策劃一個App地推活動需要做些什么？

時間：2022-05-15 13:06:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-15 13:06:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

地推，顧名思義就是地面推廣的意思，是App獲客的一種有效途徑，相對于線上推廣來說，地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法。如今互聯(lián)網(wǎng)紅利期消失，流量被壟斷，原本低成本的線上推廣變得越來越燒錢，單純的線上推廣已經(jīng)很難再獲取到用戶流量了，直接面對用戶的地推變成眾多App推廣的出路。那么策劃一個App地推活動需要做些什么呢？

1、首先明確地推的目的：地推活動的目的可以是拉新、促銷、引流、品牌宣傳等等，地推活動目的的不同，則地推活動的方案也會有所不同，因此在撰寫地推方案的時候需要確定好地推活動的目的。

2、確定目標用戶群：產(chǎn)品的目標用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)等，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來分析出產(chǎn)品的目標用戶群，有針對性的進行地推。

3、選擇地推的區(qū)域：可以根據(jù)目標用戶群屬性、活動范圍來選擇地推活動推廣的區(qū)域，主流的地推場所包括：廣場、步行街、地鐵口、超市進出口、餐廳等人流量比較集中的場所。

4、制作宣傳品：App地推的宣傳品一般都是通過傳單、易拉寶進行宣傳的，宣傳品要做到內(nèi)容簡潔、主題鮮明，快速的抓住目標用戶群體的眼球，最好能夠找一些專業(yè)的公司來設(shè)計。

5、地推場景：地推無論是以哪一種渠道、方法進行推廣，地推的場景都很類似，比如拿互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的地推場景來說，首先吸引用戶人群的注意，然后地推人員讓目標用戶掃描二維碼，進入App的下載落地頁，并讓用戶注冊、激活A(yù)pp。

6、地推人員的安排：通常地推活動會安排4到6個人，因為人太少肯定會忙不過來的，人多點顯得熱鬧一些，能夠吸引人群的注意。每一個地推活動最好能有對App產(chǎn)品非常了解的專業(yè)人士在現(xiàn)場為用戶講解，這樣顯得專業(yè)一點，能夠增強人群對產(chǎn)品的可信度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

7、物料的準備：最簡單的地推物料準備是：桌椅 橫幅 帳篷 宣傳單 小禮品。物料方面要盡量多準備小禮品，這對App推廣有很好的品牌曝光作用，我們可以在小禮品上加入產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣能夠幫助產(chǎn)品達到品牌曝光的作用。

8、地方資源準備：在去地推之前，一定要了解當?shù)氐囊恍┣闆r，比如當?shù)氐闹贫热绾?？哪些地方可以貼廣告？哪些地方可以掛橫幅？哪些地方需要城管審批之后才能開展地推活動？等等。每個地方的人群屬性都是不一樣的，所以我們在開展地推活動之前要充分調(diào)研當?shù)氐那闆r。當然你也可以選擇跟當?shù)氐牡赝平M織合作，畢竟當?shù)厝擞腥嗣}的優(yōu)勢。

9、做好地推效果統(tǒng)計：相對于線上推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計，地推數(shù)據(jù)的統(tǒng)計更加困難。如何統(tǒng)計App地推渠道流量，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)渠道、優(yōu)質(zhì)地域以及優(yōu)質(zhì)地推人員，是所有App市場推廣和運營都需要決解的問題，即統(tǒng)計每個城市、每個地方、每個地推人員的地推業(yè)績和效果，這就是一個巨大的考驗，以iOS為例，iOS的用戶幾乎都是從App Store下載應(yīng)用的（部分越獄手機除外），面對來自四面八方地推引流過來的流量，我們該如何一一識別出來呢？