2018年8大年度營銷策略分享

時間：2022-02-21 22:06:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 22:06:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

進入年度最后一個季度，各部門緊張兮兮的趕進程，而市場部也要準備策劃明年的營銷計劃，可是，請問你們真的準備好了嗎？蒙圈也沒有關(guān)系，今天我們就來探討分享，關(guān)于年度營銷策劃的幾大策略：

一．企業(yè)總體發(fā)展目標

1.這是未來一年企業(yè)發(fā)展的具體描述，包括銷售目標、利潤目標、市場占有目標、市場擴張目標和品牌發(fā)展目標。

2.在總體目標下可根據(jù)不同標準劃分分類目標，包括月／季度銷售目標、區(qū)域銷售目標、分產(chǎn)品銷售目標等，以確保按步驟最大可能完成目標。

二．年度營銷費用預(yù)算

1.營銷費用的來源是企業(yè)流動資金，取決于企業(yè)整體資金投入計劃，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，具體而言是由企業(yè)高層確定的費用投入比率決定的。

2.營銷費用項目主要包括：廣告制作費、媒體投放費、宣傳品費、業(yè)務(wù)費、促銷費、運輸費等，各項費用占總費用的比例要合理分配，具體分配則依據(jù)整體營銷策略來安排，這部分放在營銷計劃制訂內(nèi)容中。

三．整體營銷策略思想

這是對如何達成目標的方向性描述，是站在整體的高度所做的系統(tǒng)性概括，對各項分類策略起整合、指導(dǎo)作用。

四．市場定位策略

1.對市場的有效細分：這是市場定位策略的基礎(chǔ)。所謂市場細分的有效性，是指劃分的市場既能體現(xiàn)出某一相同性質(zhì)的市場類別，又具備必要的市場消費容量，同時還能通過一定的渠道進行接觸。

2.對目標市場的界定：從細分的市場中選出企業(yè)的目標市場。這里的關(guān)鍵在于要對企業(yè)資源狀況有清晰的認識，更重要的是要在市場滲透和擴張策略中抑制住產(chǎn)品延伸的沖動。在制訂營銷規(guī)劃時，市場專業(yè)人員應(yīng)向決策層提供有說服力的數(shù)據(jù)支持。

五．產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：在市場定位前提下對產(chǎn)品策略方向的界定，要做到產(chǎn)品與目標市場的一體化，最常用的是以高、中、低三類不同檔次的標準加以區(qū)別。

2.產(chǎn)品類別組合：為滿足目標消費者的不同需求而確定相應(yīng)的產(chǎn)品種類，可通過包裝、規(guī)格、品牌等來區(qū)別，關(guān)鍵是一定要以市場定位來確定產(chǎn)品線長度和寬度，同時確立主導(dǎo)產(chǎn)品，并形成系列產(chǎn)品特色，合理控制產(chǎn)品種類和規(guī)格的數(shù)量。

3.產(chǎn)品線擴張：不同產(chǎn)品種類的增加一定要考慮資源條件、市場定位和品牌管理的問題，避免損害企業(yè)的經(jīng)營核心和品牌價值。

4.產(chǎn)品線延伸：同類產(chǎn)品規(guī)格、包裝、品牌的增加，關(guān)鍵在于以不同的品牌加以區(qū)分，將產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)化到不同的品牌上，形成一個完整的產(chǎn)品和品牌系列。

5.營銷規(guī)劃報告中需要對以上產(chǎn)品策略做出具體描述，其中必須強調(diào)整體營銷策略思想是決定產(chǎn)品策略的惟一指導(dǎo)原則。

六.價格策略

1.價格定位：依附于市場定位和產(chǎn)品定位，是整個價格策略的核心思想和制訂價格政策的指導(dǎo)原則。這里最關(guān)鍵的因素是必須考慮競爭品牌的價格定位，以此作為一個重要的調(diào)整標準。

2.價格組合：依據(jù)市場區(qū)隔的需求和產(chǎn)品的種類、規(guī)格、包裝、品牌等要素制訂，為消費者提供多樣化的選擇，為企業(yè)帶來不同的盈利水平。

3.定價策略：需要對企業(yè)價格政策做一個總體的、解釋性的綱要描述，作為整體營銷策略的一個重要部分。

4.盈利空間：根據(jù)已有的價格組合體系，詳細分析出每個產(chǎn)品、規(guī)格、包裝或品牌的毛利水平，并匯總出綜合的毛利水平，為決策層提供一個直觀的判斷依據(jù)。

七.渠道策略

1.渠道策略思想：對渠道策略的方向性描述，反映最核心的策略原則，以對具體措施進行指導(dǎo)和解釋。

2.分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：從分銷網(wǎng)絡(luò)體系的組合、層次、覆蓋面等要素分析企業(yè)的渠道建設(shè)重點，并考慮分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本和效率。作為整個渠道體系的基礎(chǔ)和目標，以此指引企業(yè)一系列渠道政策的制訂方向。

八.促銷策略

1.整體促銷策略：主要是確定促銷推廣重點和促銷項目整合的策略思想，整合性是非常關(guān)鍵的因素，而整合的有效完成必須要抓住重點，因此需要對此做出明確描述。

2.促銷推廣形式：需要解決如何確定不同促銷推廣形式開展的階段，各種推廣在總體推廣活動中所占的比重，以及不同市場拓展階段的促銷重點。

3.推廣內(nèi)容整合：最關(guān)鍵的是確定市場的拓展階段和具體目標，然后確定各階段的推廣重點，再確定各階段的推廣主題，接著在主題之下選擇主要的促銷推廣方式，并以其為中心對其他促銷形式進行整合，由此形成一套整體的促銷推廣方案。

年度營銷計劃看似簡單，但是仍需要多方面的調(diào)研和思考，全方位剖析企業(yè)發(fā)展的方方面面，以達到制定優(yōu)質(zhì)且可實行性強的年度營銷計劃，作為策劃者的你，不想策劃一份讓人贊嘆的年度營銷計劃嗎？