產(chǎn)品營(yíng)銷策略分為哪幾個(gè)部分？
時(shí)間：2022-02-21 08:32:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
時(shí)間：2022-02-21 08:32:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
說到營(yíng)銷，就繞不開P——從經(jīng)典的4P到6P、7P甚至10P，雖然后來(lái)也有4C等新理論，但以4P為代表的理論仍然是營(yíng)銷的基礎(chǔ)框架。
所以產(chǎn)品營(yíng)銷策略，其實(shí)就是確定4P。
一、什么是4P?20世紀(jì)的60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營(yíng)銷組合策略，四個(gè)單詞的第一個(gè)字母都是P，所以縮寫為4P。
第一個(gè)P即Product，產(chǎn)品，注重開發(fā)產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位；
第二個(gè)P即Price，價(jià)格，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。
第3P即Place，渠道，企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來(lái)進(jìn)行的；當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代廠商已經(jīng)可以直接通過網(wǎng)站、商城直接銷售。但是銷售渠道仍然有其價(jià)值。
第4個(gè)P即Promotion，推廣，很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。
1967年，營(yíng)銷學(xué)集大成者，“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版中，進(jìn)一步確認(rèn)了4P在營(yíng)銷中的地位。
(目前《營(yíng)銷管理》已經(jīng)出版了16版，4P理論依舊是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石。）
很多品牌僅憑4P中的部分要素就取得了成功，比如順豐速運(yùn)以產(chǎn)品（服務(wù)）取勝，春秋航空以低價(jià)取勝。
如果一個(gè)產(chǎn)品能夠把4P做到優(yōu)秀，那一定是一個(gè)卓越的品牌。
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