什么是網(wǎng)絡營銷？怎么來做網(wǎng)絡營銷？

時間：2022-02-21 02:54:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-21 02:54:01 來源：網(wǎng)絡營銷

老聰，說網(wǎng)絡營銷 NO.1什么是營銷？

什么是營銷呢？

官方或普遍的定為是：營銷是指根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。

老聰認為，說起營銷，一定要說幾個關鍵詞： 欲望，需求，消費能力，產(chǎn)品或者服務，市場，定位，銷售，推廣。挖掘消費者的欲望，創(chuàng)造消費需求，通過各種手段把產(chǎn)品或服務賣出去，去滿足消費者需求。這就是老聰理解的營銷。

下面我們一個詞，一個詞的來說：

欲望人的欲望無窮大，但是真正滿足。那什么欲望，就老聰來說，老聰現(xiàn)在需要一個簡單的工作（不累，但是錢多。）；一個軟妹子可以暖床；等等。這些都是欲望。每一個人都有很多欲望，但是現(xiàn)實生活中真正實現(xiàn)的絕對不會太多。

需求

說到需求，一定要說到馬斯洛經(jīng)典理論。（具體的理論自覺網(wǎng)絡搜索）

狹義的營銷就是銷售產(chǎn)品或者服務。那么這些產(chǎn)品或者服務賣給誰呢？答案肯定是消費者。那么消費為什么要買這些產(chǎn)品呢？答案也很肯定，他/她需要這個產(chǎn)品。這就是需求！說白了，營銷，就是把合適的產(chǎn)品賣給需要的人（包括挖掘或創(chuàng)造需求）。

明白了，你的顧客需要什么？那么就走對了營銷的第一步。

如何去創(chuàng)造和挖掘人們的需求，個人認為比較經(jīng)典的就是華爾街之狼里，萊昂納多的經(jīng)典賣筆案例。他簡單的詮釋了，如何營銷，和創(chuàng)造需求。具體的自己youku看下這個片子。

消費能力

當一個消費者，通過欲望，產(chǎn)生需求之后。那么他/她必須要有一定的消費能力，來進購買相應的產(chǎn)品和服務。

我們做營銷，要知道消費者的消費能力，決定了產(chǎn)品的定位方向，更好的進行目標顧客定位。舉個例子，你不可能把寶馬的廣告，發(fā)在一個屌絲聚集地。這樣，你收獲只有一推吐槽而已。（老聰，這里沒有看不起屌絲，因為老聰也是個屌絲。就事論事而已，求不黑。）

產(chǎn)品或服務

所謂產(chǎn)品服務，官方給出的定義是指：以實物產(chǎn)品為基礎的行業(yè)，為支持實物產(chǎn)品的銷售而向消費者提供的附加服務。如果用產(chǎn)品整體概念來解釋，產(chǎn)品服務就是指整體產(chǎn)品中的附加產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品部分，也稱產(chǎn)品支持服務。其目的是保證消費者所購產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。

市場

從老聰記事以來，對市場最早最早的理解，就是趕集。80年代的趕集很簡單，就是每周在一個固定的地方，周圍的人把自己的農(nóng)產(chǎn)品等來進行販賣。

官方給出的定義是：市場是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物，哪里有社會分工和商品交換，哪里就有市場。

決定市場規(guī)模和容量的三要素：購買者，購買力，購買欲望。

對網(wǎng)絡營銷來說，狹義的市場可能是某個電商的網(wǎng)站。對做網(wǎng)絡營銷的人來說，市場可能更加接近于實體，顧客，等宏觀方向。

了解你所從事行業(yè)的市場，是每個營銷人的必修課。具體的包括產(chǎn)品市場的定位，市場現(xiàn)有的從事

著，市場行情，價格等等。

市場營銷是一個大的課題，在大學里，這是要修4年的課程。老聰這里找一些簡單的介紹給大家共享一下：

1.市場營銷的核心是什么？市場營銷的核心是什么？

2.市場營銷吧新人問題歸納整理，新人必看！【新人必讀】市場營銷吧新人問題歸納整理，新人必看！

3.東田納西州立大學公開課：市場營銷原理東田納西州立大學公開課：市場營銷原理

當然，在后面的內(nèi)容里面，老聰也會慢慢的來說一些以市場營銷有關的東西。

定位

對營銷人來說，定位是一個基本的技能。這包括了產(chǎn)品本身的定位，市場的定位，目標顧客的定

位，和網(wǎng)絡營銷有關還有個人品牌的定位等等。

新的產(chǎn)品/服務要做之前要定位，做出來的產(chǎn)品/服務做營銷也要定位。好的定位可以決定產(chǎn)品/服務的生命周期。

這里，老聰來一個例子。 一個好的產(chǎn)品定位可以帶來什么？

2010，在老聰還在上班的那個年代，賣得最好的手機一款手機就是諾基亞5230。個人認為，這是諾基亞做得較好的型號之一。諾基亞5230定位中低端手機智能手機，目標顧客以學生，和青年消費者為主。不到1000RMB的價格，以及較好的市場定位，讓那一年5230的日銷量可到達40臺左右（當時公司的日銷售最多為80臺手機），占同等價格手機銷售量70%左右。

物美價廉，這就是中國人對產(chǎn)品定位的最好評價。 產(chǎn)品，按著這四個字去定位基本就夠了。

銷售和推廣

銷售和推廣，兩者息息相關。一個好的銷售搭配一個好的推廣，往往事半功倍 。話句話來說，銷售就是讓別人來買東西，推廣是讓別人來知道你在賣這東西主動來買。

就銷售來說，可能涉及到的層次有三個：最低級的境界是賣產(chǎn)品；第二級是賣價值；最高級別則是賣觀念，依靠人格魅力。作為銷售，除銷售你的產(chǎn)品之外，更重要的是銷售你的影響力。

而銷售的技巧太多了，這里就不多介紹。老聰，把一些技巧貼出，大家自己花時間去了解下。

1.銷售技巧銷售技巧有哪些？

2.銷售技巧銷售技巧 - MBA智庫文檔

推廣，是一種手段和技巧。涉及營銷理論，老聰認為有4P,4C,SWOT等。

4P：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）

4C：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）

就網(wǎng)絡推廣來說，簡單可能有SEO，SEM，SMM等等。具體的手段，以后，老聰慢慢來說。

PS：老聰不是網(wǎng)絡大V，只是一個簡單的小屌絲?？赡茉诟魑淮笪r們面前，班門弄斧，說得不好的東西，請輕噴。 說得不對的，請私信我，老聰一定改。謝謝。

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