淘寶直通車降低平均點擊花費的思路

時間：2022-05-31 12:42:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-05-31 12:42:01 來源：網(wǎng)絡營銷

這幾年看到不少淘寶商家風起云淡，隨著淘寶的逐步規(guī)范和改革，我也知道做好淘寶不能只是閉門造車，更多是要交流，自從流量被碎化后，刷單再也提升不了自然流量，更存在了一些風險，這是為什么因為淘寶一直想往更好，更有規(guī)劃性，完善的方向改革，一個購物平臺靠刷下去的結(jié)果是什么，可想而知。

今天我不是跟大家講什么淘寶改革問題，我要講的是淘寶的直通車花費和質(zhì)量分，因為最近不少商家找我都問同一個問題，花費怎么降低，然而截張圖過來嚇死寶寶節(jié)奏，嚇到我的不是他的平均點擊花費，對于看數(shù)據(jù)說話的運營來說更多關注的是整車的數(shù)據(jù)，關鍵詞和質(zhì)量分，點擊，加購收藏等。

一、淘寶直通車常見的問題

一般來說，很多淘寶直通車的帳戶都會或多或少的有以下問題：

1、關鍵詞很多，快達到了20000個，幾乎都是沒什么展現(xiàn)和點擊的質(zhì)量分全處在6-9分。

2、很多詞是20來個點擊，該如何取舍？如何改進？。

3、質(zhì)量分全都不滿格就問怎么降低花費！

4、建立了計劃不知道怎么優(yōu)化？

5、 我的直通車關鍵詞出價很高了，為什么還是搜不到寶貝？

6、同樣的排名的情況下，怎么樣才能把關鍵詞的點擊價格降低呢？

二、出價排名的影響因素

看來要先普及下為什么點擊花費高的問題了。

首先，我們先來看一下點擊消費公式：平均點擊花費=（下名出價*下名質(zhì)量分/本人質(zhì)量分）+0.01元

扣費方式也看了，大致上應該知道了點擊花費的主要來源了吧，一是出價；另外就是質(zhì)量分。這二點是影響點擊花費主要問題。

簡單來說，你跟下家的質(zhì)量分相同那么出價就則影響排名。

同樣質(zhì)量分，同出價，是不是排名就一樣，扣費就一樣？NO，別忘記還有一個權(quán)重在中做怪。

排名=基礎權(quán)重+整體數(shù)據(jù)權(quán)重

從上述中可以明確知道扣費是怎么一回事，既然知道了扣費是怎么回事那我們繼續(xù)下面話題，質(zhì)量分！

先來看看質(zhì)量分的三個維度：

1、創(chuàng)意質(zhì)量分

創(chuàng)意質(zhì)量分=關鍵詞+點擊量

創(chuàng)意效果是通過推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞點擊反饋，只有一個好的推廣產(chǎn)品和推廣主圖以及標題，才能有效提升關鍵詞的點擊（具體可查看億企邦《淘寶店鋪寶貝的標題優(yōu)化技巧》的相關介紹）。

2、相關性

①、關鍵詞和寶貝本身信息相關性，包括寶貝標題，推廣創(chuàng)意標題。

②、關鍵詞與寶貝類目相關性；

③、關鍵詞與寶貝屬性相關性。

相關性=信息+類目+屬性

3、買家體驗

這點主要體現(xiàn)在點擊轉(zhuǎn)換反饋上，所以很多人都忽略一個問題轉(zhuǎn)化會影響質(zhì)量分么？

直通車轉(zhuǎn)化、收藏、加購、寶貝關聯(lián)銷售，詳情頁的加速，好差評，旺旺反應速度，跳失率等購買體驗的因素都是影響買家體驗質(zhì)量分。

買家體驗=轉(zhuǎn)化+加購+收藏

做好這三塊不上分都難，從分析上可以看到，點擊率就是質(zhì)量分的核心點，沒有點擊哪來買家體驗是不是，從而點擊率低就會影響質(zhì)量得分，造成質(zhì)量分越來越低，所以不要連質(zhì)量分關系都搞不清楚在那？

另外，億企邦在跟大家說下影響點擊率的原因，簡單的來說，有以下幾點：

a、款式受眾程度小

b、寶貝受歡迎程度

c、客單價

d、寶貝主圖

e、銷量

三、優(yōu)化提升要點

接下來的問題，就是針對以上幾點，應該怎么去提升呢？下面我就慢慢跟大家來說下，認真點，優(yōu)化才能做到有效。

1、款式

選款，備款這是我們在季節(jié)來前就要做好的準備？市場選款，定做，容易出現(xiàn)的問題就是時間性問題，別人都已經(jīng)爆了你才根款下單做，搞得別人推新款你還是拿老款頂著。

2、創(chuàng)意圖

做推廣首先選好款后就是創(chuàng)意圖，知道淘寶為什么有4個創(chuàng)意么？不知道吧！這么簡單都不知道，就是為了方便測圖，看的出來淘寶推廣圖片的重要性了吧！

（1）、美工，客戶心理，產(chǎn)品解析。

（2）、圖片匹配性，圖片創(chuàng)意性，圖片賣點。

在你推廣前，先做幾張推廣圖，多創(chuàng)意測試，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來擇優(yōu)選取適合的推廣圖。

測圖的時候，怎么測好？注意測圖的時候，每張圖都要有明顯差異，不要僅僅是改動一點，當做不同的圖去測，一般這時候也是在測標題。

在測圖期間寶貝基本上沒什么優(yōu)勢，靠的就是圖片，款式來看效果。測圖期間需要的就是足夠多的展現(xiàn)，這樣短時間，大量的曝光，才能很好地去了解產(chǎn)品的點擊數(shù)據(jù)，從而確定哪張圖更有優(yōu)勢。

3、關鍵詞

關鍵詞的選詞，當然是高展現(xiàn)，高點擊的關鍵詞，不用管說，后期會不會掉分，這些流量詞，也就是測的時候用一下，細化操作時的初期是不用展現(xiàn)高的詞，寶貝優(yōu)勢不夠！

剛上車，寶貝優(yōu)勢不明顯，但是有需要流量，先加幾個詞，看看初始分是多少，這時候要加的是什么詞，要加核心關鍵詞（核心關鍵詞=屬性+類目詞）。

（1）、權(quán)重低

當你選的詞整體分數(shù)偏低的時候，詞量要減少，重點留下質(zhì)量分和有展現(xiàn)指標詞，用托詞法來養(yǎng)。

關鍵詞要傾向無線端的，手機下拉單里的關鍵詞，直通車手機標里的詞，是你的首選。

找詞要以類目詞+1個屬性詞，下邊的推薦詞，都是你可以選的。

不要單純的弄一個類目詞，這樣給出的下拉詞都是范詞，加進去質(zhì)量分也不好的。

另外，關鍵詞后邊的選購熱點，也是我們要考慮的，根據(jù)自己產(chǎn)品的標題，屬性描述要弄好，這樣才能更好的匹配（具體可查看億企邦《淘寶標題關鍵詞的精選與優(yōu)化》的相關介紹）。

（2）、權(quán)重高

如果分數(shù)還可以，8分詞居多，可以多留關鍵詞這樣對后期操作有幫助，但是低于7分的，就不要考慮用了，要不然出高價都拿不到展現(xiàn)。

4、選詞

自然是選擇優(yōu)質(zhì)的詞，而不是弄一堆分高的垃圾詞，剛才的只是初步關鍵詞選擇，多數(shù)的直通車，不是幾個詞，就夠用的，所以還要繼續(xù)選詞，選擇備用的關鍵詞。

（1）、系統(tǒng)推薦詞

選詞工具中找出相關詞高點擊轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞。

（2）、數(shù)據(jù)導出詞

直通車后臺直接下載一個excel詞表，方便分析篩選。

（3）、軟件選詞

通過淘寶軟件查詢，把每個詞的屬性全查出來了，包括展現(xiàn)量，點擊量，點擊率，轉(zhuǎn)化率，直通車點擊均價，競爭數(shù)，類目，那么接下來就好辦了，軟件上有非常詳細的篩選功能，可以方便的幫你把你需要條件的進行篩選出你要的詞（具體可查看億企邦《關于淘寶標題關鍵詞組合規(guī)則的一些SEO知識問題》的相關介紹）。

在此，有以下2點，億企邦要提醒大家注意一下：

①、關鍵詞的展現(xiàn)，排名影響著點擊率和花費，所以不要因為質(zhì)量分高，就覺得的ppc會降低，100個展現(xiàn)10個點擊，點擊率10%，和1000展現(xiàn)100個點擊率10%，概念是不一樣的，所以不要老問為什么點擊率那么高質(zhì)量分還是上不去？有的時候數(shù)據(jù)太少是看不出問題的所在，一部分數(shù)據(jù)還是同行在點擊能帶來什么真實反饋。

②、關鍵詞點擊率不錯，但是轉(zhuǎn)化跟不上，轉(zhuǎn)化跟不上就會拖累直通車的客戶體驗分，導致店鋪跳失率的增加，轉(zhuǎn)化率下滑，質(zhì)量分下滑。

四、直通車投放技巧

雖說直通車帶來的效果是最好的，但由于它是花錢做的推廣，因此，在投入產(chǎn)出的比例都要控制好，過程也要十分謹慎，尤其不要進入誤區(qū)（具體可查看億企邦《淺談淘寶直通車的10個誤區(qū)》的相關介紹）。

1、日限額

至少在200-500左右，當然資金允許越充足越好，因為投入的太少點擊量不夠，根本提不了什么權(quán)重，更別說自然權(quán)重了。

2、出價

需要了解產(chǎn)品參數(shù)等詳細內(nèi)容的類目，電腦端還不能忽視，所以不要出很低的價，按照市場出。移動端一樣，按照市場價去出然后根據(jù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)再來調(diào)價。

3、地域

投放肯定是挑高點擊轉(zhuǎn)化的區(qū)域，偏遠地區(qū)就不要考慮了，但是主要也不要卡死一二個區(qū)域，展現(xiàn)太少直接影響到了點擊！

4、位置

先放到10-15左右，之后逐步再提，權(quán)重低的帳戶就用流量詞，位置控制靠后，養(yǎng)權(quán)重。

5、控制投放

主要就是直通車的分時折扣，以及無線端和pc端出價調(diào)整，以及展現(xiàn)、點擊、匹配方式的優(yōu)化。

另外：分時折扣下午6點之后，拉高，放到120-200左右，拉的太高沒啥用，也拿不到太高的展現(xiàn)，反而拉高ppc。

6、匹配方式

長詞廣泛，一級詞精準，權(quán)重起來后，再改廣泛。

五、直通車操作的思路

下面給大家分享一下我們直通車操作的干貨，講講我們是怎么不花其他推廣費用，只靠直通車推廣達到每月銷售額過百萬的效果的，希望能給大家提供參考。

1、多建推廣計劃，各個子類目里都推廣寶貝

一個關鍵詞只能展示兩個寶貝，那么推廣不同子類目的寶貝，搶詞的問題就不那么嚴重。而且相對來說，我們這個類目下的詞整體搜索指數(shù)都不高，我們直通車的車手就是這樣的思路，大類目的建一個計劃，戶外大類目的建一個計劃，類目下的的葉子類目都有寶貝在推廣。

戶外的話，推廣的寶貝也更多，雖然這些類目的詞比較流量都比較小，但是都比較精準，轉(zhuǎn)化就相對較高。

2、加大定向推廣的投放力度

將直通車里在推廣的寶貝的定向推廣都打開，定向與關鍵詞不同，一個關鍵詞只能同時展現(xiàn)兩個寶貝，而定向并不受這個條件的約束。

3、多建店鋪推廣計劃

店鋪推廣的競爭力度相對寶貝而言是要小些的，雖然店鋪推廣一個頁面只有3個展示坑位，但是只有冠級以上的店鋪和天貓店才能開通店鋪推廣，這樣一來就少了很多競爭對手；而且，基本上所有賣家的店鋪推廣數(shù)都是比推廣寶貝數(shù)少很多；因此，店鋪推廣相對來說平均點擊花費是要低的。

而且，一個店鋪推廣可以加1000個關鍵詞，在直通車里，它可以說是一種低價引流的方式（具體可查看億企邦《利用淘寶直通車低價引流的4大策略》的相關介紹）。

4、提高寶貝的質(zhì)量得分

如何提高質(zhì)量得分主要的優(yōu)化思路是圖片、標題、類目、屬性、詳情的優(yōu)化，另外要優(yōu)化關鍵詞，選擇和寶貝所屬類目、屬性和標題相關的關鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值做到添加精準，及時有效的優(yōu)化、替換以及刪除，當我們的出價相同的時候，質(zhì)量得分越高，PPC就越低。

5、提高點擊率

點擊率和PPC的趨勢是相反的，提高點擊率可以降低PPC。

點擊率關系到很多方面，其中直接涉及到的就是點擊量和展現(xiàn)量。

首先講一下展現(xiàn)量，這個和我們所添加的關鍵詞有著直接的關系。多添加和寶貝相關性較高的長尾詞，這種詞正常市場平均出價很低，在推廣一款沒有銷量基礎的寶貝時，這樣我們剛開始加關鍵詞就可以以正常出價或者是低出價來暫定我們的關鍵詞出價，這樣一來出價低但是排名還靠前，不擔心點擊也不會擔心花費。

另外就是點擊量了，點擊量首先是靠我們寶貝的的一個展示位置、創(chuàng)意主圖以及我們寶貝的一個基礎銷量和價格決定的，有關主圖這一方面我們要做的是突出買點，讓消費者可以很明了的看出店家的誠意和良苦用心。

6、添加質(zhì)量得分高的關鍵詞

根據(jù)出價公式(出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實際出價)那么降低單次點擊費用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個好方法。

7、根據(jù)關鍵詞的點擊反饋效果來降低單次點擊費用

第一點也是最關鍵的一點就是提升你的點擊率和投資回報率（ROI）。點擊率和投資回報率（ROI）高的詞其反饋效果也會好，所以可以嘗試著去提高點擊率和roi來提升反饋效果，達到降低單次點擊費用。

另外，億企邦建議你要從圖片上下足功夫促成點擊率，提升關鍵詞的反饋效果。在圖片的設計上盡量突出產(chǎn)品的賣點，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進行測試，挑選出比較好的圖片來進行推廣，從而提高點擊率，降低單次點擊費用。

8、從花費流向來降低單次點擊費用

將可以將長期點擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關鍵詞刪除，更換、降價，保障花費的有效分配。對于投資回報率（ROI）好，單次點擊費用低的，可以適當提流。

提高點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關鍵詞的出價，提高產(chǎn)品的點擊率，增強產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點擊費用。

9、關注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關鍵詞的出價

對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況，時刻關注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進入高峰期時，整個賬戶基礎培養(yǎng)的也差不多了，單次點擊費用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點擊費用獲得同樣，甚至更多的流量。

億企邦點評：

各個類目和各個店鋪都有自己適合的推廣方式，而直通車的操作，也有很多方式方法，我們一定要結(jié)合行業(yè)和咱們店鋪自身的實際情況，形成自己操作直通車的思路，只有這樣，咱們的直通車才不會是燒錢。

而且，我們在操作的時候，一定要把握住淘寶的大趨勢，所謂順勢而為嘛！