樂(lè)走4年斬獲千萬(wàn)用戶，解析樂(lè)走背后的運(yùn)營(yíng)策略

時(shí)間：2022-05-17 05:51:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-17 05:51:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

最近樂(lè)走憑著新的廣告短片又火了一把,隨后,樂(lè)走的下載量沖到到了今年峰值。樂(lè)走發(fā)展至今,已經(jīng)第4個(gè)年頭,累計(jì)用戶千萬(wàn),今天想與大家一起探討下它的運(yùn)營(yíng)策略。

01 產(chǎn)品概況

2015年2月份iOS版上線,4月份Android版上線,上線后的樂(lè)走迅速將用戶數(shù)做到了百萬(wàn)量級(jí),獲得A輪投資。

2018年7月用戶數(shù)達(dá)千萬(wàn),獲D輪融資。發(fā)展至今,已經(jīng)第4個(gè)年頭,

02 產(chǎn)品分析

PMF全稱Product-market fit,也就是產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度,簡(jiǎn)而言之就是你的產(chǎn)品是否能滿足既定市場(chǎng)的需求。

2.1 樂(lè)走的目標(biāo)用戶

樂(lè)走用戶表面上是對(duì)減脂、塑形等有需求,但再往下挖,人性需求就浮出表面,當(dāng)用戶變得更瘦、更美的時(shí)候,意味著能收獲更多的認(rèn)可和贊美。

簡(jiǎn)單的說(shuō),樂(lè)走是一款具有社交屬性的工具類產(chǎn)品。用戶可利用碎片化的時(shí)間,隨時(shí)隨地選擇適合自己的視頻健身課程進(jìn)行同步訓(xùn)練,完成后還可將成果分享到社區(qū)。

表層需求減脂、塑形、增肌;

深層需求能有不錯(cuò)的身材,保持身體健康;

人性需求展示自己的成就,獲得他人的認(rèn)可。

2.2 樂(lè)走的用戶畫(huà)像

樂(lè)走的用戶畫(huà)像如下:

女性多于男性,女性用戶58%,男性用戶42%;

年輕人居多,30歲以下的占到80%;

學(xué)歷多集中在本科,本科學(xué)歷用戶有76%;

一二線城市用戶居多,占比60%。

數(shù)據(jù)來(lái)源:艾瑞網(wǎng)

樂(lè)走的用戶是一群一二線城市的年輕人,他們?nèi)粘９ぷ鲏毫Υ?生活習(xí)慣不規(guī)律,更容易受肥胖、亞健康的影響,健身意愿強(qiáng)烈,但是網(wǎng)上的健身知識(shí)良莠不齊,對(duì)于如何如何科學(xué)健身一知半解,同時(shí)大段的空余時(shí)間少,很難長(zhǎng)期堅(jiān)持鍛煉。

2.3 產(chǎn)品定位

樂(lè)走產(chǎn)品定位是為健身小白,提供一套工具化、標(biāo)準(zhǔn)化的健身方法,因此樂(lè)走的主要功能有訓(xùn)練課程、運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。

2.4產(chǎn)品生命周期

樂(lè)走 APP在2015年2月上線AppStore,從2016年8月1日開(kāi)始有了正式下載量,在2018年3月份之前,日均下載量不足10萬(wàn)。

從2018年上半年開(kāi)始,產(chǎn)品的增長(zhǎng)曲線開(kāi)始變得陡峭,在用戶獲取上,標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成長(zhǎng)期。

在2018年3月和8月,迎來(lái)了兩個(gè)峰值,下載量最高值達(dá)到164523,之后增長(zhǎng)速度放緩。而到了2019年3月開(kāi)始,下載量又開(kāi)始密集的增長(zhǎng),可以看出樂(lè)走在用戶獲取方面,還有不小的潛力。

03 樂(lè)走運(yùn)營(yíng)策略

接下來(lái)將根據(jù)范冰在《增長(zhǎng)黑客》中提到的AARRR模型解析樂(lè)走的運(yùn)營(yíng)策略。

AARRR是指Acquisition(獲取用戶)、Activation(提高活躍度)、Retention(提高留存率)、Revenue(獲取收入)、Refer(自傳播)。

3.1 獲取用戶