優(yōu)衣庫的營(yíng)銷策略或戰(zhàn)略或方法？

時(shí)間：2022-02-21 02:40:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 02:40:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、 為什么優(yōu)衣庫這么火？

二、 調(diào)查方法：網(wǎng)絡(luò)搜索以及線下體驗(yàn)

三、 調(diào)查主要方向

1. 公司發(fā)展的階段

2002年優(yōu)衣庫首次登陸中國(guó)。

2005年底，中國(guó)共開出9家優(yōu)衣庫，2家關(guān)閉，門店無一實(shí)現(xiàn)盈利。

2006年臨危受命的中國(guó)區(qū)總裁潘寧（現(xiàn)大中華區(qū)CEO）對(duì)優(yōu)衣庫品牌定位做出的調(diào)整，提出了在中國(guó)將優(yōu)衣庫定位于中產(chǎn)階層品牌的想法。

2009年4月優(yōu)衣庫與阿里巴巴集團(tuán)的淘寶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，正式開始了優(yōu)衣庫在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)。截至2009年上半年，日本優(yōu)衣庫在中國(guó)13個(gè)城市開設(shè)的服裝專賣店數(shù)量共計(jì)32家，發(fā)展速度略顯緩慢。

2010年5月優(yōu)衣庫在中國(guó)的首家全球旗艦店——上海南京西路全球旗艦店正式開業(yè)。2010年5月1日，優(yōu)衣庫已在中國(guó)開設(shè)了64家門店，主要集中在上海和北京，

2012年6月，優(yōu)衣庫在中國(guó)已經(jīng)開設(shè)了143家店鋪，全面覆蓋了省會(huì)一級(jí)城市。

2013年9月30日優(yōu)衣庫最大、最新全球旗艦店[優(yōu)衣庫上海]在上海盛大開業(yè)。

2013年11月大陸共計(jì)270多家

2014年3月28日優(yōu)衣庫華南最大、最新旗艦店——廣州維多利廣場(chǎng)店開業(yè)。

2014年8月，大中華地區(qū)(含中國(guó)內(nèi)地、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣)的優(yōu)衣庫門店總數(shù)增至374

2015年2月28日，其在中國(guó)大陸門店數(shù)已達(dá)到340家。

2. 產(chǎn)品定位以及受眾人群

2006年臨危受命的中國(guó)區(qū)總裁潘寧（現(xiàn)大中華區(qū)CEO）對(duì)優(yōu)衣庫品牌定位做出的調(diào)整，提出了在中國(guó)將優(yōu)衣庫定位于中產(chǎn)階層品牌的想法。經(jīng)過10年的發(fā)展，優(yōu)衣庫的定位價(jià)格慢慢的開始像普通工薪階層慢慢轉(zhuǎn)變，正是因?yàn)橹暗亩ㄎ辉偌由系土膬r(jià)格現(xiàn)階段所以主要受眾是學(xué)生和剛出來工作的人士。款式要跟當(dāng)季設(shè)計(jì)，和高端品牌款式類似，質(zhì)量相當(dāng)，價(jià)格便宜。

3. 公司經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)范圍

優(yōu)衣庫是自有品牌專業(yè)零售商，生產(chǎn)方式上是采用“SPA”模式—— 即從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)物流、銷售都由一個(gè)公司完成，從工廠直接到零售店。通過這種生產(chǎn)方式，優(yōu)衣庫可以對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行成本控制，還可以準(zhǔn)確地了解顧客的需求，進(jìn)行自己的商品企劃、開發(fā)和生產(chǎn)。

4. 強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，對(duì)時(shí)尚以及流行的強(qiáng)大把控力。

1999年，優(yōu)衣庫獲得了成立以來最大的一次飛躍，得益于其明星產(chǎn)品“搖粒絨”fleece。到2000年，優(yōu)衣庫已經(jīng)把搖粒絨衫賣給了將近1/3的日本人，優(yōu)衣庫也因次成為日本最大的服裝零售商。

在2007和2008大為流行的HEATTECH是優(yōu)衣庫在面料革新上的又一舉措

佐藤可士和奇特的“罐裝T 恤”陳列設(shè)計(jì)使得“UT”具有了時(shí)尚風(fēng)，而其張揚(yáng)的旗艦店設(shè)計(jì)風(fēng)格也讓優(yōu)衣庫開始被認(rèn)可為一個(gè)休閑時(shí)尚品牌。

UT被長(zhǎng)尾智明(NIGO)重新定位為“新世代T恤”，推出約30個(gè)主題，1200多種顏色和圖案，掀起UT風(fēng)潮。

5. 服務(wù)以及體驗(yàn)
首先進(jìn)去的感覺店非常的亮堂，讓人感覺心胸很開闊，再加上音樂，心理還是比較愉悅的

倉儲(chǔ)式擺放，衣服整齊，雖然多，但是有條理，衣服褲子統(tǒng)一小號(hào)在上大號(hào)在下，符合消費(fèi)者購物的習(xí)慣

超市賣場(chǎng)風(fēng)格，客戶沒有壓力

和很多店不一樣的一點(diǎn)就是價(jià)格標(biāo)簽非常鮮明

我的總結(jié)：

1. 合理的定位，瞄準(zhǔn)現(xiàn)階段主力消費(fèi)人群，25-45歲中青年，也有消費(fèi)需求，跟上了中國(guó)大陸中產(chǎn)階級(jí)開始爆發(fā)的人口消費(fèi)紅利

2. 強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，能很好的把握消費(fèi)者的心理，以及流行風(fēng)格。

3. 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集分析能力，根據(jù)銷售情況快速做出判斷，改變生產(chǎn)方向

4. 網(wǎng)絡(luò)電商起步早，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)明顯尤其是淘寶。

5. 在日本本土的成功奠定了對(duì)外擴(kuò)張的資本以及人力基礎(chǔ)。