如何理解“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-07 12:48:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-07 12:48:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

越來(lái)越多的企業(yè)家朋友反饋，市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。其實(shí)這一現(xiàn)象正好反應(yīng)了現(xiàn)階段中小企業(yè)的現(xiàn)狀。大部分中小企業(yè)都是依靠較差競(jìng)爭(zhēng)力立足的，沒(méi)有形成企業(yè)自身獨(dú)有的格差競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)法獲得較大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而在同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)更需要利用＂互聯(lián)網(wǎng)+＂的方法，降低企業(yè)成本，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)＂互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)＂的思維方式，改善或改造企業(yè)。將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面盡可能的互聯(lián)網(wǎng)化，才能最大限度的降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力，從而讓企業(yè)立足于不敗之地，獲得企業(yè)的格差優(yōu)勢(shì)。而營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)都逃不掉的環(huán)節(jié)。＂互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)＂的解決方案必將是中小企業(yè)必選的解決方案。

基于我的工作經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)大量案例證明，越是注重自身營(yíng)銷(xiāo)企劃的企業(yè)，越能獲得好的營(yíng)銷(xiāo)效果，所謂“不策劃、不營(yíng)銷(xiāo)”。越是關(guān)注自身的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的企業(yè)，越能找到優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果方法，所謂“不數(shù)據(jù)、不營(yíng)銷(xiāo)”。正是在這樣的背景下，我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該回歸應(yīng)有的狀態(tài)。提出了智營(yíng)銷(xiāo)邏輯，即“營(yíng)銷(xiāo)企劃—營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施—營(yíng)銷(xiāo)管理”，依據(jù)PDCA方法論讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)螺旋上升，不斷優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于企業(yè)的愿景目的。

那么營(yíng)銷(xiāo)企劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)管理，都要怎么做呢？

營(yíng)銷(xiāo)企劃。需要企業(yè)對(duì)自身所在行業(yè)的吸引力及企業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)力進(jìn)行定位判斷，從而得出本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略、目標(biāo)與計(jì)劃。并為此進(jìn)行產(chǎn)品、人員、資金的準(zhǔn)備工作。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施。需要企業(yè)在已有的策略、目標(biāo)與計(jì)劃基礎(chǔ)上，把營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布到內(nèi)容承載平臺(tái)（平臺(tái)）上，再通過(guò)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道（流量），進(jìn)行內(nèi)容傳播的活動(dòng)，以改變客戶(hù)的心智并做出決策的過(guò)程（服務(wù)）。

營(yíng)銷(xiāo)管理。需要企業(yè)對(duì)設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程管理與評(píng)估，對(duì)參與項(xiàng)目的人員進(jìn)行科學(xué)的數(shù)據(jù)量化管理，從而激發(fā)更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的價(jià)值產(chǎn)出。

內(nèi)容寫(xiě)于2018.6.19