這些你不得不服的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例

時(shí)間：2022-02-21 16:28:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-02-21 16:28:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的，尤其是萬(wàn)維網(wǎng)（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值才越來(lái)越明顯。其中可以利用多種手段，如E-mail營(yíng)銷(xiāo)、博客與微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、媒體營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷(xiāo)、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷(xiāo)、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀等?？傮w來(lái)講，凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

————節(jié)選自百度百科

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隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟、聯(lián)網(wǎng)成本的低廉以及互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和影響不斷的擴(kuò)大，作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的延伸，一種新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因其高效性、經(jīng)濟(jì)性、跨時(shí)空、低丟失、新思路等諸多優(yōu)點(diǎn)，讓人們已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和大趨勢(shì)。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不單單是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種文化，信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入的一個(gè)新模式。

今天在這里就為大家簡(jiǎn)單分析一下近年來(lái)那些讓人瞠目結(jié)舌，著名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。

（一）百事可樂(lè)猴年廣告

百事可樂(lè)(Pepsi-Cola)，誕生于19世紀(jì)90年代，由美國(guó)北卡羅萊納州藥劑師Caleb Bradham制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶（pepsin）及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。

后來(lái)逐漸發(fā)展為美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是美國(guó)可口可樂(lè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價(jià)值品牌百?gòu)?qiáng)榜》公布，百事可樂(lè)排第86名。 2017年6月，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，百事可樂(lè)排名第84位。

2016年，百事可樂(lè)猴年廣告成為人們津津樂(lè)道的"情懷"廣告大贏家。

百事的這次營(yíng)銷(xiāo)可謂讓人大開(kāi)眼界，請(qǐng)來(lái)了中國(guó)人民熟知的猴王六小齡童，百事可樂(lè)邀請(qǐng)六小齡童推出《把樂(lè)帶回家之猴王世家》，無(wú)疑是猴年旗開(kāi)得勝的一個(gè)大招，也把過(guò)去被可口可樂(lè)占據(jù)的風(fēng)頭搶了回來(lái)。當(dāng)廣告片里那熟悉的音樂(lè)響起時(shí)，勾起了多少人的兒時(shí)記憶，“苦練七十二變，方能笑對(duì)八十一難”，更是讓人感慨良深?！鞍芽鞓?lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”，也賺足了觀眾眼淚。網(wǎng)友紛紛力挺：這廣告創(chuàng)意我給滿(mǎn)分!

在百事可樂(lè)這個(gè)廣告片的營(yíng)銷(xiāo)策略中，對(duì)于情懷上面的營(yíng)銷(xiāo)，百事可謂是下了大功夫，首先是緊扣時(shí)代的脈搏，抓住猴年猴文化，請(qǐng)來(lái)猴王六小齡童講述淚點(diǎn)故事，引起消費(fèi)者的濃情追憶;其次是抓住人心，將老一代與年青一代結(jié)合，并用“把快樂(lè)一代一代傳遞下去，是為了讓更多人把樂(lè)帶回家”的精煉廣告語(yǔ)進(jìn)行無(wú)縫連接，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)百事可樂(lè)的品牌聯(lián)想度;隨后利用網(wǎng)絡(luò)媒體以最快的速度進(jìn)行傳播;同時(shí)趁機(jī)推出限量款產(chǎn)品，引爆銷(xiāo)售。

（二）海爾微博營(yíng)銷(xiāo)

海爾集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于1984年，是全球大型家電品牌，目前已從傳統(tǒng)制造家電產(chǎn)品的企業(yè)轉(zhuǎn)型為面向全社會(huì)孵化創(chuàng)客的平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾致力于成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，顛覆傳統(tǒng)企業(yè)自成體系的封閉系統(tǒng)，變成網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)中的節(jié)點(diǎn)，互聯(lián)互通各種資源，打造共創(chuàng)共贏新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)攸關(guān)各方的共贏增值。

提起海爾，很多人的印象還停留在海爾兄弟動(dòng)畫(huà)片和民族企業(yè)的形象上，但是如今已經(jīng)33歲的海爾在國(guó)內(nèi)最大微博平臺(tái)上卻悄然走紅。

這件事還是要從一位網(wǎng)友的微博文章說(shuō)起。

2016年10月24日，微博網(wǎng)友@章漁大小姐 發(fā)布了一條微博稱(chēng)，苦惱如何選擇豆?jié){機(jī)，并@豆?jié){機(jī)的幾大廠商的官博。

但是令大家都沒(méi)想到該條微博隨后引發(fā)了各大豆?jié){機(jī)品牌的關(guān)注，甚至波及到了各行各業(yè)的企業(yè)官博，成為了一場(chǎng)微博企業(yè)官博營(yíng)銷(xiāo)大事件。

在這場(chǎng)熱鬧的網(wǎng)絡(luò)炒作中，海爾的身影也出現(xiàn)在了該條微博的評(píng)論中，并且以4.7萬(wàn)點(diǎn)贊量位列熱門(mén)回復(fù)之首。能在如此現(xiàn)象級(jí)的微博中拔得熱門(mén)回復(fù)的頭籌，可見(jiàn)海爾的網(wǎng)紅潛質(zhì)已經(jīng)開(kāi)始逐漸顯露。

企業(yè)官微是企業(yè)向民眾表達(dá)自己企業(yè)發(fā)展理念和發(fā)展動(dòng)態(tài)的工具，企業(yè)官微作為企業(yè)產(chǎn)品和理念的傳聲筒的刻板印象早已深入人心，微博里不外乎廣告和抽獎(jiǎng)，但此次聯(lián)合的互動(dòng)，卻讓眾多網(wǎng)友驚嘆：沒(méi)想到你們是這樣的企業(yè)號(hào)！此次互動(dòng)不但讓眾多企業(yè)的曝光度大大提升，廣告硬植入的不適感也完全消失不見(jiàn)，可以說(shuō)這一次典型互聯(lián)網(wǎng)思維方式的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例。

而總教頭@海爾 的身影自然也出現(xiàn)在了該條微博的評(píng)論中，并且以47050點(diǎn)贊量位列熱門(mén)回復(fù)首位，成為了帶頭搞事情的官博之一。

總有人認(rèn)為微博福利的年代已經(jīng)過(guò)去，微博營(yíng)銷(xiāo)和微博不在惹人注目了，所以當(dāng)這次微博的熱門(mén)事件過(guò)去之后，有人認(rèn)為，企業(yè)在微博紅利期高峰已過(guò)，99%的企業(yè)賬號(hào)們都開(kāi)始降低更新頻次，削減運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之時(shí)，海爾卻反其道而為之，不斷更新微博，在各大微博紅人區(qū)搶熱門(mén)評(píng)論，搶回復(fù)，與網(wǎng)友互動(dòng)，看起來(lái)和普通吃瓜群眾一樣，在眾多網(wǎng)友感嘆的同時(shí)也再次在微博上形成了一股熱潮：沒(méi)想到你是這樣的海爾！

這次的微博營(yíng)銷(xiāo)中，海爾無(wú)疑取得了巨大的成功，海爾的成功在于勇于破舊迎新，在微博上的去官方化、致力于趣味化、年輕化，不但順應(yīng)了時(shí)代的潮流，更接地氣的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)于企業(yè)新的觀感和美譽(yù)度。

（三）支付寶集五福

支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺(tái)，致力于提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的支付解決方案。 支付寶公司從2004年建立開(kāi)始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。旗下有“支付寶”與“支付寶錢(qián)包”兩個(gè)獨(dú)立品牌。自2014年第二季度開(kāi)始成為當(dāng)前全球最大的移動(dòng)支付廠商。

過(guò)年之前，支付寶再次推出了“五福紅包”活動(dòng)，表示要“把欠大家的敬業(yè)福都還給大家”。這是支付寶第二次戰(zhàn)斗。雖說(shuō)2015年推出的效果不太顯著，但他的推廣方式有其專(zhuān)業(yè)和巧妙之處，再有了2016升級(jí)版的第二出。支付寶還幫360搜索創(chuàng)造了全民“搜?！钡男录o(jì)錄，把自己送上了熱搜榜。

支付寶方面表示：今年不會(huì)對(duì)任何一張福卡刻意營(yíng)造稀缺懸念。也就是說(shuō)，像去年敬業(yè)福極度稀缺的情況不會(huì)再出現(xiàn)了。大家都知道，集齊支付寶的五福就可以瓜分兩億。兩億元人名幣這數(shù)字聽(tīng)起來(lái)就很讓人心動(dòng)，為了瓜分這兩億，很多人便想著去試一試。在年前，支付寶便火熱地開(kāi)展了集五福行動(dòng)了。那你想過(guò)為什么支付寶要花兩億去搞這個(gè)活動(dòng)呢？其實(shí)原因可想而知。近年QQ、微信日漸火熱，紅包席卷中國(guó)，紅包雨鋪天蓋地，讓馬云有些措手不及，每到春節(jié)就有些膽戰(zhàn)心驚。馬云肯定會(huì)難受，支付寶壓力就大了，被騰訊兩個(gè)產(chǎn)品一起打壓，得有所動(dòng)作才行呀。

支付寶“五福”： 富強(qiáng)福、和諧福、友善福、愛(ài)國(guó)福和敬業(yè)福。打開(kāi)支付寶掃福就可以收集到，但大眾集齊五福也不是那么容易的事，特別是敬業(yè)福，這就是它設(shè)計(jì)的巧妙之處。于是用戶(hù)為了快速地集齊五福，就需要互相交換?？?，而這就要通過(guò)加好友或者加群來(lái)實(shí)現(xiàn)。一旦支付寶形成了這種社交方式，他就可以慢慢像微信一樣，能在某種程度上制衡微信和QQ。所以說(shuō)，支付寶的集五福的活動(dòng)設(shè)計(jì)的很巧妙，達(dá)到了初步目標(biāo)。支付寶讓人們知道它不僅僅只是一個(gè)支付工具，還能像騰訊那樣聊天加朋友。只是它能否拉走QQ和微信的用戶(hù)，這就要看支付寶以后的發(fā)展和技術(shù)了。

總的來(lái)說(shuō)，支付寶推出的這次活動(dòng)是十分成功的，使自己在大年期間成功吸引住人們的眼球，在一定程度上拉近了人們的距離，改善了人際關(guān)系。只是在后期的效果上有點(diǎn)令人失望，分得錢(qián)少，用戶(hù)不滿(mǎn)意，支付寶推動(dòng)社交的效果沒(méi)有達(dá)到。

最后來(lái)介紹一下我正在參加的活動(dòng)能力秀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀 是由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽共同舉辦的，主要面向正在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的相關(guān)專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生，通過(guò)假期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步延伸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用能力并為提高畢業(yè)生的就業(yè)成功率發(fā)揮積極作用，其中包括大學(xué)生與企業(yè)之間的交流溝通及直接就業(yè)機(jī)會(huì)、活動(dòng)官方網(wǎng)站及支持媒體對(duì)參與活動(dòng)大學(xué)生的推介、在專(zhuān)家和教師指導(dǎo)下進(jìn)行的自我網(wǎng)絡(luò)品牌推廣等。

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