2020看懂直播電商，企業(yè)怎么入局？（內(nèi)附流程）
時(shí)間：2022-05-21 10:18:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間：2022-05-21 10:18:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
首先直播是什么？直播是內(nèi)容生產(chǎn)的方式、社交方式、娛樂(lè)方式、實(shí)時(shí)互動(dòng)的移動(dòng)產(chǎn)品。
直播電商以紅人為載體，以內(nèi)容為介質(zhì)，商品通過(guò)紅人生產(chǎn)的內(nèi)容觸達(dá)用戶，從而形成購(gòu)買力；可以定義為基于人的需求，以人為核心，通過(guò)人格化的認(rèn)同和信任促成商品銷售，直播電商的本質(zhì)還是電商。
中國(guó)直播電商的行業(yè)發(fā)展歷程
來(lái)源：艾媒咨詢
艾媒咨詢?cè)凇?020-2021年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告》中預(yù)測(cè)2020年中國(guó)直播電商交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到9160億元；相對(duì)于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)商家、平臺(tái)、主播和消費(fèi)者四方都將受益于直播電商模式。
1. 直播電商與傳統(tǒng)電商對(duì)比
相對(duì)于傳統(tǒng)電商模式，直播電商模式在產(chǎn)品呈現(xiàn)形式、時(shí)間成本、社交屬性、購(gòu)物體驗(yàn)感和售賣邏輯多個(gè)維度都具有顯著的優(yōu)勢(shì)。
直播電商三大優(yōu)勢(shì)，一是直播電商以內(nèi)容為介質(zhì)，內(nèi)容營(yíng)銷賦能產(chǎn)品，內(nèi)容創(chuàng)作者能幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)溢價(jià)；二是打造新貨架，直播電商通過(guò)主播、產(chǎn)品、消費(fèi)場(chǎng)景打造內(nèi)容營(yíng)銷的線上賣場(chǎng)，激發(fā)用戶潛在消費(fèi)需求；三是內(nèi)容鏈接用戶，讓內(nèi)容貫穿客戶關(guān)系管理（CRM）全鏈條，打通用戶獲取、促活、管理、轉(zhuǎn)化四個(gè)環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率。
2. 直播電商的主要形式
在線咨詢