矩陣思維深度剖析小米品牌！小米能否扛鼎中國智能科技公司的招牌

時(shí)間：2023-05-01 14:27:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時(shí)間：2023-05-01 14:27:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

矩陣思維深度剖析小米品牌！小米能否扛鼎中國智能科技公司的招牌： 最近，小編發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場的引子：八年長跑，2015年雷軍喊出“5年內(nèi)不上市”的小米，終于在2018年正式向IPO發(fā)起沖擊。自小米申請IPO上市后，其公司估值的傳聞從500多億美元到1000多億美元，說法紛紜！

估值的高低起伏，或與關(guān)于小米經(jīng)營狀況的信息不甚明確有部分關(guān)系，無論如何，如今小米已然決定上市，因此，“小米能否支撐千億估值”便成了全球投資者關(guān)注的重點(diǎn)。

小米品牌是老沈教授在商學(xué)院長期研究的課題之一，為此，小編決定例行截胡一下沈毅教授，看看老沈的矩陣思維能否能另類解讀，大家也可以從中分析小米品牌未來的走勢。


1、有個(gè)非常有趣的爭論重點(diǎn)，眼看小米上市在即，很多人想問：小米到底是間什么公司？

老沈：首先，咱們都不是雷軍，外人下這個(gè)定義身份不妥；但當(dāng)家人的定義是否還有更加精準(zhǔn)的可能，民眾們有議論權(quán)。畢竟，有無數(shù)股民籌備購買其股票，“Ta是誰”這個(gè)問題，事關(guān)很多人的投資利益。


老沈：小米是家手機(jī)公司？智能硬件公司？還是互聯(lián)網(wǎng)公司？甚至有很多人認(rèn)為：小米就是當(dāng)代中國的制造業(yè)公司。我們先來看看百度百科上的描述：杭州小米科技有限公司成立于2010年4月，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

從語法落款來看，小米意在將自己定位為“移動互聯(lián)網(wǎng)公司”，而工商信息中“小米科技有限公司”則毫無疑問的屬于“科技公司”。大家來較個(gè)真兒，移動互聯(lián)網(wǎng)和科技，哪個(gè)象限更大？答案是：科技。在地球上，有智慧人類以來，除了生命、博愛、和平，沒什么詞匯可以與科技一較高低了。哈哈哈哈。


2、為何一家成立不足10年的公司能估值如此之高？

老沈：宏觀上看，可口可樂133年歷史，大眾汽車80年歷史，耐克47年歷史，阿里巴巴20年歷史，小米10年歷史····大家可以看到一個(gè)無形的規(guī)律，成就一家偉大公司的時(shí)間正在被縮短。這一切都是拜“信息革命”所賜，當(dāng)然，當(dāng)下信息革命還在更多的領(lǐng)域加速成長，比如大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)入金融領(lǐng)域，催生了“個(gè)人金融方式革命”，無論哪個(gè)國家同意與否，地球人類都將在下一個(gè)200年進(jìn)入“全球共體經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，各個(gè)國家的股票市場將跨越國別進(jìn)行交易，人們的個(gè)體財(cái)富也將以秒度進(jìn)行多元交易。從未來看回來，當(dāng)下人類的經(jīng)濟(jì)體還處于相對“慢節(jié)奏”，舉個(gè)例子，假設(shè)未來的信息速度是發(fā)個(gè)微信，當(dāng)下還屬于是“一個(gè)輕裝的郵差騎一匹最好的馬”。

反回來說小米的公司價(jià)值，這間公司的背后是一個(gè)十幾億人口的國家紅利，有國家、有地區(qū)就有不同的意識形態(tài)，你不能苛求一個(gè)地區(qū)信奉其他地區(qū)的民俗文化，存在即是價(jià)值，小米的估值和中國市場的實(shí)力有關(guān)、與和平發(fā)展的民生有關(guān)、與龐大民眾的財(cái)富增長有關(guān)，與企業(yè)組織成員制定的戰(zhàn)略方向，與其自身的科技進(jìn)步潛力有關(guān)，這些因素是股市估值的重要組成部分。綜上所述，小米趕上了好時(shí)候。


微觀上看，小米在資本市場最明顯的參照標(biāo)的是蘋果公司，蘋果市盈率是18倍，如果真的估值1000億美元，小米市盈率就會是117.54倍。從股市到股民，誰說服自己接受這樣的說法？我們不得而知。我們已經(jīng)從品牌的定位上得出：小米把自己標(biāo)榜為一家屬于阿里巴巴、騰訊等陣營的互聯(lián)網(wǎng)公司，但至少就當(dāng)下的情況來看，小米自己給出的公司定位和業(yè)務(wù)真實(shí)狀況并不是完全符合的。


我們把擴(kuò)張后的小米事業(yè)重新布局一個(gè)矩陣，假設(shè)小米縱軸的科技+心智不發(fā)生變化，那么，橫軸的布局就會變成：手機(jī)硬件、生態(tài)鏈產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等“品類”要素，把他們拆分開之后分別估值，加在一起的估值總額應(yīng)該不超過500億，這比較客觀，但事實(shí)是：這個(gè)數(shù)字僅相當(dāng)于小米2014年融資估值！因此，500億這個(gè)估值，雷軍和高管們顯然是不愿意接受的。

老沈我對能夠接受這個(gè)問答而感到差異，從多年操作品牌價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)來看，如果小米把炒作“1000億估值時(shí)間”放在正式上市前的兩周，猛烈炒作一下，趁著所有看客們“發(fā)燒”，開盤不是更有利嗎？！結(jié)果，現(xiàn)在民間各個(gè)社群里流傳著雷軍那封三千余字的超長“介紹信”，越來越多人開始理性地思考，小米到底值不值1000億美元？


前天，華爾街日報(bào)援引消息人士的話稱：小米已將IPO的目標(biāo)估值低于此前討論的1000億美元。難道小米公司放出1000億美元的用意，是測試一下市場對其估值區(qū)間接受度的輿論策略？

關(guān)于宏觀的趨勢，我們尚能作出一定量的分析；而作為微觀的細(xì)節(jié)，由于咱們不知道更多內(nèi)部決策，因此只能根據(jù)有限披露的信息進(jìn)行分析，不能代表完全客觀。對此老沈的直覺是：小米不情愿低于800億美元估值（有機(jī)會和大家私下溝通）。

即便是高位估值上市成功，是否能扛過斷崖式走低、曲線式螺旋下降，小米公司又有哪些幕后高手操盤，我們期待著日后教科書級的案例，看著忙碌的小米公關(guān)團(tuán)隊(duì)，所有人都身在歷史中。

3、如何解讀小米“粉絲文化”的價(jià)值？

老沈：解讀小米的公司價(jià)值，首先要定義小米公司的“矩陣模型”，當(dāng)然，我肯定的告訴大家，小米是一個(gè)矩陣型品牌，大家來看下面這張圖：



萬馬堂矩陣思維的模型里面，縱軸是價(jià)值、科技、心智。
地球人都知道：小米公司是以手機(jī)產(chǎn)品殺進(jìn)市場的。小米最早進(jìn)入的是廉價(jià)手機(jī)市場，隨后他們努力在縱向產(chǎn)品線的高位上增加研發(fā)中高端的手機(jī)。那么我們得出小米最初是“縱軸型科技公司”的定義，這一點(diǎn)上，他和蘋果公司是一種類型，創(chuàng)始人雷軍的思維邏輯+演講水平也很高，中國年輕的消費(fèi)群樂見其成，愛稱其為“雷布斯”，這里面寄托著中國技術(shù)人員、普通民眾內(nèi)心盼望自我民族誕生“神級企業(yè)”的愿望！因此，我們客觀的確認(rèn)：最初始的“小米矩陣”的縱軸是“廉價(jià)手機(jī)技術(shù)”。


我們再來看矩陣模型里面的橫軸，橫軸代表的是渠道、人群、品類。
以雷軍為首領(lǐng)的小米公司高層在創(chuàng)始之初就洞察了“國人內(nèi)心盼望自我民族誕生神級企業(yè)” 的愿望，我們今天把小米的公司精神口號“為發(fā)燒而生”分析一下，就不難發(fā)現(xiàn)這句口號就是鼓勵(lì)“粉絲們聚攏而來”。

曾有一本書叫《參與感》小米口碑營銷內(nèi)部手冊，是小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)寫的，詳細(xì)的記錄了這個(gè)過程。因此，我們也確定了最初始的“小米矩陣”的橫軸是“粉絲人群”，如圖所示：橫軸依次遞減是精神死忠粉、技術(shù)鐵粉、堅(jiān)定購買粉、嘗鮮大媽粉、普通購買粉。

其中“嘗鮮大媽粉”非常特殊，話說當(dāng)年有一款紅米、紅米2手機(jī)上市時(shí)，從小米公司傳出的網(wǎng)站消息“限量+超級廉價(jià)”，網(wǎng)絡(luò)也出現(xiàn)“某子女為家長搶到小米”等新聞，于是消息不脛而走，無數(shù)阿姨大媽回家要求子女上網(wǎng)“搶購”！小米有很長一段時(shí)間沒有建立線下實(shí)體的銷售終端，他們善于運(yùn)用“饑餓營銷”等方法，再經(jīng)由“雷軍演講+粉絲的口碑傳播” 適時(shí)團(tuán)結(jié)粉絲，維持“粉絲即渠道”的低成本運(yùn)營。

4、導(dǎo)致小米2016年市場份額縮水現(xiàn)象的真正原因是什么？

2016年，雷布斯的小米手機(jī)遭遇了滑鐵盧，國內(nèi)出貨量從2015年的6500萬臺暴跌到4150萬臺，同比下降了36%，市場份額也從15.1%萎縮到了8.9%。

老沈：小米手機(jī)的縱軸之路并不坦途，首先在高端手機(jī)市場，華為成功的切走了中高端國產(chǎn)手機(jī)的份額，小米在高端手機(jī)市場被連續(xù)蓋了帽；隨后，在小米賴以起家的“廉價(jià)手機(jī)板塊”，有接連殺出幾個(gè)鬣狗級企業(yè)，如果華為如虎，小米似豹，大家應(yīng)該能想象鬣狗成群的后果。


2016年，華為泰山壓頂，P9出貨量超過1000萬，Mate9再次與萊卡合作，沖擊高端市場。這一年又是段永平旗下OPPO和vivo兩個(gè)品牌出貨量爆發(fā)增長的一年，同時(shí)，隨著羅永浩推出更具情懷的錘子手機(jī)、賈躍亭推出“生態(tài)化反”的樂視手機(jī)、周鴻祎推出了更高性價(jià)比的360手機(jī)，小米手機(jī)開始賣不動了。

我們舉例OPPO這個(gè)品牌，OPPO成立于2004年，企業(yè)定位是一家全球性的智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)公司，從2009年開始，OPPO進(jìn)入海外市場。截止2014年6月，已經(jīng)開拓泰國、越南、印尼、印度、馬來西亞、新加坡、墨西哥、菲律賓、臺灣、緬甸等10個(gè)市場。

2016年，OPPO品牌紅得發(fā)紫，他們在中國本土市場銷量達(dá)到第二名！OPPO滿足的是年輕人士愛拍照、玩游戲、影音享受，定位為一臺性價(jià)比超好的、造型時(shí)尚的話題手機(jī)。

面對2016年的銷售崩盤，雷軍把原因歸咎于：公司迅速擴(kuò)張所導(dǎo)致的供應(yīng)鏈問題。隨后，小米撤離了包括巴西和印尼等幾個(gè)海外市場。

不過老沈認(rèn)為小米的問題應(yīng)該在于它過度依賴“粉絲經(jīng)濟(jì)紅利”而長期實(shí)施在線銷售，中國小城市和農(nóng)村地區(qū)用戶不太接觸互聯(lián)網(wǎng)，小米缺席這些地區(qū)的現(xiàn)實(shí)被段永平洞察到了，因而增加了線下布局。如果，最近你能看到小米開始布局線下終端，就說明他們正在亡羊補(bǔ)牢了。當(dāng)然，小米的終端店不一定只賣手機(jī)，這一點(diǎn)上可能是別樣特色。

5、2016滑鐵盧之后，小米公司發(fā)生了哪些變化？

老沈：小米手機(jī)肯定不甘于在縱軸上有競品遮天、下有競品濕足的“漂浮狀態(tài)”，于是，他們開始在橫軸上涉足“生態(tài)鏈產(chǎn)品”，其實(shí)，就是增加橫軸的非手機(jī)類產(chǎn)品品類。

我統(tǒng)計(jì)過小米的橫軸產(chǎn)品，和手機(jī)有關(guān)的主要有：手機(jī)卡、保護(hù)套、后蓋、貼膜和一些小配件；除了手機(jī)之外主要有：電視、盒子、藍(lán)牙手柄、路由器、平衡車、空氣凈化器、體重秤、血壓計(jì)、水質(zhì)檢測筆、耳機(jī)、音響、電池、存儲卡等智能硬件，以及服裝、箱包、移動電源、插線板等品牌IP周邊產(chǎn)品。


6、小米的新品類意味著戰(zhàn)略的哪些未來？

老沈：我們已經(jīng)看見小米在橫軸布局眾多新品類，這個(gè)訊息告訴我們小米有成為“綜合智能硬件公司”的特征。這個(gè)布局的變化，使得我們不得不思考：小米試圖在縱軸上無法成為絕對問鼎科技、壓制低端競品的狀況下，主動變陣成為一家“橫軸公司”的可能性。

7、橫軸型科技公司有前車之鑒嗎？

老沈：首先，我們說縱軸公司和橫軸公司沒有好壞高低的絕對差別，微軟是橫軸型公司，它發(fā)展的不錯(cuò)；索尼是橫軸型公司，它幾乎推出了影音娛樂市場；寶潔是橫軸型公司，它正在經(jīng)歷矩陣的萎縮期。以后有時(shí)間的話，可以專門講述這些大鱷的品牌各自品牌矩陣模式的特點(diǎn)，以及矩陣的膨脹和收縮規(guī)律。


8、小米2017年的智能手機(jī)全球出貨量逆勢暴漲96.6%，增長到超過9000萬臺，這樣的業(yè)績不可謂不驚人。這一年雷軍做對了什么？

老沈：雷軍是一個(gè)禪師級思考者，2016年小米銷量暴跌，從中國手機(jī)制造商排名第一跌至第五，放眼全球手機(jī)行業(yè)都沒有哪家公司能在遭受這個(gè)級別的重創(chuàng)后還能反彈成長。

我覺得小米公司在手機(jī)項(xiàng)目上的反彈和他們在產(chǎn)品上的創(chuàng)新努力有關(guān)系，雷軍應(yīng)該是對內(nèi)重建了智能手機(jī)硬件、研發(fā)、供應(yīng)鏈和質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，小米MIX2和小米6的表現(xiàn)足以說明這一點(diǎn)，這款機(jī)器起到了居功至偉的拉動作用！

雖然，目前小米在手機(jī)的銷量上還排在華為和OPPO、甚至是一家“傳音”之后，但是，我依然認(rèn)為小米如果在2018年上市成功，那么借助這個(gè)力量極有可能前者甚至蘋果，成為全球僅次于三星的第二大智能手機(jī)制造商。

手機(jī)型號發(fā)布時(shí)間參考價(jià)格手機(jī)賣點(diǎn)小米MIX29月11日3299元起全面屏、陶瓷后殼、高端旗艦小米Note39月11日1999元起雙攝拍照、臉部識別小米64月19日2299元起高端性能、性價(jià)比小米Max25月25日1399元起巨屏、長續(xù)航小米5X7月26日1499元雙攝拍照、性價(jià)比紅米5 Plus12月7日999元起全面屏、長續(xù)航、性價(jià)比紅米512月7日799元起全面屏、低價(jià)紅米5A10月16日599元低價(jià)百元機(jī)、系統(tǒng)成熟紅米Note5A8月21日699/899元起千元高性價(jià)比紅米Note4X2月14日999元起千元高性價(jià)比
在出招上，雷軍做了三手調(diào)整：

a.整頓供應(yīng)鏈，傳播再次聚焦，反攻線下渠道，號稱三年內(nèi)開1000家小米之家，又為配合線下渠道調(diào)整產(chǎn)品線——對手做機(jī)型減法時(shí)，小米開始適度的做加法。

b.到2017年，開始重點(diǎn)提鐵人三項(xiàng)，即“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”。此定位關(guān)系到估值，如果僅是一家硬件公司，想象空間在400億美元也就到頂了。

c.始終把握的關(guān)鍵詞就是“降維打擊”：發(fā)現(xiàn)舊模式中的問題，然后用新模式解決。


9、喬布斯賣的是高端機(jī)，而雷布斯賣的是草根機(jī)，蘋果是怎么樹立自己的品牌的？

老沈：在矩陣品牌模式里，蘋果是縱軸高度極高的情況下，拿走橫軸幾乎所有人群的品牌，是矩陣模型的成功典范之一。當(dāng)然，早期的蘋果公司在以“蘋果電腦”為主時(shí)代里，橫軸布局的非常不好，品類單一、渠道單一、人群單一，加上縱軸價(jià)格居高不下，才會在1996年近乎失敗。



1997年，回歸的喬布斯不再是董事長，而是返聘回來的CEO，他提出“誰說蘋果只是電腦”，由此，他推出IPOD、IPHONE、IPAD等一系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了一家縱軸公司贏得橫軸的巨大需求的“矩陣神話”。



蘋果在品牌的塑造上，也有自己的風(fēng)格和模式，如果消費(fèi)者僅僅把蘋果解讀為簡約、酷炫、音樂好聽等因素，老沈告訴你，蘋果的品牌和其他競爭品牌不一樣的特點(diǎn)，還有“人性”。


2018年3月，蘋果HomePod 正式發(fā)售，一支名為「Welcome Home」的廣告宣傳片，不少人看完之后默默轉(zhuǎn)發(fā)給了自己的朋友，因?yàn)楹推渌粝鋸V告相比，蘋果的風(fēng)格實(shí)在很特別：一個(gè)在城市打拼的女子，一天工作回家之后心情不好，想要點(diǎn)一首適合自己的歌曲，HomePod 為她播放了音樂，伴隨樂曲緩緩流淌，她情不自禁地舞動身體，發(fā)現(xiàn)自己的房子、桌子甚至是本人都隨著節(jié)奏發(fā)生改變。一曲終了，她帶著笑容躺在沙發(fā)上，心中的不快一掃而光。

這個(gè)廣告意味著什么？它說明了蘋果公司洞察單身生活人士的特點(diǎn)：音樂是他們的朋友，享受孤獨(dú)，而不是抱怨。


10、雷布斯販賣情懷，喬布斯賣什么，雷布斯和羅永浩的情懷有何不同？

老沈：雷軍講情懷，是因?yàn)樗床炝藝伺瓮久褡宄霈F(xiàn)“神級”科技企業(yè)的愿望；喬布斯是“用科技滿足人類視聽娛樂”，羅永浩能影響多少人，看天時(shí)地利人和吧。

11、雷軍和段永平，誰在成就誰？

老沈：應(yīng)該這樣理解，商場中的競爭對手是既是冤家，又是成就對方的伙伴，雷軍和段永平，兩位老大都是戰(zhàn)略思維縝密的高手，他們能夠聚焦在手機(jī)產(chǎn)品行業(yè)，用各自的品牌在競爭中互相尋找對方軟肋，這種攻防轉(zhuǎn)換其實(shí)是促進(jìn)彼此的進(jìn)化和升級，這樣的良性競爭是有益的。

品牌的每一次產(chǎn)品升級都會有利于技術(shù)的革新和人性化的改進(jìn)，所以，商戰(zhàn)的結(jié)果自然膾炙人口，民眾也是樂觀其成。

12、OPPO、vivo誰才是低端機(jī)？

老沈：嚴(yán)格地說中國手機(jī)大多都是低端機(jī)，一個(gè)沒有獨(dú)立芯片專利技術(shù)的國家，不可能有真正的戰(zhàn)略高端產(chǎn)品。

13、聊聊芯片？

老沈：今天不聊了，感覺這個(gè)命題和當(dāng)初研發(fā)原子彈一樣，不臥薪嘗膽就沒機(jī)會，臥薪嘗膽的卻未必都能成功！在大戰(zhàn)略上，中國品牌還是要聯(lián)起手來，否則團(tuán)結(jié)都說不上，怎么談發(fā)展。

14、小米在互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢上能否找到新的市場機(jī)會？

老沈：要有王牌的技術(shù)，才能有民眾的支持，所謂的“參與度”就是向心力的過程，這一點(diǎn)，小米公司應(yīng)該非常清楚，這幾年，小米投資的芯片應(yīng)該有所收獲，無論高端與否，至少比沒有要強(qiáng)，我相信雷軍在技術(shù)上情懷。否則，沒有技術(shù)天天喊口號就是賣真錘子了。

15、小米在2018年招股書中，展示了哪些趨勢？

2018年招股書中，雷軍將小米業(yè)務(wù)總結(jié)為：硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售(以loT為核心的新零售和智能硬件)，它們近年的營收比例如下：


從小米營收來看，智能手機(jī)占據(jù)了大部分的收入，2015年至2017年，智能手機(jī)銷售額貢獻(xiàn)了總收入的80.4%、71.3%及70.3%，因此，從單純的業(yè)務(wù)占比情況來看，小米依然是一家以手機(jī)硬件輸出為主的公司，這一點(diǎn)和移動互聯(lián)網(wǎng)公司有明顯的不同。


上圖所示耐人尋味，沒有投入渠道成本的小米手機(jī)業(yè)務(wù)毛利數(shù)據(jù)，竟然不漂亮，2017年，小米手機(jī)毛利率僅8.8%；公司整體業(yè)務(wù)凈利潤率甚至為負(fù)數(shù)。而相比之下，對標(biāo)手機(jī)行業(yè)龍頭蘋果，其2017年整體業(yè)務(wù)凈利潤率高達(dá)21.1%，在招股書的1000億美元故事背景下，這個(gè)結(jié)果當(dāng)下還是有一些不對稱的，但未來未嘗可知。


為此，雷軍堅(jiān)稱：小米的真正目標(biāo)是成為一家通過廣告和網(wǎng)絡(luò)游戲賺錢的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司。從其業(yè)務(wù)毛利率分布也可以看出，2015-2017年， “互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”業(yè)務(wù)從32.4億元增至99億元，復(fù)合增長率高達(dá)74.8%，毛利率高達(dá)60%。

2017年，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（游戲、廣告、應(yīng)用分發(fā)等）為小米帶來了8.6%的營收，貢獻(xiàn)了39.3%的毛利潤，“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)”板塊或許是小米未來保持高速增長的故事發(fā)源地，此領(lǐng)域是否能保持復(fù)合增速，七年后是否真的能夠超過800億營收，答案在時(shí)間里。

16、小米真正的優(yōu)勢有哪些？

老沈：相比那些純粹的硬件公司，小米形成自己的商業(yè)模式，它通過廉價(jià)的手機(jī)產(chǎn)品擴(kuò)大用戶規(guī)模，首先確保了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使小米品牌滲透率的可能成為現(xiàn)實(shí)；其次，它通過IOT 與生活消費(fèi)產(chǎn)品來實(shí)施范圍經(jīng)濟(jì)，這些將伴隨互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和線下零售板塊的擴(kuò)張而具備更好的收益；雷軍最新布局的周邊智能產(chǎn)品，有助于建立用戶認(rèn)知并提高用戶粘性。

17、小米面臨的困難有哪些？

老沈：小米在互聯(lián)網(wǎng)平臺擁有不錯(cuò)的歷史基礎(chǔ)，但我們依然難以判斷新增的用戶中有多少是出于低廉的價(jià)格而選擇小米，小米手機(jī)和OPPO/vivo等低端手機(jī)的真正憂患，是在每一個(gè)層次都尚未建立起絕對的優(yōu)勢，畢竟，中國人像購買快消品一樣更換手機(jī)，他們手里的下一款品牌是誰？誰也不知道！

2018年4月的中興事件、五月聯(lián)想反水事件后，華為或因芯片危機(jī)在歐美市場戰(zhàn)略上受挫，轉(zhuǎn)而在中國市場的盤固可能加大，屆時(shí)小米承受更大的壓力，可以想象！

18、小米突破困難的關(guān)鍵是什么？

老沈：目前，小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)幾乎完全是建立在其對屏幕和設(shè)備的掌控上的，要使自己成為一家真正的互聯(lián)網(wǎng)公司，或接近互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品和用戶生命周期，必須擁有蘋果的品牌高認(rèn)可度，擁有三星的產(chǎn)業(yè)鏈控制能力，擁有超越硬件的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，這三個(gè)“擁有”，需要小米公司的“神級表現(xiàn)”。

19、民眾中，誰在力挺小米？

老沈：我分析小米公司好幾年，看到小米企業(yè)從縱軸型轉(zhuǎn)向橫軸型，進(jìn)而又在芯片和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)兩端同時(shí)發(fā)力，我希望、也祝福小米可以成為橫縱兼?zhèn)浒l(fā)展的公司！
上市之前的小米公司，具備一個(gè)大家感恩的情節(jié)，正是因?yàn)樾∶椎某霈F(xiàn)，才結(jié)束了中國市場混亂不堪的“山寨機(jī)亂相”，小米的成功帶動了360，樂視，錘子等一些曾經(jīng)完全和手機(jī)制造不沾邊的廠商的加入，由此呈現(xiàn)了國產(chǎn)手機(jī)的百花齊放。

20、老沈看好小米嗎？

老沈：小米是中國在智能手機(jī)的開拓者和先驅(qū)，小米公司的性格是：只要一件事情值得做，就敢想敢做，它不畏一切艱險(xiǎn)，不惜一切力量去完成。中國不缺有資金的公司，中國卻有氣節(jié)的公司，如果哪家公司在智能硬件、芯片技術(shù)上可以擔(dān)當(dāng)大任，就不是誰支持的問題，而是誰不支持的問題！這擔(dān)當(dāng)大任上，老沈希望上市后的小米可以完成國人的期望。

21、老沈有興趣為小米貢獻(xiàn)品牌創(chuàng)意嗎？

老沈：這要看小米公司、雷軍先生是否相信中國創(chuàng)意人也具備國際價(jià)值了，我們樂見合作，只因“邏輯遇上俠義”。

寫在最后：

我們要記住一些東西，因?yàn)檫@些都將紀(jì)錄進(jìn)歷史。


小米公司由雷軍創(chuàng)辦，共計(jì)七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強(qiáng)、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。


小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次的含義是mission impossible（完成不能完成的任務(wù)）；有小米加步槍的精神力哦。小米這個(gè)親切可愛，希望成為用戶的朋友。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓用戶省一點(diǎn)心。


雷軍，1969年12月出生于湖北仙桃，畢業(yè)于杭州大學(xué)，小米科技有限責(zé)任公司董事長兼首席執(zhí)行官，杭州金山軟件有限公司董事長，江湖人稱“雷布斯”。雷布斯邏輯縝密、口才一流，記得他說過一句話：一開始我沒想著開一家大公司。沖這句話，我覺得可信。


老沈，是一個(gè)英文名叫Fox的廣告老妖精，設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)，PS1.0版本入行，拿過光華龍騰獎；杭州房價(jià)每平方1800元時(shí)入行做廣告，中廣協(xié)評為當(dāng)代杰出廣告人、CCTV評為最有價(jià)值創(chuàng)意總監(jiān)，拿過無數(shù)行業(yè)獎杯，他放著高薪不賺， 24歲瘋著開了萬馬堂廣告。此間公司名噪江湖，但很少和廣告圈一起玩，員工個(gè)個(gè)也瘋，皆自稱馬賊，左手策略、右手執(zhí)行，人手一個(gè)拉桿箱和企業(yè)去市場賺錢。眼看生意大好，老沈卻另辟瘋徑！他早早把公司的打理交給了幾位合伙掌門，自己去憋一個(gè)大招，這一蟄伏就是五年。五年后他瘋出了新境界，老沈帶著包含30多門系統(tǒng)課程的《矩陣思維》出山，成為MBA商學(xué)院領(lǐng)域的教授、導(dǎo)師，每年總裁高管學(xué)生超過上千人。老沈最狠的能力,就是系統(tǒng)講透品牌的本質(zhì)，也就是醍醐灌頂。


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