什么是好的營銷方案，如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

時(shí)間：2022-02-21 16:52:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-21 16:52:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

在做企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營與推廣的過程中，我們幾乎每隔一定周期就會(huì)制定一個(gè)營銷方案，但由于運(yùn)營人員的不同經(jīng)歷，在撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到各種問題。

每一個(gè)企業(yè)主都希望自己可以拿到好的營銷方案，但任何事物的推進(jìn)都是動(dòng)態(tài)變化的，只我們做足功能，才能事半功倍。

那么，什么是好的營銷方案，如何制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

根據(jù)以往營銷推廣的經(jīng)驗(yàn)，我們將通過如下內(nèi)容，進(jìn)一步闡述關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方案相關(guān)的內(nèi)容：

什么是營銷方案？

簡(jiǎn)單理解：一個(gè)好的營銷方案，主要是指根據(jù)企業(yè)短期與長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定相關(guān)線上推廣的可執(zhí)行策略，用于滿足企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，品牌的傳播等相關(guān)需求。

如何制定線上網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

通常，當(dāng)我們談?wù)摼€上網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時(shí)候，主要是指全網(wǎng)營銷方案，一般我們可以參考如下內(nèi)容：

1、市場(chǎng)調(diào)研

當(dāng)我們計(jì)劃制定營銷方案的時(shí)候，我認(rèn)為第一件事是深入研究目標(biāo)用戶，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行走訪，并調(diào)取垂直行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告，走到市場(chǎng)中，只有這樣，我們才能夠找到相關(guān)產(chǎn)品的不足，以及市場(chǎng)中，真實(shí)迫切需要解決的問題。

為此，你可能需要：

①重復(fù)的了解行業(yè)現(xiàn)狀，并落實(shí)到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)上。

②目前市場(chǎng)上的狀況如何，針對(duì)競(jìng)品，進(jìn)行深入研究。

③相關(guān)行業(yè)扶植與政策如何。

只有這樣做網(wǎng)絡(luò)營銷方案，我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中，拔得頭籌。

2、明確任務(wù)

在經(jīng)過深入研究與調(diào)查之后，我們首要做的就是明確營銷方案中的任務(wù)，它可能主要包括：

①品牌建設(shè)

在這個(gè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷方案，必須包括：如何進(jìn)行品牌建立，具體的操作流程有哪些，如何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo)等。

②價(jià)格策略

在任何互聯(lián)網(wǎng)銷售的過程中，價(jià)格永遠(yuǎn)都是黃金因素，當(dāng)然，每個(gè)人都喜歡低價(jià)，但這并不代表，任何一個(gè)全網(wǎng)營銷方案都需要靠低價(jià)取勝。

③產(chǎn)品策略

在制定相關(guān)產(chǎn)品策略的過程中，我們需要重點(diǎn)研究的就是目標(biāo)用戶群體的人物畫像，對(duì)方的興趣偏好與需求，它為我們制定營銷方案提供寶貴的建議。

3、渠道推廣

當(dāng)我們定位到精準(zhǔn)的人群，在制定相關(guān)營銷策略的時(shí)候，我們就需要根據(jù)以往的實(shí)戰(zhàn)情況，去選擇合適的渠道推廣，它需要精準(zhǔn)的寫入到你的可執(zhí)行方案中，比如：

①是否采用郵件營銷的方式。

②基于SEO自然排名與SEM競(jìng)價(jià)排名的比較。

③是否需要啟用DSP這種類型的線上推廣。

④社交媒體營銷，是否能夠滿足預(yù)期目標(biāo)的需求。

⑤如果做整合營銷方案的話，優(yōu)先級(jí)別該根據(jù)什么時(shí)候的數(shù)據(jù)做匹配。

4、團(tuán)隊(duì)考核

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為一個(gè)好的營銷方案，它一定需要一個(gè)分工明確的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，保證這個(gè)團(tuán)隊(duì)能有效工作的前提就是，合理的制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核指標(biāo)。

你可能需要：

①明確每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)分工，它包括：時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量、轉(zhuǎn)化等相關(guān)因子。

②如何調(diào)動(dòng)員工的積極性，比如：按照業(yè)績(jī)給予相關(guān)的團(tuán)隊(duì)紅利。

③是否達(dá)到營銷方案的預(yù)期目標(biāo)，如果沒有，怎么辦？

總結(jié)：制定一個(gè)好的營銷方案，需要多方面的考量，比如：深度研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而上述內(nèi)容，只是冰山一角，僅供參考。