米粉節(jié)：談談小米背后的粉絲營銷策略
時間：2022-05-20 17:30:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷
時間：2022-05-20 17:30:01 來源：網(wǎng)絡營銷
4月8日是小米公司成立五周年的紀念日，也是眾多米粉們期待的米粉節(jié)，經(jīng)過五年的發(fā)展，小米已經(jīng)成為國內(nèi)手機市場中的知名品牌。同時也積累了大量的小米用戶和粉絲，但最近兩年小米的競爭對手越來越多，一方面是效仿小米的營銷策略，另外一方面是要搶奪小米手機市場份額。加上手機利潤越來越小，小米公司可謂是如履薄冰，當然小米也在嘗試涉足其他領域，比如推出了智能電視、智能家居、智能路由器等產(chǎn)品。
米粉節(jié)應該是回饋眾多米粉的節(jié)日，在小米官網(wǎng)上已經(jīng)打出了活動廣告，在4月8日當天，小米所有產(chǎn)品不需要預定，可以直接購買。饑渴營銷是小米成功的秘訣，但隨著小米手機的競爭對手越來越多，而在低端手機市場消費者可選的品牌也很多。像魅族、華為等品牌迅速崛起，并且成功復制小米的饑渴營銷。任何一種營銷方式都有自己的優(yōu)缺點，買小米手機令用戶抓狂的就是需要搶購，人品差的可能很久都搶不到碼。
除了不用搶購之外，米粉節(jié)上自然少不了紅包大戰(zhàn)和游戲娛樂，通過玩擊掌游戲可以贏取優(yōu)惠劵。當然中獎的概率肯定非常低，今年春節(jié)紅包大戰(zhàn)徹底火了，所以估計以后商家碰到個什么活動，都會派送一些紅包。其實搶紅包就是一種病毒式的營銷，用戶參與搶紅包必須綁定相應的移動支付方式。例如：微信支付、支付寶錢包等，這樣通過派送紅包的方式就可以獲得海量的用戶。小米派送紅包不是為了搶占用戶，而是為了植入廣告，搶紅包的時候用戶精神高度集中，因此對其中的廣告印象會更加深刻。
小米配件產(chǎn)品全部半價處理，這對于眾多米粉們來說，確實是很大的實惠了。小米培養(yǎng)自己的一群粉絲，不僅是依賴于高性價比的產(chǎn)品，還有就是要經(jīng)常與粉絲們互動。而最直接有效的方式就是粉絲節(jié)日，魅族有自己的用戶和粉絲，華為當然也有，肯定也會效仿小米的做法。只是產(chǎn)品粉絲遠不如文體領域的粉絲忠誠度高，失去高性價比的優(yōu)勢后，小米未來的路將會更難走。高端市場已被蘋果、三星瓜分，小米、魅族、華為等品牌難以搶占市場份額。
從產(chǎn)品到粉絲，粉絲再轉化成利潤，小米的粉絲營銷學值得學習。但一味的復制小米的營銷方式，似乎顯得有點過時了，華為、魅族已成為小米的頭號敵人。而國內(nèi)智能手機市場利潤會越來越小，小米必須推出能夠代替手機的主打產(chǎn)品。
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