知乎大神們推薦的經(jīng)典營銷案例

時間：2022-02-26 07:32:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-26 07:32:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

因為對品牌營銷感興趣，看了許多書，但好像沒有輸出只有輸入很難形成體系，所以搜知乎，把知乎上大神的經(jīng)典案例MARK一下。

一、

So,那些經(jīng)典營銷案例對創(chuàng)業(yè)者、市場人員就具有的學(xué)習(xí)意義。據(jù)此，筆者經(jīng)過搜集整理，得出6個超過1億用戶品牌的營銷案例。

1,喜馬拉雅FM—任性的音頻老大

用戶量：1.2億

營銷案例：2015年初，國內(nèi)最大的音頻分享平臺喜馬拉雅FM用戶突破1.2億，平臺上有超過700W條聲音，4000個自媒體，數(shù)千品牌入駐。在1月29日，喜馬拉雅FM啟動主題為#對1.2億人說#的線上活動，霸氣醒目的說“【喜馬拉雅FM】1.2億用戶了，今天不聽節(jié)目，就聽你說?！睂PP開屏廣告和手機設(shè)為獎品，以微博微信為主陣地，其他社交媒體包括豆瓣、貼吧、空間等為輔助，最終有超過20000個普通網(wǎng)友參與本次活動，產(chǎn)生了超過5000萬的曝光量。

喜馬拉雅FM的“對1.2億人說”活動，宣傳目標(biāo)直接醒目，從始至終都以1.2億為主題，并融入了武媚娘、朋友圈廣告等社會熱點。絲毫不掩蓋自己“音頻老大，率先破億”的兩大亮點，任性!

2,滴滴專車--今天坐好一點

用戶數(shù)：1.5億

營銷案例：其實很早就聽說，滴滴的市場公關(guān)團(tuán)隊十分強悍，這也是在與快的的激烈廝殺中鍛煉出來的。2014年，滴滴專車以 “全力以赴的你，今天坐好一點”為核心，發(fā)起一場極具創(chuàng)意和互動性的營銷Campaign，當(dāng)城市中億萬個“奔波族”看到道路上流動的轎車和男女豬腳在安靜的躺在汽車中，瞬間心都暖化。

接著滴滴團(tuán)隊沒有停止，以Social、PR聯(lián)合發(fā)起猛烈的情感攻勢。圍繞核心廣告語“把車外的留在車外，把自己的還給自己”、“逞強的背后都是愛”進(jìn)行創(chuàng)意包裝，發(fā)起傳播活動。最終，滴滴體海報引起了韓紅、范冰冰、黃曉明等26位一線明星和京東、華為、聯(lián)想等52家知名企業(yè)的響應(yīng)，大大提升了滴滴專車的品牌認(rèn)知度和好感度，創(chuàng)下多項營銷界的記錄。

3,UC瀏覽器搶票幫——掃一掃，一秒召喚朋友幫搶票

用戶量：5億

營銷案例：圍繞春節(jié)搶票活動，UC瀏覽器的營銷推廣可謂四處開花，大方光彩!第一，借勢熱點打造趣味病毒視頻。以陳妍希版小龍女為題材，祭出《神雕俠侶之楊過搶票，趕上春運也要約P》短視頻，將楊過與小龍女16年后的相遇過程與春運搶票結(jié)合在一起，配合經(jīng)典的還珠格格插曲，節(jié)奏緊湊、信息量大，產(chǎn)品植入巧妙。僅在騰訊視頻這個平臺，就達(dá)到了近37萬的播放量。以小搏大效果顯著。

海報圖系列，內(nèi)涵的“UC搶票好，老公回家早!早回早嗯哼!”;挖苦寫實，團(tuán)結(jié)一切可以搶票的力量;浪漫唯美，開啟回家任意門。

4,有信免費電話---創(chuàng)新聯(lián)合營銷

用戶量：1億

營銷案例：2015年2月，有信對外宣布用戶破億。有信為打造“億級APP俱樂部”概念，發(fā)起了一場聲勢浩大的聯(lián)合營銷活動。這個俱樂部首批網(wǎng)羅了攜程旅行、快的打車、暴風(fēng)影音、墨跡天氣、喜馬拉雅FM、歐朋瀏覽器、掌閱iReader、搜狗手機助手和魔漫相機，10大用戶量級過億的APP一起聯(lián)合營銷。 活動以“十億游子給媽媽寫的一份家書”為主題，以“親情”、“回家”、“母親”等情懷要素，推出了H5品牌活動，抓住消費者情懷在春節(jié)過年推廣以擴大傳播效應(yīng)。

2月10日當(dāng)天，這10家企業(yè)在各自客戶端、微博、微信平臺同一時間推出H5活動，預(yù)計直接覆蓋用戶量超10億。

這是近期市場上最大規(guī)模APP之間的營銷合作案例。合作的企業(yè)不僅都用戶過億，而且都是各個領(lǐng)域首屈一指的巨量級APP?；邶嫶蟮挠脩艋鶖?shù)、切合春節(jié)點的“親情”主題、優(yōu)美的設(shè)計風(fēng)格和最新的H5展現(xiàn)形式，以及10家APP在同一時間在各大平臺統(tǒng)一推廣的資源整合，此次聯(lián)合營銷在小投入的基礎(chǔ)上，使各家取得倍增的宣傳效益。

5,豌豆莢--生財有道

用戶量：4億用戶

營銷案例：與其說這是豌豆莢的營銷案例，不如說這是豌豆莢“生財有道”。2014年亞馬遜雙11“卡位戰(zhàn)”，豌豆莢基于自身數(shù)億用戶的平臺，使用幽默簡筆漫畫，真誠走心地向用戶推薦亞馬遜的“正品”和“真折扣”兩大亮點，用戶對活動的分享率高達(dá)15%，雙11活動期間，亞馬遜手機客戶端實現(xiàn)每日下載量5倍的增長。

一款億級APP，能聯(lián)合國際知名品牌做出如此之高的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，很值得同行學(xué)習(xí)。

6,前程無憂---關(guān)心糧食和蔬菜

用戶量：1.5億

營銷案例：2014年11月， 前程無憂發(fā)起“中國最佳人力資源典范企業(yè)”的雇主評選活動，其中“公司食堂”也成了評選標(biāo)準(zhǔn)之一。于是，前程無憂策劃了在微信平臺上曬實名企業(yè)的食堂，因為創(chuàng)意新穎，而受到非常瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)，僅微信端累計閱讀量超過20萬。

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趙宏民，（微信賬號： haipo1023 ）今日頭條、搜狐新聞等自媒體人，艾瑞網(wǎng)、易觀網(wǎng)等專欄作家，曾任百度高級網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，原微媒體主編，現(xiàn)任速途傳媒上海辦總經(jīng)理。

創(chuàng)建于 2015-02

二、

學(xué)習(xí)、了解、總結(jié)、思考下面這些曾經(jīng)默默無聞的名字是怎么一步步走向知名的？學(xué)習(xí)和了解地越多越好，思考地越多越好。要知道我們每學(xué)一個案例都是為了培養(yǎng)一種營銷思維或?qū)W到某招某式以后能讓自己大顯伸手。

●6、蒙牛是怎么從默默無聞到名揚天下的？

（我經(jīng)常會設(shè)身處地的把自己代入當(dāng)時蒙牛還尚未出名的那個年代和環(huán)境，幻想如果我自己是牛根生或牛根生完全信任我并給我?guī)装偃f，我會怎樣用這點放在全國市場里就顯得微不足道的資金用兩三年時間把”蒙牛“這個從未有人聽說過得名字變得家喻戶曉？建議大家買一本《蒙牛內(nèi)幕》，只為了解這一個案例，更是為了培養(yǎng)營銷思維，特別具有參考價值，記住，一定要”比這看“、“設(shè)身處地的看”這本書，什么叫“比著看”？就是幻想由你來創(chuàng)意、策劃和操作這個品牌，你會怎么做，然后看孫先紅是怎么做的，在這個過程當(dāng)中我們不斷認(rèn)識出差距，不斷啟發(fā)營銷思維，你才會驚嘆孫先紅的營銷能力，你才會自己刷新自己進(jìn)而獲得提高！否則，這本書只是一本小說，不會給你帶來任何實際營銷能力的提高。了解從幾個創(chuàng)始人在呼和浩特的一間普通的民居里命名開始到樹起第一塊廣告牌，到之后只用了兩三年時間迅速成名并暢銷大江南北的過程。當(dāng)時的實際情況是全國有成百上千家牛奶企業(yè)，每家牛奶企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)都是差不多的，但我作為一個自命不凡的營銷策劃人，我還不想和其他營銷文盲一樣打價格戰(zhàn)，我要保證利潤，我還想在全國打造品牌，看起來天方夜譚，普通廠家打廣告、做品牌的一般招數(shù)和思維就是樹幾塊廣告牌，寫著無非是些“某某牛奶，健康、安全、衛(wèi)生”。天才的孫先紅營銷能力在那時立刻就顯得鶴立雞群，在包裝、平面廣告和視頻廣告里寫了一句未來可能改變了整個牛奶行業(yè)格局的文案——蒙牛牛奶，航天員專用牛奶！當(dāng)時正值神七發(fā)射，全國萬眾矚目，牛逼的文案要能影響消費者的購買決策，一字給蒙牛帶來的起止千金??！我一直有個觀點，中國的財經(jīng)和廣告類媒體的記者和編輯不是特別專業(yè)，鮮有獨立的思想和分析?？煽诳蓸繁辉u為全球十大品牌，而基于十幾億消費者的康師傅、娃哈哈連中國一百大品牌也進(jìn)入不了。同樣以實效廣告著名的奧格威，登上了兩次時代周刊封面，甚至被評為影響世界工業(yè)進(jìn)程的十大人物。而孫先紅等廣告人對經(jīng)濟的影響和貢獻(xiàn)卻完全沒有在主流媒體獲得相應(yīng)的地位。）

●7、雅客品牌的崛起

（再重復(fù)一遍培養(yǎng)營銷思維的流程，先設(shè)身處地的把自己當(dāng)成葉茂中，在非典肆虐的2003年春天，雅客帶著800多個糖果品種來到你面前，請你做策劃，你會怎么做方案，包括定策略、出創(chuàng)意、寫文案等：排除沒有機會的品類——選定有潛力的品類——創(chuàng)意和表現(xiàn)——媒介投放——銷售反饋）

●8、舒膚佳如何稱霸香皂行業(yè)

（很多外行人誤以為品牌就是大面積的投放廣告，品牌就打造起來了。事實上，絕大多數(shù)企業(yè)都是從區(qū)域性小范圍的廣告投放開始，證明了廣告有效而且能迅速拉動銷售，才有膽量和銷售回款的實力做更大范圍的投放。同一個產(chǎn)品品牌的廣告，在相同投放量的前提下，不同的廣告內(nèi)容對銷售拉動的差別可能是1：100)

●9、娃哈哈、樂百氏、康師傅、農(nóng)夫山泉等瓶裝水品牌的精彩對決！

●10、王老吉，很難想象一款飲料年銷量上百億。

●11、可口可樂和百事可樂，剩者為王，可樂行業(yè)的今天就是很多行業(yè)的明天，中國市場給我們營銷人未來很大的發(fā)展空間。

●12、鳳姐，新媒體營銷案例，低起點、低成本的營銷策劃經(jīng)典。

●13、羅永浩，如果你也覺得自己很有才華、有思想，從“老羅語錄”開始研究他的成名之路，自己就是自己最大的伯樂。

●14、李陽，從對他成就的貢獻(xiàn)來說，比起他的英語他最大的特長應(yīng)該是營銷。

●15、旭日陽光，我們在現(xiàn)實當(dāng)中都見過唱功不輸明星的歌手，搞笑能力一流的小劇場演員，卻終其一生不能大紅大紫。這個案例應(yīng)該是個偶然案例，我從其中得出一個公式，可以用這個公式捧紅更多的藝人。經(jīng)常想，如果有機會讓我來策劃，我很有信心幾乎不用什么成本把一個無名的二人轉(zhuǎn)演員策劃紅。

●16、廚邦醬油，到今天，如果不夸張，不謙虛，我只看一眼產(chǎn)品包裝，就能判斷出這個品牌背后策劃團(tuán)隊的真實營銷能力。

●17、《藏地密碼》，消費者買的不是產(chǎn)品，而是包裝。產(chǎn)品包裝決定產(chǎn)品的暢銷與否。

●18、《官場筆記》，再來一個書籍包裝案例，看產(chǎn)品包裝是怎樣一步步影響消費者的購買決策。

● 19、魅族手機，絕大部分營銷類書籍的成書年代主流媒介是：戶外、報紙、電視等媒介，近些年來，網(wǎng)絡(luò)的普及讓不少年輕受眾的視線轉(zhuǎn)移到了電腦、手機等新媒體，所以作為一個靠互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌，魅族很具代表性，再次證明，不持續(xù)學(xué)習(xí)的營銷人，就會落后。

●20、小米手機，所有通過互聯(lián)網(wǎng)出名的人或事件，我們都要去探究它們一步步出名的步驟和因果關(guān)系：搜索、論壇、微信、微博、空間、朋友圈、淘寶、新聞客戶端等等，消費者的目光在哪，營銷人的策劃思路就得跟到哪，讓營銷無處可躲。

●21、錘子手機，中國視頻發(fā)布會的最高水準(zhǔn)，極力推薦掌握蘋果Keynote軟件，電影級別的幻燈片特效。

●22、一加手機，全球化的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

●23、葉茂中，少年葉茂中為什么從來沒有上門推銷自己的業(yè)務(wù)就有客戶排隊找上門找他策劃廣告？把自己當(dāng)做一個商品品牌去營銷的屌絲逆襲之路，案例包裝營銷之父！

●24、腦白金，之前和一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生聊天，把腦白金的包裝和廣告批得體無完膚，令我大跌眼鏡，一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生不膜拜腦白金居然也無知地批判腦白金，看來奧格威的忠告需要警鐘長鳴。關(guān)于包裝，關(guān)于廣告，沒有美丑之分，我們花錢做廣告也不是為了愉悅消費者，我們只有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)：銷量。營銷人只對收銀機負(fù)責(zé)。

●25、一號土豬，想想豬肉怎么做品牌？看看北大才子誓把品牌做成豬肉里面的奔馳、寶馬。換個行業(yè)，會腦洞大開。任何行業(yè)里都應(yīng)該有品牌，豬肉也不例外，很多行業(yè)的營銷機會沒有被發(fā)現(xiàn)和重視。

●26、鉆石，沒有多少商業(yè)價值的礦石，被人為策劃捧紅的行業(yè)，推廣一個行業(yè)的案例。

●27、楊冪，傳統(tǒng)明星的成名之路

從一個營銷人的視角看，我個人認(rèn)為中國導(dǎo)演的價值和影響力集體被嚴(yán)重低估了，張藝謀、馮小剛、張紀(jì)中、周星馳等，他們是明星背后的推手，很多明星背后都有無數(shù)粉絲，由于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，這些明星通過社交軟件等互聯(lián)網(wǎng)媒體和粉絲長期保持互動，這些明星不僅通過代言影響粉絲的購物決策，實際還影響粉絲的三觀。

●28、雷鋒，如果用營銷思維思考，就會發(fā)現(xiàn)有很多人為策劃的細(xì)節(jié)，上個世紀(jì)的一名基層小兵，重新理順那些生活中，包括被窩中也被擺拍下的照片。商業(yè)，要懂營銷，政治，更要懂營銷。今天，我黨能夠讓人民“安居樂業(yè)”，結(jié)束了幾十年的混戰(zhàn)和動蕩。而北洋、民國時期，新思潮泛濫，學(xué)運，工人罷工，知識分子鬧事，就是因為對宣傳媒介掌控能力的差別。我們黨用自己的經(jīng)驗證明營銷能力不是空洞的理論，“軟文”，似乎我們都知道，但是“軟詞”我們可能很少有人聽說，我們仔細(xì)想想每個詞匯都有其邏輯和立場，比如：同志、解放軍、解放區(qū)、人民政府等這些詞，于無形之中控制了我們的思想。

●29、孔子，困惑了我多少年的問題，他不是自然而然的出名，而是被認(rèn)為策劃的品牌，其品牌影響力持續(xù)數(shù)千年，“半部論語治天下”，其名聲和影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他在世時的實際貢獻(xiàn)。

●30、陳光標(biāo)，一定要了解他的職業(yè)和身份，他的客戶就是地方政府，通過自己一系列的連環(huán)事件營銷策劃，把自己捆綁到當(dāng)時的國內(nèi)、國際大事，小成本，大手把的營銷手腕，經(jīng)常只花相對很少的錢就出現(xiàn)在眾多媒體的頭條。

●31、劉強東，手法似曾相識，一個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的老總，讓自己持續(xù)受到網(wǎng)友關(guān)注，好的策劃可以節(jié)省大量傳播成本，和上面那位有些相似。

●32、云南白藥牙膏，用什么營銷思路和方法居然能在傳統(tǒng)紅海里殺出藍(lán)海？

重點

●33、三只松鼠，傳統(tǒng)行業(yè)迅速崛起的純互聯(lián)網(wǎng)品牌！

以上品牌的成名過程，絕大部分都容易在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到相關(guān)的案例，有需要貼鏈接的知友可留言。