網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比較，有什么優(yōu)勢(shì)？

時(shí)間：2022-02-21 05:46:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 05:46:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

回答問(wèn)題之前，我先來(lái)講個(gè)故事。

有個(gè)電視臺(tái)的朋友來(lái)我司面試，問(wèn)到跳槽原因他說(shuō)：“受網(wǎng)絡(luò)媒體的沖擊，現(xiàn)在電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)縮水一大半，公司內(nèi)部重組，不得不考慮換行業(yè)。”

聽到這句話，小編不禁想到在接下去的兩年里，在5G、AI、區(qū)塊鏈等新技術(shù)即將普及，這種顛覆只會(huì)愈演愈烈，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道將進(jìn)一步失效。當(dāng)我們討論產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、宣傳、渠道等問(wèn)題的時(shí)候，我們亟需將傳統(tǒng)營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷思維。

一.思維方式的區(qū)別

傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維定位思維：“定位+4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）”

通常的做法就是為產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，取一個(gè)好記獨(dú)特的名字，設(shè)計(jì)一條最洗腦廣告語(yǔ)和視頻，買斷當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)黃金時(shí)間，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)的播放。最終達(dá)到的效果就是出上句你就能對(duì)下句。比如：

而互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的思維是以爆品為核心的迭代思維：“爆品+新4C（場(chǎng)景、社群、內(nèi)容、人與人連接）+迭代”

比如大家耳熟能詳?shù)男∶坠?，小米在?chuàng)業(yè)之初并沒有做手機(jī)，而是做安卓第三方的刷機(jī)room系統(tǒng)，這是極小部分手機(jī)發(fā)燒友才玩的東西。

小米團(tuán)隊(duì)先在手機(jī)刷機(jī)論壇上先找到一百個(gè)鐵桿粉絲，與這群粉絲深度互動(dòng)。過(guò)程中把MIUI做到極致（極致設(shè)計(jì)、極致體驗(yàn)），從而使米粉從100個(gè)變成了1萬(wàn)個(gè)10萬(wàn)個(gè)100萬(wàn)個(gè)。后面，小米順勢(shì)推出了小米手機(jī)，又一次做到了極致：同配置手機(jī)其他品牌要三四千的配置，而小米只要1999元。

二.營(yíng)銷形式的區(qū)別

傳統(tǒng)分銷模式是以實(shí)體店面為基礎(chǔ)的，分有大區(qū)代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理、縣級(jí)代理等。現(xiàn)在流行的微商模式，代理的成本非常低，根本不需要有店面和庫(kù)存，普通人就能夠申請(qǐng)代理。代理人只需要群里和朋友圈賣出去后坐等收錢就好。原來(lái)中間商的差價(jià)直接返利給代理人和消費(fèi)者，激發(fā)個(gè)體潛能。

而互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及其關(guān)注數(shù)據(jù)，在營(yíng)銷投放上也是如此。在傳統(tǒng)的媒體投放廣告最大的缺點(diǎn)是投放效果難以及時(shí)的評(píng)估，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上可以通過(guò)用戶畫像針對(duì)你的目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放，如果直接引流到電商品平臺(tái)，你還能夠評(píng)估每個(gè)投放渠道的效果怎么樣，有多少流失、有多少轉(zhuǎn)化，再根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)動(dòng)態(tài)的優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略 。

三.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷的核心是企業(yè)對(duì)消費(fèi)需求的預(yù)測(cè)和把握能力。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的運(yùn)營(yíng)模式是消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)和訂制產(chǎn)品、以訂單的形式將信息傳遞給企業(yè)，然后企業(yè)按訂單生產(chǎn)，通過(guò)物流配送體系直接將貨發(fā)送到消費(fèi)者手中。在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷探測(cè)和營(yíng)銷戰(zhàn)略被一張訂單壓縮，還省略了分銷環(huán)節(jié)。企業(yè)在營(yíng)銷中不再居于主體地位，消費(fèi)者占據(jù)了絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，由他們發(fā)出自己的需求信息(包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、零件配置、偏好信息等)，企業(yè)只是按訂單生產(chǎn)而已。

所以說(shuō)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，營(yíng)銷流程被極大壓縮簡(jiǎn)化，使得營(yíng)銷成本下降、速度加快、精準(zhǔn)性加強(qiáng)，其結(jié)果是營(yíng)銷效率的大幅提高，這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的變化與進(jìn)步。

以上，就是AdBright廣告小編的回答，如有不同意見，歡迎評(píng)論留言討論。