企業(yè)新媒體營銷效果不明顯原因分析

時間：2022-05-16 15:00:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-16 15:00:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

新媒體營銷火爆也有幾年了，尤其在抖音火了之后更是燃燒了一眾老板的腎上腺素。但是冷靜點觀望，新媒體營銷有幾年了，推紅了不少個人，然而真正做出效果，做出味道來的機構(gòu)，少之又少。為什么企業(yè)搞新媒體沉沙折戟概率這么高？企業(yè)做新媒體營銷始終不見效果，該如何破局？

在為企業(yè)策劃新媒體營銷之前，首先你要想清楚以下幾個問題：

1. 你的IP是如何定位的？

2. 你的人群是如何定位的？

3. 你對于投入產(chǎn)出比有沒有清晰的規(guī)劃？

一、你的IP是如何定位的？

95%以上傳統(tǒng)企業(yè)的老板，對于新媒體營銷的定義錯誤！

中國中小企業(yè)的商業(yè)模式早已經(jīng)發(fā)展到了4.0時代，仍然還有很多老板停留在1.0版本的思想：只要有人群，只要我叫賣，就一定帶來成交！如果你的老板還在這樣想，李奧勸你不要再想怎么把這件事做好，還是趕緊想想怎么找下一個老板吧！為什么？中國的商業(yè)時代早已經(jīng)不是沿街叫賣，整個社會體系進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，人們通過互聯(lián)網(wǎng)獲客，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)成交并且通過互聯(lián)網(wǎng)售后。網(wǎng)上的成本是最廉價的也是最昂貴的。會玩的人通過互聯(lián)網(wǎng)節(jié)約成本，提高效率，智昏的人，用最高昂的價格燒掉最寶貴的資源！

我們把企業(yè)在新媒體領(lǐng)域整體的形象定位稱之為大IP，這個大IP是側(cè)重引流？還是側(cè)重運營？還是側(cè)重售后？還是主打品牌？每一種玩法各不相同。有的老板覺得我都要不就行了？可是營銷成本并不會自動迎合你的需求。不管你去引流的時候燒的是真金白銀，還是內(nèi)容產(chǎn)出的體力活，都是有其成本的。IP定位不準，受眾群體就過于分散，會極大的增加營銷成本和運營成本。就好像你去街上發(fā)廣告，會讓發(fā)單員見人就發(fā)，還是只發(fā)目標人群？多發(fā)幾張廣告，成本是小，浪費的人力成本和機會成本才是無可挽回！在網(wǎng)上這個規(guī)律還會被無限放大！ 畢竟網(wǎng)絡(luò)投放成本也是日益增高，單純的搬運式運營越來越走不通！

二、你的人群是如何定位的？

有了大IP，才來談受眾人群。售前和售后不會是同一個人群，品牌和營銷也不會是同一人群。很多天真的老板（甚至包括不少運營）會想，我打品牌也對營銷有幫助，你為什么還要建議我把品牌和營銷分離？沒錯，你在花錢的時候，品牌和營銷是能一起收益的，但是你在掙錢的時候，能夠精確的分隔開每一筆品牌投入和營銷投入嗎？二十年前投一期電視廣告，馬上能在線下看到銷量增長。現(xiàn)在是2019年，信息大爆炸時代，你去投死一個渠道，不走單獨的轉(zhuǎn)化，線下可監(jiān)測到的銷量提升可能連半個百分點都看不見。

人群之后，還有內(nèi)容產(chǎn)出。對，內(nèi)容產(chǎn)出根據(jù)人群決定的。不是你先有了內(nèi)容，再讓人來當(dāng)受眾?，F(xiàn)在你打開網(wǎng)頁彈個廣告都能精準定位匹配各人需求，當(dāng)你需要什么的時候都有一圈媒體圍著你服務(wù)，做不到個性化的產(chǎn)出連被人嫌棄都不配！

接下來是近兩年比較熱的社群營銷的概念了。不少企業(yè)不少老板單獨花大錢去研究怎么搞社群，怎么弄社群營銷。殊不知自己每個新媒體平臺都是社群。有一些培訓(xùn)班把概念限定死了就是微信群，其實沒有定位的微信群還真不適合搞社群營銷，而有了人群定位的新媒體平臺，每一個都可以成為社群營銷的核心。很多公司對待自己的公眾號、微博等用戶池，只是覺得這是個宣傳和訴求渠道，或者說就是一塊小區(qū)門口的廣告板，每天往上貼廣告。這樣的公司每天公眾號、微博發(fā)送的內(nèi)容，都是公司一廂情愿的吶喊：今天我們又開了什么會議，明天我們退出了什么新產(chǎn)品，后天我們舉辦了什么活動。