營銷為什么需要軟文呢?需要達(dá)到什么效果
時間：2022-05-22 05:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-05-22 05:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
營銷為什么需要軟文呢?就是因為軟文能夠通過一種強烈的刺激，讓用戶最終被我們所說服，在之前的文章中，我也說過營銷軟文的本質(zhì)就是通過放大用戶的貪婪和恐懼。塑造出我們級的價值和解決方案，持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性。
正是因為軟文能夠持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，所以用戶才會最終被我們說服，從而對我們的品牌愛慕有加，對我們的產(chǎn)品愛不釋手，那么一篇軟文如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)不斷的向用戶輸出確定性，最終達(dá)到我們的營銷目的呢?
我們?nèi)タ闯晒W(xué)的培訓(xùn)課程和一些直銷公司的講座，我們會發(fā)現(xiàn)演講的人他都會反復(fù)不斷的向臺下學(xué)員問幾個問題:是還是不是，對不對，有沒有道理，聽懂的請舉手。特別是當(dāng)他們講到高潮或者一個段落結(jié)束總結(jié)的時候，他們都會重復(fù)的問這些問題，
成功學(xué)能不能讓一個人飛黃騰達(dá)，直銷能不能讓一個普通人發(fā)家致富，這些并不是我們本文所要討論的話題，透過他們的這些做法，我們能不能總結(jié)出一些說服的基本邏輯呢?我們?nèi)绾蝸韺憣懸黄姓f服力的軟文呢?
銷售就是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，一篇營銷軟文實際上也就是我們的價值觀向潛在用戶的轉(zhuǎn)移，只是我們所采取的是一種藝術(shù)的手段。一篇有說服力的軟文應(yīng)該是能夠調(diào)動用戶的情緒，讓用戶從理性狀態(tài)逐步被感化為進(jìn)入感性狀態(tài)，如何才能讓用戶從理性狀態(tài)進(jìn)入感性狀態(tài)呢?就像剛才的他們成功學(xué)的方法一樣，就是連續(xù)讓用戶五次點頭，雖然我們的軟文不像他們一樣能夠在現(xiàn)場就去激發(fā)用戶的情緒，但是我們通過語言的藝術(shù)，，一樣能夠達(dá)到讓用戶五次以上點頭，五次以上認(rèn)可，那么什么樣的內(nèi)容和素材才能夠讓用戶達(dá)到五次以上的肯定和認(rèn)可呢?
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