全網(wǎng)營銷知識(shí)框架與全網(wǎng)營銷體系完整版

時(shí)間：2022-05-18 03:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-18 03:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

這是一個(gè)范圍很廣的問題，可能靠一篇文章不能說的很細(xì)節(jié)，但我在這里把全網(wǎng)營銷的知識(shí)框架和全網(wǎng)營運(yùn)營體系完整的告訴大家，全網(wǎng)營銷怎么做這個(gè)話題?沒有互聯(lián)網(wǎng)營銷5年以上的管理經(jīng)驗(yàn)并且通過實(shí)戰(zhàn)做出出色的業(yè)績，是不能把這個(gè)過程講全面的。接下來關(guān)于全網(wǎng)營銷的核心內(nèi)容，是目前較為完整，較為實(shí)戰(zhàn)有效的全網(wǎng)營銷思路。

目前，對于90%以上的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，都存在幾點(diǎn)對全網(wǎng)營銷的普遍的錯(cuò)誤的理解：

做了官方網(wǎng)站，做了百度SEM，廣點(diǎn)通，今日頭條等主流的付費(fèi)廣告投放，就認(rèn)為自己在做網(wǎng)絡(luò)營銷;

采用百度知道，微博博客，論壇，主流自媒體、公眾號等引流方法，就認(rèn)為自己是在做網(wǎng)絡(luò)營銷;

認(rèn)為自己加入了，淘寶天貓京東等等一系列的大的電商平臺(tái)，就認(rèn)為自己是在做網(wǎng)絡(luò)營銷;

認(rèn)為通過網(wǎng)絡(luò)的一些平臺(tái)或者工具吸引流量和粉絲，就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷。

首先可以肯定告訴大家的，以上4種是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)偏面和錯(cuò)誤的理解和認(rèn)識(shí)。

那什么才是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷呢?可以通俗全面的理解為：網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)盈利的一個(gè)過程，采用各種有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，向廣大網(wǎng)民暴光自己的產(chǎn)品/服務(wù)，找到潛在客戶，挖掘意向客戶，最后成交實(shí)現(xiàn)盈利。

我們知道不管任何一家公司做網(wǎng)絡(luò)營銷，都是為了提升業(yè)績和品牌知名度，當(dāng)然提升品牌的知名度，最終也是為了提升業(yè)績，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷是以業(yè)績和企業(yè)利潤為結(jié)果導(dǎo)向的。

而網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績的完成涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，核心流程是這樣的：通過網(wǎng)絡(luò)各種平臺(tái)和推廣方法引流到官網(wǎng)頁面或自己搭建的平臺(tái)(如APP、商城等等)――有意向的客戶咨詢了解――篩選出意向用戶進(jìn)行跟進(jìn)部分成交產(chǎn)生業(yè)績。

只有當(dāng)這3個(gè)核心環(huán)節(jié)都做好時(shí)，才能產(chǎn)生業(yè)績，假設(shè)：推廣引流做得很好，給平臺(tái)帶來足夠多的流量，但咨詢部門和業(yè)務(wù)部門不給力，不能把流量轉(zhuǎn)化為業(yè)績。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是涉及多個(gè)崗位的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他是一套體系，只有對3個(gè)核心環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一管理。把3個(gè)核心流程都做好，網(wǎng)絡(luò)營銷的業(yè)績才能達(dá)到最大化。

你能想到的大公司或集團(tuán)公司，網(wǎng)絡(luò)營銷都是已上升到了企業(yè)戰(zhàn)略層面，如果真像上面提到的4點(diǎn)錯(cuò)誤理解這么少的內(nèi)容，那網(wǎng)絡(luò)營銷似乎太過于簡單了。而實(shí)際上并非如此。

下面綜合我們的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。一起來探討下網(wǎng)絡(luò)營銷體系的真正核心內(nèi)容。為了把知識(shí)框架歸納得更加有條理，上升到一個(gè)可操作性的實(shí)戰(zhàn)理論，我們凱玥專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷部把這些知識(shí)點(diǎn)提煉成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)的理論。名稱不重要，重要的是里面包括的具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)理論，包括3大系統(tǒng)，即定位系統(tǒng);平臺(tái)系統(tǒng);引流系統(tǒng);