互聯(lián)網(wǎng)思維：輕松年賺100萬的營銷案例分享！

時(shí)間：2022-05-04 02:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-04 02:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

換算思維

我第一次看到這兩個(gè)案例時(shí)，非常震撼，因?yàn)檫@兩個(gè)營銷案例——真實(shí)，有效，直接，你甚至可以把其中思路提煉出來，直接用，用了就能看到結(jié)果。

第一個(gè)案例：美國拉斯維加斯是全球最負(fù)盛名的賭城，凡是去美國，不管是出差還是旅游，最大的欲望就是到拉斯維加斯去發(fā)泄一通，或者見識一下這個(gè)全球聞名的賭場。
拉斯維加斯有個(gè)五星級酒店，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處，無論是從硬件的豪華舒適程度，還是從軟件的服務(wù)體驗(yàn)，和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處，所以，生意冷清也是情理之中。但突然美國紐約時(shí)報(bào)的報(bào)紙刊登了關(guān)于這個(gè)酒店的一則廣告，從此讓它一發(fā)不可收拾，不但引爆了生意，而且擴(kuò)張了酒店規(guī)模，成為拉斯維加斯最成功的酒店。

下面是這家酒店在紐約時(shí)報(bào)刊登的廣告部分內(nèi)容：“只要398美元，您就可以入住拉斯維加斯五星級酒店VIP套房4天3晚，不僅如此，您還可以免費(fèi)享受酒店每天提供的美食，而且，我們每天還贈送您兩瓶上好的香檳；不僅如此，當(dāng)您入住我們酒店的時(shí)候，我們還贈送您等值的398美元賭場的籌碼；當(dāng)然，如果您愿意的話，您也可以直接拿著這個(gè)籌碼到我們的酒店兌換現(xiàn)金398美元?！鄙厦娑温渲皇沁@則廣告中的一個(gè)主張，這個(gè)酒店用相當(dāng)于五星級酒店一個(gè)晚上的房費(fèi)，作為誘餌，再加上眾多的好處，和最后等于免費(fèi)的“送錢”方案，不管你是誰，只要你想去拉斯維加斯，你會拒絕嗎？我來解讀下這個(gè)營銷案例的布局：
酒店布局的第一步：
用無法抗拒的"魚餌"吸引大量準(zhǔn)客戶交訂金，這個(gè)"魚餌"的威力太大了：
1，首先，由于酒店房間有限，而報(bào)名的人很多，所以，客戶都要提前至少幾個(gè)月交錢預(yù)約，這就獲得了大量的現(xiàn)金。
2，其次，酒店未來一年的房間都賣完了，入住率100% 。
3，接著更重要的是，這個(gè)魚餌還實(shí)現(xiàn)了前端攔截，其他酒店的客戶都被它截流了。
4，最后，這是一個(gè)病毒魚餌，引發(fā)的口碑傳播效應(yīng)，創(chuàng)造了酒店巨大的品牌影響力，簡直是完美的一箭四雕！
酒店布局的第二步：
酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場，入住酒店的客人不需要提醒和引導(dǎo)，每天上下樓都要經(jīng)過這個(gè)賭場，在誘惑面前，沒有幾個(gè)人能夠忍住不去聽、不去看、不去參與的，何況手上還有免費(fèi)贈送的“籌碼”！肯定有人會有疑問，如果人們都來占便宜怎么辦？我白吃白住了4天3夜，最后我還把籌碼換回了現(xiàn)金，酒店豈不是賠死了？
有此疑問很正常，這里既有人性的規(guī)律，又有精明的算計(jì)。
如果你去過賭場或者你去過聲色場所，相信你也難以“坐懷不亂”，甚至你會有種人不知鬼不覺“僥幸”的刺激和放縱的渴望，不然你去那個(gè)地方干嘛呢？這就是場的力量！連寺廟都不敢開在紅燈區(qū)邊上呢！其次，酒店本來就是閑置的，經(jīng)過測試，每入住100個(gè)人就有一定比例的人喜歡賭，那么就算其他人都退款了也無所謂，而且這樣做，對那些喜歡賭的人來說，沒有理由不來這個(gè)酒店；
對那些不喜歡賭的人來說，酒店就當(dāng)做花點(diǎn)小錢做了廣告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。后來，這個(gè)酒店就是通過這個(gè)策略從街道上的一個(gè)拐角處逐漸擴(kuò)大占領(lǐng)了一整條街，成為拉斯維加斯最成功的酒店之一。

第二個(gè)案例：普通的書店年賺100萬營銷案例
丁老板在某大學(xué)城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。
免費(fèi)租書，卻能賺到上百萬元？原因是丁老板在免費(fèi)的基礎(chǔ)上通過后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)來賺錢！
丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。
免費(fèi)的，完全免費(fèi)！
由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書。租書，還書，讓這群學(xué)生不停地要來丁老板的店，同時(shí)，每個(gè)大學(xué)生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務(wù)員的也一樣。
丁老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們曾經(jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班？
大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是丁老板沒有培訓(xùn)公司，沒有老師。
沒關(guān)系！丁老板與培訓(xùn)公司合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成！
這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板推薦的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多！
于是丁老板通過免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學(xué)生更多！

接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務(wù)員，然后針對性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年就輕松賺百萬元。
這個(gè)案例中，前端零利潤，這是讓客戶體驗(yàn)價(jià)值，建立信任的最好的方式！
當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會發(fā)生——消費(fèi)者開始回報(bào)般的將真金白銀塞滿你的口袋。
作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費(fèi)體驗(yàn)，這個(gè)市場中最有力的杠桿，必然可以撬動(dòng)擋在消費(fèi)洪流前面的巨石。

這個(gè)案例看起來是不是很簡單，其實(shí)，越本質(zhì)的東西越簡單，世界上所有學(xué)問的最偉大共同特征是什么？簡單！簡單！還是簡單！越本質(zhì)的東西越簡單。
如果復(fù)雜，就不是本質(zhì)。不管樹枝樹葉多么繁茂，樹根只有一個(gè)。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫。
其實(shí)，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你就敢布局，你就可以拿任何資源去交換，無論這個(gè)資源是否歸你所有。
只要你換算明白了，這個(gè)世界上的都就都簡單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，別人做不了，做不好的生意，你就能做，并且做的很好。
無論任何模式，任何案例，都有一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，只有掌握這個(gè)發(fā)力點(diǎn)，你也能完成布局。

來源：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最前沿

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