網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的三個(gè)環(huán)節(jié)

時(shí)間：2022-02-21 16:22:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 16:22:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上分紅三個(gè)環(huán)節(jié)：第一網(wǎng)站建造；第二網(wǎng)絡(luò)推行；第三網(wǎng)絡(luò)買賣。這三個(gè)環(huán)節(jié)，互為平衡，互為支撐。想要達(dá)到姜太公釣魚--愿者上鉤，應(yīng)該怎么做呢？必須規(guī)劃好自己的網(wǎng)站、采用恰當(dāng)手法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行、選擇適宜的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上買賣。這三者之間互相連動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)在網(wǎng)上做生意，包含商品信息發(fā)布、品牌傳達(dá)、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進(jìn)買賣、客戶效勞、商場(chǎng)調(diào)查等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有三個(gè)特點(diǎn)：第一沒有國(guó)界的商場(chǎng)；第二7天24小時(shí)的效勞；第三公正自在的競(jìng)賽環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種虛擬的買賣，有一句互聯(lián)網(wǎng)的老話，在網(wǎng)絡(luò)上大狗小狗都會(huì)叫。

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷，企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的建筑物，互聯(lián)網(wǎng)就沒有了，等于說，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)都處于同一起跑線，這樣一來，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的規(guī)劃最為要害。客戶如何認(rèn)識(shí)企業(yè)，就是經(jīng)過網(wǎng)站，網(wǎng)站規(guī)劃得是不是很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感。這個(gè)時(shí)分營(yíng)銷的焦點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)是我請(qǐng)客戶吃飯，或者到工廠觀賞，

　　當(dāng)然請(qǐng)一個(gè)美國(guó)客戶來工廠觀賞也不現(xiàn)實(shí)，所以現(xiàn)在就是請(qǐng)客戶瀏覽你的網(wǎng)站。對(duì)中小企業(yè)來說，這個(gè)公正自在的競(jìng)賽環(huán)境，就是和大狗比叫聲的機(jī)會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的效勞是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的效勞模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以依據(jù)顧客的要求，提供特征的效勞，換句話說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷，其實(shí)就是一個(gè)被迫和自動(dòng)的問題，對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷，咱們有咱們的業(yè)務(wù)員背著咱們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷、做廣告等。

　　這種營(yíng)銷辦法有最大的問題，就是人家拒之門外，不讓你進(jìn)去。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是要把網(wǎng)站做好，做得很精美，達(dá)到姜太公釣魚--愿者上鉤！我在家里等著來訂單。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的不同，一個(gè)是被迫，一個(gè)是自動(dòng)。

　　許多企業(yè)在勇于實(shí)踐和測(cè)驗(yàn)的一起，也暴露了如下的許多問題：

　　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行前沒有明晰的目的和戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)絡(luò)熱潮中盲目跟風(fēng)、隨聲附和，沒有既定的明晰目標(biāo)和明晰的戰(zhàn)略，最終導(dǎo)致浪費(fèi)了許多人力和物力。

　　為了建站而建站

　　一些企業(yè)尋求方式，沒有以營(yíng)銷為導(dǎo)歷來建造網(wǎng)站。網(wǎng)站用了許多圖片、Flash等元素，看起來花里胡哨，但有效的產(chǎn)品信息卻很少，企業(yè)聯(lián)系辦法等重要信息也讓人很難找到，這樣的網(wǎng)站，完全是舍本求末，本錢很高，效果卻十分差。這樣的企業(yè)為數(shù)許多，數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)74.3%的企業(yè)網(wǎng)站不能有效吸引潛在客戶。

　　重建造而輕推行

　　許多企業(yè)信仰"酒香不怕巷子深"，而不進(jìn)行推行的網(wǎng)站好比在信息之海中的孤島，沒有人知道它的存在，更不要提是否會(huì)帶來任何回報(bào)。

　　不知道如何判斷網(wǎng)絡(luò)推行的效果

　　許多企業(yè)底子不清楚應(yīng)該如何進(jìn)行評(píng)價(jià)、沒有東西進(jìn)行評(píng)價(jià)或是沒有專人進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　盲目選擇了不適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷辦法

　　沒有科學(xué)的選型辦法，而只是盲目依據(jù)效勞商的名望或僅憑外表的價(jià)格選型。

　　這些觸目驚心的問題使得許多企業(yè)盡力展開的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收效甚微，沒有得到什么經(jīng)濟(jì)效益，辛苦付出的人力、物力和財(cái)力付諸東流。部分企業(yè)甚至心灰意懶，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失去決心。

　　要想躲避這些誤區(qū)，最重要的是要樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念，把握正確的實(shí)戰(zhàn)辦法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)是建立在正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念之上，經(jīng)過采用適合企業(yè)本身的營(yíng)銷戰(zhàn)略達(dá)到最終目標(biāo)的進(jìn)程。