寺庫全球化的戰(zhàn)略法則

時間：2022-05-16 03:03:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-16 03:03:01 來源：網(wǎng)絡營銷

作為亞洲最大并在納斯達克上市的奢侈品電商平臺寺庫的全球化非常具有典型意義，值得深入研究和探討。隨著近期寺庫與Spring Studios和Spring Place會員俱樂部簽署商業(yè)合作協(xié)議，合作內(nèi)容主要有五個方面：翠貝卡電影節(jié)、紐約時裝周、獨立文化藝術(shù)展、品牌時裝公司主管及先鋒設計師、選擇卓越媒體合作伙伴。

作為一家展示時尚、美容、生活方式和奢侈品牌于一體的多元創(chuàng)新型秀場，自成立以來，Spring即為諸多頂級設計師提供專屬品牌設計作品的獨特藝術(shù)展示空間。

根據(jù)合作協(xié)議，這一合作伙伴關(guān)系將擴大雙方的品牌協(xié)同營銷效應和市場推廣戰(zhàn)略任務，雙方將合作深耕奢侈品營銷領域，與時尚、藝術(shù)和媒體領域的頂尖人物進行深度合作，舉辦及運營國際化的高端會員活動，并為寺庫品牌探索前沿的數(shù)字化營銷和線下場景營銷體驗，當中包括在紐約、比弗利山莊和全球藝術(shù)文化中心舉辦頂級的藝術(shù)時尚文化活動。

寺庫為何選擇和Spring合作？

十一年前，寺庫成立之初我就開始持續(xù)關(guān)注這家奢侈品電商平臺的發(fā)展，與中國其它眾多的奢侈品電商平臺不同，從成立開始即啟動了線下體驗店。并且發(fā)展過程十分穩(wěn)健，無論是供應鏈還是品牌建設，都遵循著傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展規(guī)律。

在十一年中國電商突飛猛進的環(huán)境中，寺庫多少顯得有些保守和另類，這個特點也讓我備感興趣，在關(guān)注的過程中開始對其做了一些研究和分析。隨后寺庫不僅成為中國奢侈品電商成功存活的平臺，還在17年的成功在美國納斯達克上市。

我在18年6月根據(jù)其上市后近一年時間的戰(zhàn)略變化和業(yè)務發(fā)展，寫了一篇分析文章《寺庫的執(zhí)念與新中產(chǎn)之爭》，通過對寺庫的深入研究，總結(jié)并分析了企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略：產(chǎn)品戰(zhàn)略、平臺戰(zhàn)略和目標人群戰(zhàn)略。

最終得出一個結(jié)論：三大戰(zhàn)略可以相對獨立，也可以在技術(shù)不斷發(fā)展的基礎上互相融合。

寺庫在18年做出了新的定位：精品生活方式平臺。使其不再是一個單純的線上奢侈品電商平臺，并且開始實現(xiàn)平臺戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和目標人群戰(zhàn)略的融合：推出自有品牌、擴張名物、藝術(shù)、雞尾酒等品類均是產(chǎn)品戰(zhàn)略的體現(xiàn)，而開線下體驗店和拓展更多精品品牌、聯(lián)名款、更多的精品服務則是平臺戰(zhàn)略的必然，至于旅游、明星車庫則是「目標人群戰(zhàn)略」的產(chǎn)物。

其中「目標人群」是寺庫近一年來的核心戰(zhàn)略，根據(jù)這個戰(zhàn)略法則，寺庫選擇合作伙伴和新業(yè)務的發(fā)展，以及全球化都變得目標明確且收效顯著，這次與Spring的合作同樣是基于該戰(zhàn)略。

目標人群戰(zhàn)略法則的10%指標與全球化

無印良品的商業(yè)模式就是圍繞認同其品牌理念的10%的目標人群開發(fā)多樣化產(chǎn)品，38年來未有根本改變。

目標人群戰(zhàn)略法則不僅讓無印良品能夠不斷進行多元業(yè)務的拓展，更為重要的是其全球化的發(fā)展也變得易于通行。

要想更深入理解「目標人群戰(zhàn)略法則」，這里需要明確一個核心的目標人群比例指標：10%。

這個指標能夠解釋為什么其它同樣有自己「目標人群」的企業(yè)或平臺，在全球化過程困難重重。

阿里和亞馬遜，包括沃爾瑪?shù)娜螂娚虡I(yè)務，更多開始采用投資并購策略，而不是將淘寶、天貓換成本地語言的電商平臺進行推廣。

這是因為當一個國家本地的電商平臺服務了最廣泛人群時，必然是最符合該國家的人文和國情的。例如中國擁有7個億的農(nóng)村人口，才讓淘寶和拼多多崛起。中國沒有良好的信用卡機制，才讓支付寶得已發(fā)展。