傳統(tǒng)行業(yè)做電商：4招教你做好饑餓營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-20 01:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-20 01:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

對(duì)于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站來說，想要盈利其營(yíng)銷方式是非常重要的，好的營(yíng)銷方式可以讓電商網(wǎng)站快速獲取目標(biāo)流量并得到訂單。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，這兩年的營(yíng)銷方式也發(fā)生了質(zhì)的變化，特別是近期非?；鸬酿囸I營(yíng)銷，饑餓營(yíng)銷是小米科技的一大殺手锏，也是非常成功的營(yíng)銷案例，小米公司僅僅只在一段時(shí)間就通過饑餓營(yíng)銷把每一輪的小米手機(jī)賣的一干二凈，從這點(diǎn)也充分說明饑餓營(yíng)銷是非?？孔V營(yíng)銷手段的，同時(shí)也非常適合傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站。

從當(dāng)前的數(shù)據(jù)中顯示，目前有很多傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站開始模仿小米的饑餓營(yíng)銷，雖然有很多傳統(tǒng)電商在模仿，但真正模仿成功電商網(wǎng)站的卻是少之又少，也許一大部分不成功的電商其原因是因?yàn)樗麄儧]有真正的掌握到饑餓營(yíng)銷的精華，他們只是盲目跟風(fēng)，什么流行跟什么，對(duì)于饑餓營(yíng)銷本身是什么根本就不懂，所以都已失敗而告終。那么，什么是饑餓營(yíng)銷呢?傳統(tǒng)電商網(wǎng)站該如何做好饑餓營(yíng)銷呢?

其實(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，所謂的饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。筆者本身就是從事眼鏡行業(yè)的電商網(wǎng)站，之前也一直在做饑餓營(yíng)銷去賣眼鏡，對(duì)于饑餓營(yíng)銷筆者認(rèn)為它就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來營(yíng)銷終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。

而在表面上，饑餓營(yíng)銷的操作是非常簡(jiǎn)單的，只要定一個(gè)驚喜價(jià)，把潛在的消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)并賺取更高的利潤(rùn)。可能小米和筆者所的不太一樣，他們是手機(jī)價(jià)格低、性能高、還得預(yù)約，預(yù)約后的價(jià)格不會(huì)漲價(jià)，最重要的是剛開始的高價(jià)格最后變成低價(jià)格，比如紅米手機(jī)宣傳價(jià)格999，最終宣布的價(jià)格是799。

對(duì)于傳統(tǒng)電商網(wǎng)站做饑餓營(yíng)銷，筆者還是非常建議去做的，筆者的傳統(tǒng)眼鏡電商網(wǎng)站就經(jīng)常做饑餓營(yíng)銷，其實(shí)這個(gè)方法也是因?yàn)榫W(wǎng)站沒有流量、權(quán)重和排名，然而在億企邦營(yíng)銷做SEO診斷時(shí)他們給的營(yíng)銷建議，后期的營(yíng)銷效果非常好，筆者的網(wǎng)站也成功的賣出了很多商品。所以，筆者認(rèn)為饑餓營(yíng)銷適合不同的傳統(tǒng)電商網(wǎng)站，下面就簡(jiǎn)單的和大家交流一下，看看傳統(tǒng)電商網(wǎng)站是如何做饑餓營(yíng)銷的。