議的那樣，仍在持續(xù)付出努力，讓消費者保持對品牌的敏感？還是大幅削減廣告支出，慢慢被消費者遺忘呢？

回看了今年近百個品牌營銷案例后，總結(jié)出十個品牌營銷的現(xiàn)象。以下，Let's go：

01 品牌爭相到B站落戶安家

當(dāng)你還在考慮要不要去B站落戶安家時，第一批玩轉(zhuǎn)B站的品牌，已把B站當(dāng)成了第一公關(guān)陣地。

比如年初釘釘?shù)摹冈诰€求饒」視頻；再比如「騰訊老干媽烏龍廣告案」后，騰訊在B站發(fā)視頻自黑…

不過，所有在B站試過水的品牌都知道，在B站「落戶」很容易，但是「融入」年輕人的生活可不是學(xué)幾句「爺青回」等流行語就可以的。如果撬不動流量，不妨先反省下自己的品牌價值觀吧。

品牌從來不分新舊，但品牌的價值觀卻有「少年感」和「油膩」之分。

02 刷屏爆款，可遇不可求

很遺憾，今年品牌的爆款 H5 和長圖文幾乎沒有。偶有幾個印象深刻的刷屏案例，全是短視頻。

比如B站的「后浪」視頻，年初「老鄉(xiāng)雞發(fā)布會」視頻…

相比傳統(tǒng)的圖文和H5，這些爆款視頻的制作成本并沒有想象中的高。所以說，預(yù)算并不是你不能刷屏的借口。真正引發(fā)刷屏的爆款案例，大多是能在形式上給人以新鮮感；更重要的是，在內(nèi)容上真正引發(fā)某個社會議題或者引發(fā)某一圈層的討論。

如果想刷屏，那請先忘掉行業(yè)的套路，去自己的賽道上做老大，才有肉吃。

03 跨界營銷，全軍覆沒

2020年之前，談營銷必談跨界。但2020年之后，跨界成為了品牌的常規(guī)動作后，卻不香了。

今年的跨界案例舉不勝舉，但很少有砸出水花的。

跨界已不是擁有一些藍V資源、抖一抖機靈就能給消費者新鮮感了?，F(xiàn)在，除了在營銷層面跨界外，還需要在產(chǎn)品等方面跨界。

如果不是門當(dāng)戶對的跨界，就別硬逼婚了。不小心砸了品牌，得不償失。

04 品牌玩梗，曇花一現(xiàn)

每年年底都會有各種各樣的熱詞榜。今年的熱詞和梗并沒有因為疫情而減少。

比如《隱秘的角落》里的爬山梗，脫口秀大會的諧音梗，乘風(fēng)破浪的姐姐和最近大熱的丁真…

每次熱點一出來，似乎營銷就必須要去做一件事，跟風(fēng)。好像一個熱點沒踩到，就會損失到一次爆紅的機會。慢慢的，很多人對營銷人的刻板印象就是「蹭流量」。

杜蕾斯蹭熱點的時代已經(jīng)過去了。如果沒有能力創(chuàng)造流量和話題，品牌只能在一次次蹭別人的流量中迷失自我。

05 多平臺一魚多吃？沒戲

微信公眾號、視頻號、B站、抖音、快手、知乎、小紅書…現(xiàn)在平臺越來越多，對品牌來說，前兩年還在說「兩微一抖」，現(xiàn)在幾乎完全失效了。

不過品牌也意識到，很難有一個品牌可以討好所有的平臺。掌握每個平臺的用戶畫像、算法推薦機制，然后選擇自己最適合、最擅長的平臺就足以撐起一個品牌。

不要妄想，一魚多吃。借用一句雞湯：何必為了迎合所有人，把自己過得這么累？

06 直播熄火？去泡沫而已

疫情期間，每晚7點檔的新聞還經(jīng)常會聽到新聞對直播這種新業(yè)態(tài)的鼓勵和扶持。但雙十一過后，刷朋友圈和熱搜榜卻能看到各種翻車事件。

像絕大多數(shù)新生事物一樣，直播也步入一個冷靜期。如果你的品牌沒有吃到早期紅利，在跟風(fēng)直播前還是先問問自己是希望達到品牌聲量的目的，還是真的為了帶貨，或銷庫存。在選主播和平臺時，先問問對方的信任度是否到達一定的量級。

信任度不是10W+，不是流量，不是信息流，不是算法推薦，是消費者愿意用腳投票買單的數(shù)量。

有時，不是行業(yè)有多泡沫，而是因為品牌的迷茫在于想要的太多，最終反倒不知自己最初到底需要什么。

07 營銷不比嗓門大，冠名也不行

過去幾年出現(xiàn)了不少靠營銷走紅的品牌，尤其在美妝行業(yè)。

比如即使冠名了乘風(fēng)破浪，也會有網(wǎng)友把你的品牌扒光。

消費者越來越理性，比如今年走紅的新品牌，泡泡瑪特、王飽飽、元氣森林……幾乎沒有一個單純是靠營銷起來的。

要么產(chǎn)品創(chuàng)新，要么商業(yè)模式創(chuàng)新，或者精準(zhǔn)抓住消費圈層，你總得有一項拿得出手。營銷說到底，不過是一個加分項。

08 提高轉(zhuǎn)化，不看IP看買家秀

過去不管是一個品牌，一個博主、網(wǎng)紅，還是一個卡通形象，都要特別熱衷建立自己的IP。但是現(xiàn)在IP人設(shè)爬得有多高，摔得就有多疼。

IP的帶貨效果遠沒有那些營銷大師課程中介紹得那么神奇。網(wǎng)紅同款、明星開店等等已很難吸引到理智的消費者們。

相比之下，讓普通用戶為品牌代言，這種營銷方式正在成為一種比較奏效的方式。你看到包括蘋果、Nike、優(yōu)衣庫，也包括像造車新勢力小鵬汽車等等，都在用戶的號召力和影響力去打動更多的用戶。

買家秀照片決定了別人會不會打開率。但決定消費者是否買單的，往往是買家秀的評論和照片。

09 粉圈變玄學(xué)，請明星要當(dāng)心

選適合的明星代言，本來已是一個難題。誰知當(dāng)下粉圈的變化，遠遠讓人摸不到頭腦。

比如你可能以前根本想不到，粉頭對一個品牌的影響力。

一邊是明星翻車的原因越來越五花八門，另一邊翻車時品牌的戰(zhàn)隊姿態(tài)更是在考驗著品牌。

靠明星代言提升知名度的時代正在過去。當(dāng)粉圈越來越成為一門玄學(xué)時，對中小品牌，沒必要花錢為自己出難題。

10 補貼面前，情懷創(chuàng)意就是自嗨

疫情在讓品牌對流量爭奪加劇，同時品牌也在想盡一切辦法自救。羊毛年年有，但是今年特別多：

「現(xiàn)在打開小程序，就能免費領(lǐng)取一個板燒雞腿堡」；「領(lǐng)取本月優(yōu)惠，每天一塊錢喝咖啡」…

相比「百億補貼」，所謂情懷、創(chuàng)意，充其量是一場自嗨。這種簡單粗暴的「你好，我也好」的補貼營銷，才是真正讓消費者心頭好。

2021年了，如果不懂產(chǎn)品、定價和消費，那還做什么營銷？

以上。

附：互聯(lián)網(wǎng)營銷方案（74份）

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