互聯(lián)網(wǎng)公司為了吸引眼球都出過哪些好玩的營銷手法？
時間：2022-02-21 08:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
時間：2022-02-21 08:32:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷
我的回答是對好玩兒的營銷手法這個點(diǎn)，提供一個思維的方式，好玩兒的目的到底為什么來解答的。
看了很多知乎朋友的回答建議中可見這些公司為了吸引人眼球而做了各種各樣有創(chuàng)意無節(jié)操的營銷手法。然而他們在做這些事件的前提是公司規(guī)模或者資金需要足夠龐大，但是我相信大多數(shù)關(guān)注了這個問題各位知乎朋友自己的公司規(guī)模或許還差得十萬八千里吧。就算貴公司是融資到了一些資金，那么就現(xiàn)階段我們用這些好玩兒的營銷手法對業(yè)務(wù)會有直接的幫助嗎？
——————— 好的你的回答是當(dāng)然有了，那么 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ————————
如果你已經(jīng)設(shè)計(jì)了一些好玩的營銷手法，你應(yīng)該看看你自己是不是做了以下七點(diǎn)可能導(dǎo)致你企業(yè)倒閉的營銷陷阱，如果任何一條擊中你，你都應(yīng)該馬上停下來，好好想一想到底目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎么做，咱們要的是真實(shí)的效果，而不是在錯誤的道路上勇往直前。那么開始吧
問題1：做營銷沒有設(shè)置營銷目標(biāo)和轉(zhuǎn)化流程 這是做營銷最重要、也是一開始就必須明確的事情。如果你的目的設(shè)置為給企業(yè)帶來轉(zhuǎn)化，那么你的每一個細(xì)分的工作，就都會朝著這么目標(biāo)而努力，那你還會去做發(fā)紅包這樣花錢不討好的事情嗎，顯然不會。如果僅僅把KPI定成：在某一個宣傳周期內(nèi)，帶來1萬個流量，那營銷人員當(dāng)然會去做抽獎發(fā)紅包這樣的工作，因?yàn)檫@些活動關(guān)注的人多，能完成KPI，到底多少是有效流量營銷人員不管，這樣營銷工作就和產(chǎn)品本身斷裂了，從一開始目標(biāo)就錯了，當(dāng)然不會有效果。
我們看這張圖，你最終的目標(biāo)是購買產(chǎn)品并且分享產(chǎn)品，要達(dá)到這個目標(biāo)，營銷工作者應(yīng)該設(shè)定一個流量的轉(zhuǎn)化路徑，第一步先讓用戶訪問網(wǎng)站，第二步是讓用戶注冊網(wǎng)站，第三步是試用產(chǎn)品，第四步是購買產(chǎn)品，購買產(chǎn)品之后用戶覺得爽了才會分享產(chǎn)品，這是整個營銷目標(biāo)一步步達(dá)成的步驟，但是大多數(shù)營銷人員只有一個目標(biāo)，僅僅是訪問網(wǎng)站，增加粉絲。
也許你可以通過美女圖、發(fā)紅包一類的工作帶來流量，但是這些流量完全不會去注冊網(wǎng)站，這個轉(zhuǎn)化漏斗一下就被掐死了。
所以目標(biāo)不應(yīng)該僅僅是獲得流量，而是獲得哪種適合你的業(yè)務(wù)的有效流量，才能達(dá)成最終轉(zhuǎn)化和分享的目標(biāo)。問題2：根本不做用戶反饋，自嗨 我給大家看一個在社區(qū)某個同學(xué)提出的問題，他做了一個當(dāng)天晚上要在微信群和朋友圈發(fā)送的海報(bào)。
我們看到圖中，他的大標(biāo)題是：尋人啟事，是寫給“中獎?wù)摺钡?，還寫了地點(diǎn)，時間，組委會，我看到這個海報(bào)
我整個人都懵了。
這個海報(bào)制作者起的這個“尋人啟事”的這個標(biāo)題他一定覺得特有創(chuàng)意特棒，但是，請問什么叫尋人啟事呢，我看到這個標(biāo)題我真的以為是一個找人的海報(bào)呢，原來是一個活動，你既然說有活動，你在尋找中獎?wù)撸堑降资鞘裁椽勂纺?？這個海報(bào)到底是要干嘛？完全看不出這個海報(bào)的重點(diǎn)在哪里，到底寫給誰的，如果有好處，好處是什么，這就是典型的自嗨，覺得自己寫出來一個好文案。
那么應(yīng)該怎么做呢？或者你知道你的目標(biāo)用戶最需要什么，你通過用戶調(diào)查，你知道大家看中展位的黃金位置還是怎樣，或者
你把事兒說明白，這是干嘛的，適合誰。但是這些都沒有，非常沒有重點(diǎn)的排版，寫了一個尋人啟事，無論誰看上去都會一頭霧水，這事兒跟我貌似沒關(guān)系。
問題3：在產(chǎn)品初級、發(fā)展階段找外包公司做營銷工作 我們先來看一個例子，這是兩張微博的效果截圖
一個是鄧超的微博，一個是某品牌的官微，我們看到鄧超這條微博，轉(zhuǎn)發(fā)有30萬次，評論也有23萬次，13萬點(diǎn)贊，所有的評論都是公開的，我們且不說這里面有多少是刷的數(shù)據(jù)，我們可以看到粉絲的互動和討論是相當(dāng)活躍的。我們再看這個某品牌的官微。
這樣一句廢話都有1300次轉(zhuǎn)發(fā)嗎？我點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)，評論數(shù)據(jù)，完全都看不了，這是一個很明顯的刷數(shù)據(jù)行為。用非常低的金額，就可以刷出來這個數(shù)據(jù)，當(dāng)然，把這些數(shù)據(jù)給不懂營銷的甲方看，或者甲方是拿回扣裝傻，或者是真傻覺得效果還不錯。
問題是，中國目前做營銷的大環(huán)境很不好，到處是刷數(shù)據(jù)的行為，特別是中小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司，需要的是真實(shí)的流量，真實(shí)的轉(zhuǎn)化，找外包花這個錢完全沒有意義，如果你不能評估效果，最好營銷這件事自己干，或者你能監(jiān)測數(shù)據(jù)，你跟外包公司說你要的是轉(zhuǎn)化，你看他還敢不敢接你的生意呢，一定不接的。
問題4：盲目花錢 你不要把一句話總掛在嘴邊，你總說：舍不得孩子套不著狼。做宣傳就得舍得花錢。關(guān)鍵問題并不在花錢上，問題是在產(chǎn)品初期，帶來的是什么流量，如果帶來了無數(shù)的路人甲給你的產(chǎn)品支招，對你來說絕對是一個惡性循環(huán)。來了一票人根本不是你的目標(biāo)用戶，來了之后指指點(diǎn)點(diǎn)走了，你就按照這些人的反饋去修改產(chǎn)品，結(jié)果是越調(diào)整方向偏得越遠(yuǎn)，忘了初心，不得始終說的就是你。應(yīng)該怎么做呢？事實(shí)上產(chǎn)品初期，甚至不需要花錢，你只需要很少的流量，來幫助你做測試，看反饋，減少變量，就減少未知的維護(hù)成本。即使是花錢，也要看，帶來的人到底付款沒有，要調(diào)查這些付款人的身份特征，再去花錢。
問題5，不做反饋 在產(chǎn)品初期，不要做電梯里面的直投廣告和公交車身一類的廣告，注意我這里不是僅僅告訴你不做這兩種廣告形式，我指的是所有沒有數(shù)據(jù)反饋的廣告形式。數(shù)據(jù)能告訴你很多結(jié)果，用戶在你的哪個頁面停留了很久，在哪里退出，你花了500塊錢做宣傳，到底帶來多少人訪問你的網(wǎng)站，這些訪問的人到底有多少購買的你的產(chǎn)品，
這些數(shù)據(jù)都會給你答案，然后你才可能找到那些不理想的數(shù)據(jù)，才可以去進(jìn)行產(chǎn)品或營銷內(nèi)容的調(diào)整優(yōu)化。
舉一個有反饋的例子，微博粉絲通花了100塊錢，帶來50個訪問，轉(zhuǎn)化了5個注冊用戶，其中有一個購買，產(chǎn)品單價是3000塊錢，所以利潤是2900塊，劃算，繼續(xù)投。
問題6：做營銷貪多求大 我發(fā)現(xiàn)很多人都在因?yàn)樽约毫私舛嗌贍I銷渠道多而沾沾自喜。有的營銷人員說，我微信玩得好，微博也沒問題，知乎，網(wǎng)易百度今日頭條我都會用，但是，那又怎么樣呢？企業(yè)要的是最終效果，企業(yè)不管你用多少渠道，能帶來轉(zhuǎn)化效果才是真的。問題是你以為了解很多營銷渠道，但是哪個都不深入，就是狗熊掰棒子，哪個都做得不精深，到頭來是啥也沒有。這個道理都懂，一做起來就都忘了。
問題7：做事情不精藝，把事情做的超級復(fù)雜 我給大家舉一個踏浪學(xué)員的例子，這個同學(xué)做了一個產(chǎn)品。他從2015年4月開始做，在沒有投入到市場的情況下進(jìn)行了4次產(chǎn)品改版，除了做網(wǎng)站，還做了移動端，移動端包括安卓和IOS都做了。相當(dāng)于是拿黑布把眼睛蒙上往前沖。
雖然這是一個產(chǎn)品的例子，但是做營銷內(nèi)容也是一樣。沒有反饋，使勁自嗨做內(nèi)容，自己覺得做的巨棒了投放到市場，失敗。應(yīng)該怎么做，想到一個內(nèi)容，用1-2天時間就做一個簡單測試，如果用戶很喜歡，再投入精力時間金錢去做的更好。如果連水漂兒都沒有，說明用戶不感興趣馬上進(jìn)行別的測試。
大家都喜歡復(fù)雜，因?yàn)椴幌嘈藕唵巍?/b>
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好了我們今天一共說了7個問題，算是七宗罪吧最后總結(jié)一下：
1：沒有設(shè)置營銷目標(biāo)和轉(zhuǎn)化流程
2：根本不做用戶反饋，自嗨
3：在產(chǎn)品初級、發(fā)展階段找外包公司做營銷工作
4：盲目花錢
5：不做反饋
6：做營銷貪多求大
7：做事情不精藝，把事情做的超級復(fù)雜
如果有那一條擊中你，馬上放下手里的活，好好想想你到底要的是什么。
回答完畢收工
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