電商商品銷售數(shù)據(jù)分析
時間：2022-05-08 15:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-08 15:39:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
摘要：描述店鋪經(jīng)營狀況，根據(jù)用戶屬性和購買信息為活動促銷提供指導(dǎo)
- 利用多維度分析法，從店鋪維度分析用戶數(shù)量、銷售總量的波動情況；
- 從用戶維度分析用戶群體特征，定位 店鋪目標(biāo)人群；
- 從商品維度分析商品銷量分布情況，找出熱銷和滯銷商品，指導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并基于用戶特征建立商品的 搭配關(guān)系，推出搭配銷售手段達(dá)到提高銷量的目的。
一．分析背景
隨著國家二胎政策的推動，我國又進(jìn)入一次生育高峰期，越來越多人進(jìn)入電商平臺加入嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)；此時如何通過數(shù)據(jù)解讀行業(yè)趨勢，定位店鋪發(fā)展路線，優(yōu)化營銷策略成為抓住紅利的關(guān)鍵.
分析數(shù)據(jù)為淘寶店鋪2012/7/2至2015/2/5嬰兒用品銷售信息以及對應(yīng)用戶嬰兒信息；
二.分析目的
通過對店鋪銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，全面描述店鋪四年以來經(jīng)營狀況，發(fā)掘改善空間，為提高銷量提出合理優(yōu)化建議，以期指導(dǎo)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。
三.分析思路
從店鋪整體銷售情況和單個商品具體銷售情況兩方面入手，
店鋪整體銷售情況：
- 分析店鋪用戶總數(shù)、銷售總量四年來的變化來評估店鋪四年來的發(fā)展情況
- 分析店鋪的用戶群體特征，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，為之后的拉新活動提供依據(jù)
商品具體銷售情況：
- 分析商品銷量分布情況，找出熱銷和滯銷商品
- 分析商品的目標(biāo)用戶特征，建立熱銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品之間的捆綁關(guān)系，推出捆綁營銷
分析思路四．分析內(nèi)容
店鋪整體銷售情況：圖 1 用戶總數(shù)變化情況截至2015/2/5用戶總數(shù)為28366，較2014年同期同比增長 101.5%,用戶總數(shù)變化呈增長趨勢，不過速度在變緩。
圖 2 商品銷售總量變化情況截至2015/2/5商品銷售總量為47806，較2014年同期同比增長 97.1%,商品銷售總量變化呈增長趨勢，不過速度在變緩。
圖 3 商品按類型劃分銷售情況商品按類型劃分共五大類，每年的六月份和十一月份由于淘寶年終、年末促銷活動是商品銷售高峰期；
商品具體銷售情況：圖 4 嬰兒年齡占比用戶中嬰兒年齡在0~4歲的占比高達(dá)91.7%,其他年齡的嬰兒占比僅為8.3%，店鋪的主要用戶群體是嬰兒年齡四歲及四歲以下的用戶。
圖 5 嬰兒性別占比用戶中嬰兒性別為男性占比高達(dá)60.1%,較女性占比高出了20個百分點(diǎn)，符合我國目前男女比例略失調(diào)的現(xiàn)狀。
圖 6 商品銷量分布情況商品共662種，銷量分布情況符合二八理論，20%的商品占據(jù)了80%的銷量，已經(jīng)培養(yǎng)了一系列爆款。
解決方案：用戶總數(shù)和銷售總量的上升趨勢都在反映店鋪對市場的影響力正逐步擴(kuò)大，仍有需要開拓的市場空間，結(jié)合目前掌握的數(shù)據(jù)，一是商品的銷售情況，二是用戶的屬性信息，我們考慮推出捆綁銷售的營銷策略，來提升剩余80%的商品的銷售量，以達(dá)到提升店鋪總銷量的目的。店鋪的主要用戶群體是嬰兒年齡四歲及四歲以下的用戶，故我們下面的營銷策略對應(yīng)的目標(biāo)人群也是嬰兒年齡0~4歲的群體。
根據(jù)購買用戶屬性，建立熱銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品之間的捆綁關(guān)系，借助熱銷商品帶動滯銷商品，提高復(fù)購率：
- 依照每種商品的銷售情況給商品分類，將商品打上其目標(biāo)人群（年齡和性別屬性）的標(biāo)簽；
- 將每一類目標(biāo)人群中銷售量前20%定義為暢銷產(chǎn)品，后20%定義為滯銷產(chǎn)品，建立同一目標(biāo)人群下的熱銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的捆綁關(guān)系；
- 后續(xù)再依照價格、品類等更多信息細(xì)化分組，推出一組組的捆綁銷售套餐。
表 1 依照年齡和性別劃分下的熱銷產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品五.結(jié)論
1.由用戶總數(shù)和銷售總額的上升趨勢都在反映店鋪對市場的影響力正逐步擴(kuò)大，仍有需要開拓的市場空間，但速度在放緩；因嬰兒產(chǎn)品的特殊性，用戶的生命周期有限，所以店鋪的經(jīng)營重心既要放在提高復(fù)購率上，同時也不能忽略新用戶的獲取上；2.店鋪用戶定位為嬰兒年齡四歲及四歲以下的用戶群，應(yīng)尋找符合特質(zhì)的渠道拉新；3.每年的六月和十二月都是銷量高峰期，可見購物節(jié)的促銷活動效果明顯，應(yīng)繼續(xù)保持；4.經(jīng)過四年發(fā)展，店鋪培養(yǎng)了一部分爆款商品，銷售情況符合二八定律，為進(jìn)一步提升銷量，借助熱銷商品帶動滯銷商品，開拓二八定律里的80%剩余商品的利用價值，建立熱銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品之間的捆綁關(guān)系，推出捆綁營銷，借助熱銷商品帶動滯銷商品，提高復(fù)購率。
關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù),分析,銷售
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