有哪些營銷模式？

時間：2022-02-21 08:04:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 08:04:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一般情況下，營銷所針對的主體和其策劃所圍繞的中心無非就是兩個大派：市場和客戶。而在此基礎(chǔ)上衍生出具體的營銷模式，其細(xì)分下又擁有很多各具鮮明特點(diǎn)的營銷模式，那么小編就在這里分享一些常見的，或者說常用的營銷模式給各位朋友吧！

1. 體驗(yàn)式營銷

很多企業(yè)進(jìn)行品牌或者產(chǎn)品的推廣時，會營銷氛圍、場景或者提供真實(shí)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者親身感受，因?yàn)橐韵M(fèi)者的體驗(yàn)為重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的感官、思考、行動、感情、關(guān)聯(lián)等具體真實(shí)的感受點(diǎn)來設(shè)計(jì)營銷，從感性和理性的雙層面上打動消費(fèi)者，所以重視從消費(fèi)者地行為需求分析，設(shè)計(jì)迎合其喜好的產(chǎn)品、服務(wù)、場景、氛圍和營銷活動。

體驗(yàn)式營銷是社會文明發(fā)展到較高程度的一種體現(xiàn)，人們有了更多的消費(fèi)選擇，同時也有了更多的消費(fèi)需求，從另一方面，企業(yè)有信心和能力開展體驗(yàn)式營銷，也是因?yàn)槌鲇趯ζ放?、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的自信和更高追求。所以，我們經(jīng)?？梢钥吹胶芏啻笃放茖τ隗w驗(yàn)式營銷這一模式運(yùn)用得更為頻繁和得心應(yīng)手。

蘋果的線下體驗(yàn)店一度成為了眾多手機(jī)品牌的效仿者，而蘋果也借助這種營銷模式取得了更高的美譽(yù)度和品牌影響力。蘋果線下體驗(yàn)店最大的特點(diǎn)是不僅可以親手觸碰、使用和體驗(yàn)產(chǎn)品，還善于營銷輕松、多元、具有想象力的門店氛圍，允許消費(fèi)者在體驗(yàn)時做出千奇百怪的舉動，與其品牌理念非常吻合，也借此體驗(yàn)出了蘋果品牌的包容和個性。

體驗(yàn)式營銷不僅需要有扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量、完善周到的服務(wù)，同時場景的營造和氛圍的把控也需要得當(dāng)，不僅要讓消費(fèi)者舒適，還需要體現(xiàn)出品牌的內(nèi)涵與特色。

2. 全球地方化化營銷

全球地方化營銷是根據(jù)市場特征來進(jìn)行營銷策略調(diào)控的模式，一個國際品牌會在多個國家建立市場，但根據(jù)不同國家的市場環(huán)境和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，品牌會在具有相似特點(diǎn)的地區(qū)市場推行統(tǒng)一化的營銷策略，這就是全球化營銷；而面對地區(qū)市場之間的種種差異，品牌則會根據(jù)不同市場的喜好和需求來對整體的營銷策略進(jìn)行調(diào)整，而對當(dāng)?shù)夭捎酶系貐^(qū)消費(fèi)習(xí)慣的策略，這種因地制宜、對癥下藥的模式就是地方化營銷。

很多國際品牌和跨國企業(yè)在世界范圍內(nèi)進(jìn)市場擴(kuò)張時都不免面臨著本土化的需求，就比如麥當(dāng)勞其他的歐美市場擁有非常大的市場，是因?yàn)闅W美很多國家子啊飲食習(xí)慣上趨同，所以其全球化營銷非常有效，而它一開始進(jìn)入中國并沒有受到很大的歡迎，之后更是在與肯德基的角逐中落于下風(fēng)。肯德基以雞肉為主，符合大多數(shù)中國人的飲食習(xí)慣，而以牛肉產(chǎn)品為主的麥當(dāng)勞則不然，再有，肯德基根據(jù)中國人的口味研發(fā)出了很多本土化的特色產(chǎn)品，如老北京雞肉卷、炸醬面、米粥等，所以麥當(dāng)勞的本土化進(jìn)程慢了一步，導(dǎo)致其中國市場的發(fā)展落后于肯德基。但之后麥當(dāng)勞也做出了非常有效的本土化策略，在保持特色的基礎(chǔ)上也重新進(jìn)行了品牌定位和市場定位，在產(chǎn)品上也做出了改良和創(chuàng)新，獲得了成功。

3. 關(guān)系營銷

企業(yè)對客戶進(jìn)行管理，對消費(fèi)者、政府、供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及其他群體和組織之間的關(guān)系進(jìn)行有效的關(guān)系構(gòu)建、管理和維護(hù)，是關(guān)系營銷的主要特點(diǎn)，總的來說，這與企業(yè)的公共關(guān)系有著密切的聯(lián)系。

企業(yè)和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，可以讓消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品好感和信任，從而提升品牌的美譽(yù)度和認(rèn)同感，有利于形成穩(wěn)定的、具有一定忠誠度的客戶群；和供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間達(dá)成融洽的合作關(guān)系，也是為了能夠在產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營時更加順利；構(gòu)建與政府、其他群體和組織之間的關(guān)系，則是為企業(yè)社會中的生存和發(fā)展?fàn)I造一個有力的環(huán)境，提升行業(yè)內(nèi)的市場競爭力。管理客戶，維護(hù)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系在這其中較為突出，企業(yè)要與之建立良好、長久的關(guān)系，就必須對消費(fèi)者有深入的了解，關(guān)注其需求、期待、情緒和反應(yīng)，通雙向的交流讓企業(yè)和消費(fèi)者都能對對方產(chǎn)生全面的認(rèn)知。

英國知名的跨國零售集團(tuán)馬獅公司對于客戶關(guān)系的管理是非常有名的，首先，為了建立與客戶之間的友好關(guān)系，馬獅公司會滿足客戶的需求，并一直保持長期的周到服務(wù)，長此以往，這些消費(fèi)者就成為了其品牌的忠誠伙伴，比如，從其對日用品市場這一類目標(biāo)群體的分析來看，他們都非常熱衷于質(zhì)量有保證并且價格親民的產(chǎn)品，為了滿足這一需求，馬獅公司通過投入大量資金與產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上，并以大多數(shù)消費(fèi)者能夠接受的價格來確定成本，從而生產(chǎn)出物美價廉的產(chǎn)品，博得了市場的青睞，也收獲一批穩(wěn)定的客戶群體。

4. 品牌營銷

品牌對于一個企業(yè)是非常重要的，品牌營銷更是每個企業(yè)都需要重視的一項(xiàng)。在品牌營銷中，基本上企業(yè)的營銷目的都集中于擴(kuò)大品牌知名度和傳播度、提升品牌美譽(yù)度和影響力、提高品牌效應(yīng)和價值，因?yàn)槠放茖τ诖蟊姷南M(fèi)行為具有非常大的引導(dǎo)作用，在進(jìn)行消費(fèi)選擇時，名氣大、口碑好、符合消費(fèi)偏好的品牌往往更加具有優(yōu)勢，這就是品牌效應(yīng)帶來的優(yōu)勢。

要樹立起品牌并做好品牌營銷，有三大要點(diǎn)：首先建立品牌，并擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品品質(zhì)作為支持；其次是分析市場，找到品牌的市場優(yōu)勢和差異化特點(diǎn)；最后是選擇合適的傳播渠道和方式，設(shè)計(jì)有效的推廣形式。

很多成功的品牌，其品牌營銷都具有過人之處。農(nóng)夫山泉找準(zhǔn)市場和消費(fèi)者對于健康、天然的需求，抓住“山泉”作為品牌的亮點(diǎn)，突出無公害、無污染的天然礦泉水這一特色，符合了大多數(shù)消費(fèi)者的追求，同時“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”也都非常簡潔有力得凸顯了產(chǎn)品的優(yōu)勢，并且朗朗上口便于大眾記憶，成為了非常經(jīng)典的廣告語，從而使這一品牌深入人心。

5. 網(wǎng)絡(luò)營銷

在信息社會，網(wǎng)絡(luò)的普及性和泛用性也使其成為了營銷的最大助力，當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷可謂是最為熱門的營銷模式，借助網(wǎng)絡(luò)信息承載量大、傳播速度快、突破地域時空限制、形式豐富多元、直接與消費(fèi)接觸等優(yōu)勢，企業(yè)的營銷可以縮減很大成本，而獲得更高的營銷效率。

網(wǎng)絡(luò)營銷的原理就是在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用多種形式來進(jìn)行營銷信息的傳播，讓更多的消費(fèi)者接收到這一信息并對此產(chǎn)生關(guān)注和興趣，目前用戶量大的網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)成為了商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的一個個有力陣地，而各種形式，如短視頻、網(wǎng)絡(luò)廣告、SEO等也成為了炙手可熱的營銷手段。

近年來網(wǎng)路營銷的成功案例也層出不窮，光是國內(nèi)，公眾號營銷、病毒式傳播、微商推廣、內(nèi)容營銷、話題營銷、事件營銷多種形式也是花樣百出，除了線上傳播外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以線下結(jié)合起來進(jìn)行全方位的整合營銷。

6. 大數(shù)據(jù)營銷

大數(shù)據(jù)營銷通常會和精準(zhǔn)營銷捆綁在一起，是因?yàn)榻^大多數(shù)精準(zhǔn)營銷活動都難以離開大數(shù)據(jù)技術(shù)的支撐，而這一技術(shù)的優(yōu)勢和運(yùn)用在主要是通過精準(zhǔn)營銷體現(xiàn)出來。對于消費(fèi)者、市場、銷售等多方面的數(shù)據(jù)采集和分析是大數(shù)據(jù)營銷的重點(diǎn)，也是精準(zhǔn)營銷的一大基礎(chǔ)，通過對市場的走向和預(yù)測，企業(yè)可以對未來的產(chǎn)品生產(chǎn)制定方向和計(jì)劃；通過對消費(fèi)者對平臺的使用習(xí)慣和偏好，劃分出不同的類型并對其進(jìn)行畫像，據(jù)此定制出具有針對性和個性化特點(diǎn)的營銷活動；通過對銷售情況的量化分析，企業(yè)可以適當(dāng)調(diào)整下一階段的銷售目標(biāo)、重點(diǎn)，分析不足，揚(yáng)長避短。

具體來說，大數(shù)據(jù)可以在很多微觀的層面發(fā)揮出作用，比如在與客戶的關(guān)系上，可以通過數(shù)據(jù)判定客戶的價值，并篩選出重要的客戶，針對不同價值層級的消費(fèi)者可以實(shí)行不同的營銷手段，從而建立一個層次分明、系統(tǒng)全面的客戶服務(wù)體系，減少成本提高效率。

除了以上這些常見模式外，具體的營銷模式還有很多，如文化營銷、直銷、連鎖等，這些模式運(yùn)用成功，也同樣能夠企業(yè)帶來更大的市場和利潤。