淘寶電商：季節(jié)更替產(chǎn)品換季 直通車推廣的應(yīng)對思路

時間：2022-05-15 23:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-15 23:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

關(guān)鍵詞：直通車推廣、換季、選款、投放

適合類目：服飾、鞋靴

適合賣家規(guī)模：心級、鉆級、藍冠

時間是看不見也摸不到的，就在你不經(jīng)意的時候，它已悄悄的和你擦肩而過。面臨換季，很多賣家都不知道直通車方向了，對是否要加大應(yīng)季款推廣，還是要開始測試新產(chǎn)品？都開始變的迷茫了。

很多的店鋪都會有產(chǎn)品的換季過渡期，每次換季都牽動著賣家的心，因為在換季時，店鋪都面臨著搜索量的下降、流量的下降而導(dǎo)致的銷量下滑。季節(jié)更替、產(chǎn)品換季，是直通車推廣中的一個難題，對于換季上新品，如果操作不好，還會出現(xiàn)老款推不動，新款帶不起來的現(xiàn)象。

面對這樣的季節(jié)過渡期，店鋪該如何突出重圍，打破困境呢？

一、選款的重要性

建立計劃進行測試，不要總是覺得現(xiàn)在開始準備新產(chǎn)品是不是過早，我確定以及肯定的告訴你一點都不早。選款測款不是盲目的去不斷上新測試，而是結(jié)合產(chǎn)品的款式、價格、屬性以及收藏評價等這些特質(zhì)去篩選。

可以結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)進行篩選，因為在新品上架時，總有一些是沒有經(jīng)過推廣，但流量還可以，偶爾也會有成交的款，對于這樣的產(chǎn)品是有一定潛力的；或者借助生意參謀，選擇店鋪近期流量大、點擊和轉(zhuǎn)化好的一些產(chǎn)品，進行測款。

二、關(guān)鍵詞

對于淡季產(chǎn)品盡量提高轉(zhuǎn)化率。首先在季末要注意關(guān)鍵詞的精簡化，季末產(chǎn)品進入衰退期，這時就要控制花費，對于花費較大的詞可以降低出價，對于無轉(zhuǎn)化的刪除無效關(guān)鍵詞，篩選出轉(zhuǎn)化高的精準詞適當提價引流。（當季夏款熱賣，帶有春、春季的引流詞，先降低花費，然后將重心轉(zhuǎn)移到夏等熱搜詞上。）

對于新品則側(cè)重引流。新品預(yù)熱，越早越好，因為現(xiàn)在的競爭度小，很多的大詞、熱詞即使較低的價格也可以拿到流量，這樣不但能提高產(chǎn)品的展現(xiàn)點擊還能控制住ppc，如果現(xiàn)在就能把產(chǎn)品培養(yǎng)起來，那等旺季到來時也就不用再為ppc發(fā)愁了。（友情提示：小賣家如果預(yù)算較少時，建議還是以精準長尾詞為主，這樣好控制預(yù)算）。

三、投放時間、地域

設(shè)置時間地域就是為了能更精準的投放，設(shè)置時間是為了減少無流量時段的資金投入，設(shè)置地域是為了避開無點擊和成交的區(qū)域。當夏季款熱賣時，春款已進入淡季，那么在地域上就可以減少對寒冷的北方地區(qū)的投放；同時夏款市場正熱，則可以在浙江等南方地區(qū)先進行投放，然后在逐步往北方地區(qū)擴展范圍。（友情提示：對于3,4月份來說，北方氣候仍然存在波動，建議結(jié)合去年同期的地域投放數(shù)據(jù)，來參考同時間段的行業(yè)人群地域數(shù)據(jù)，然后篩選掉無效的投放區(qū)域。）

四、活動推廣

除了快消品，很多產(chǎn)品在旺季時消費者已經(jīng)購買過了，所以在需求方面可買也不可買。所以在換季來臨時，一定要有店鋪活動來配合換季，可利用老款鏈接適當讓利做店鋪清倉活動，喚醒老顧客回購，來帶動新款的流量引入。與此同時，在結(jié)合新品上新的優(yōu)惠活動（優(yōu)惠券、預(yù)售、折扣等）為新品造勢吸睛，確保其不會再預(yù)熱期有流量進入，卻因不應(yīng)季而造成沒有轉(zhuǎn)化，最終導(dǎo)致大幅的虧損。

綜上所述，在換季時我們應(yīng)從多個層面去考慮，從店鋪和直通車兩個方面相互配合的去分析解決問題。俗話說沒有淡季的市場，只有淡季的思想，同樣的道理換季并不等于淡季，只有做好新老產(chǎn)品的銜接工作，才能更好的度過因換季而流量不穩(wěn)定的時期。